如何快速提高直通車賬戶權(quán)重
2022-06-08|01:45|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:135
2022-06-08|01:45|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:135
很多賣家們應(yīng)該都想做好直通車推廣,但是苦于掌握不了技巧,今天我們就要跟大家分享一下如何快速提高直通車賬戶權(quán)重?
一、什么是直通車賬戶權(quán)重?
直通車扣費(fèi)公式:
實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價*(下一名質(zhì)量分/你的質(zhì)量分)+0.01元
延伸一下——賬戶扣費(fèi)公式:
實(shí)際扣費(fèi)=下一名的出價*(下一名賬戶權(quán)重/你的賬戶權(quán)重)+0.01元
=> 質(zhì)量分=賬戶權(quán)重(高中數(shù)學(xué)都學(xué)過的推導(dǎo)公式)
意思是,你可以把整個賬戶看做是一個關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。
賬戶權(quán)重就是一個賬戶整體的質(zhì)量分!
二、提高賬戶權(quán)重的目的是什么?
第一個目的:
提高賬戶權(quán)重可以降低扣費(fèi)!
第二個目的:
為什么同樣的款,同樣的詞,同樣的質(zhì)量分,放到不同的店鋪的賬戶里,扣費(fèi)就不一樣。因?yàn)橘~戶權(quán)重不一樣!
舉例:
你是做輪船跑的快,還是做飛機(jī)跑的塊?高賬戶權(quán)重可以把新品帶飛………
三、如何提高賬戶權(quán)重?
創(chuàng)意質(zhì)量
含義:推廣創(chuàng)意近期動態(tài)反饋。
創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。
掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測試優(yōu)化推廣創(chuàng)意,努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。
相關(guān)性
含義:關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。
1、關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題
您購買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢,目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的,特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過,那么該關(guān)鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會提高。
2、關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性
您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯放類目。
3、關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性
您發(fā)布寶貝時選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性,盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。
買家體驗(yàn)
含義:根據(jù)買家在店鋪的購買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分。
【買家體驗(yàn)】包含直通車轉(zhuǎn)化率、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷、詳情頁加載速度、好評&差評率、旺旺反應(yīng)速度等影響購買體驗(yàn)的因素。
當(dāng)您的關(guān)鍵詞對應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時,代表您的推廣效果較好,但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。請您以實(shí)際情況為準(zhǔn),參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化,不斷提高您的各項(xiàng)指標(biāo)值。
如果您的各項(xiàng)相關(guān)性的反饋值發(fā)生變化或降低,都會影響到整體的質(zhì)量得分發(fā)生變更或下降。所以您也需要抽出一定的時間對您的推廣標(biāo)題、寶貝描述等各方面進(jìn)行優(yōu)化。
別覺得很高大上,創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)這3個概念是后臺阿里媽媽官方給出的解釋,只是你們沒有仔細(xì)看仔細(xì)分析而已。我用最簡單的幾張圖迅速讓你理解:
“紙皮核桃”PC、無線質(zhì)量分都是8分.
看,創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)都是4格,沒滿。把“紙皮核桃”這個詞復(fù)制到創(chuàng)意標(biāo)題里面,如下圖:
再回來看:
相關(guān)性滿格?。?/p>
剛剛只是把相關(guān)性中的創(chuàng)意標(biāo)題相關(guān)性優(yōu)化了一下,可能成功可能不成功,因?yàn)橄嚓P(guān)性還有很多其它因素,但你優(yōu)化了一點(diǎn)點(diǎn)就會更精準(zhǔn)一點(diǎn)點(diǎn),再數(shù)據(jù)上就會有反應(yīng),那創(chuàng)意質(zhì)量和買家體驗(yàn)也一樣有N多因素組成。
So……質(zhì)量分是一個綜合權(quán)重。
這是初中學(xué)過的凸透鏡原理,意思是你要“聚焦”把創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)的所有相關(guān)因素全部聚焦到一個點(diǎn)上。這個點(diǎn)就是連接寶貝和買家的連接點(diǎn)。
那怎么調(diào)整呢?
先看看這3個:
這里面有4個端口-----即PC淘寶站內(nèi)、PC淘寶站外、無線淘寶站內(nèi)、無線淘寶站外。
每個端口的目標(biāo)人群都是一樣的嗎?推廣方法都是一樣的嗎?答案NO。
所以正確的方法是分成4個計劃,每個計劃但開1個端口,篩選優(yōu)質(zhì)的留下,不行的刪除或者降低費(fèi)用。
細(xì)心的你可能注意到移動折扣400%,為什么要這么調(diào)?100%不行嗎?----還真不行。
智能匹配的移動端是不可以單獨(dú)修改價格的,只有移動折扣調(diào)到400%你的價格調(diào)整空間才會變大。
不要煩了,不要猜了,不要到處統(tǒng)計數(shù)據(jù)了。
你永遠(yuǎn)沒有淘寶會統(tǒng)計數(shù)據(jù),找到你的所屬類目,直接選擇行業(yè)模板,既省時又省事還精準(zhǔn)。
什么地方最精準(zhǔn)?-----答案是有人買過你寶貝的地方。
去“已賣出的寶貝”導(dǎo)出“近三個月訂單”數(shù)據(jù)篩選處理一下,按照購買城市排名,選40-50個城市,足以。
你是不是會這樣想,既然這么精準(zhǔn)的處理賬戶了,那一個賬戶里面的寶貝也不能放的太雜???恭喜你答對了,嚴(yán)格來說,每個賬戶尤其只能放1個寶貝……
還有這么多…….
關(guān)鍵詞推廣、定向推廣、創(chuàng)意(關(guān)鍵詞里面還包含:關(guān)鍵詞和精選人群)。
請問:關(guān)鍵詞重要還是精選人群重要?
關(guān)鍵詞決定你的深度,精選人群決定你的廣度。
正確的步驟是:
前期開3-5個詞去深度優(yōu)化+精選人群全選溢價10%即可
后期保持核心詞的深度再添加其它詞+重點(diǎn)優(yōu)化精選人群(越開越多)
***************************************************************
賬戶權(quán)重=質(zhì)量分(概念相同)
10分的意義是可能是10分、可能是100分、也有可能是1000分……
你可以猛踩油門加速,可以順著下坡加速,可以多分幾次踩油門緩慢加速,還可以插根帆順風(fēng)加速……
那怎么能猛增到1000分呢?你有沒有童鞋沒參加高考就被特招走了?為什么?因?yàn)樗刑亻L。
什么叫特長,就是特別長----(開始矯情了,但道理確實(shí)是這樣)
1米的彈跳高度,你還能跳出2米來不成?----是的,可以。
先跳到1米深的坑里,再跳上去就是2米了。辦法都是人想出來的,代碼也是人碼的,總有個思路和邏輯。
記?。簷M向看率,縱向看增速,最終還是量變引起質(zhì)變
淘寶永遠(yuǎn)不變的核心:
把最符合買家需求和買家最喜歡的寶貝優(yōu)先推薦(記住那個“最”字)
轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:http://www.shuaishou.com/school/infos19740.html)
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
推薦閱讀:
天貓授權(quán)書如何填寫?申請?zhí)熵埖赇佇枰男┵Y質(zhì)?
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!