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    淘搶購如何報名,參加淘搶購攻略總結(jié)!

    2022-05-26|10:43|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:180

    作為賣家相信大家每月?lián)屬張竺麢C會都非常珍惜,每個月6次機會都會報滿,選品沒問題,過往成交也不錯,一般每月可以通過2-3款機會大大的,一年通過搶購成交幾百萬是很正常的過千萬也不是不可能??隙ê芏噘u家就會跟我說別白日做夢了,淘搶購競爭那么多,報名了也很難上。其實并不難,只是你不太掌握技巧而已,今天就來跟大家分享參加淘搶購攻略總結(jié),相信肯定能夠幫助到你的!

    準(zhǔn)備報名淘搶購

    一、選款

    1)爆款(高轉(zhuǎn)化高產(chǎn)出)

    每個店鋪內(nèi)都有幾款熱銷爆款,這些爆款日常銷轉(zhuǎn)化與銷售相對穩(wěn)定,積攢了一定的顧客數(shù),大家也想這些款更爆些,可以通過搶購活動為他們積累銷量人氣,引來大量的新客,轉(zhuǎn)化他們讓你的爆款快速銷量累加,讓爆款在主搜中的位置靠前,另外增加店鋪顧客基數(shù),在日后的經(jīng)營中轉(zhuǎn)化為老顧客。

    注:爆款可以多次報名,理論上每月最多可以成功上3次。

    爆款優(yōu)先報進行業(yè)日、主題日大流量檔期。

    2)非爆款

    店鋪除了爆款還有次爆款、滯銷款、新品;

    當(dāng)爆款活動次數(shù)已經(jīng)消耗,根據(jù)店鋪現(xiàn)況確定選其他款;

    如沒有特殊情況,優(yōu)先選次爆款;

    如滯銷款庫存壓力很大需要出貨,可選滯銷款;(滯銷款產(chǎn)品質(zhì)量確保無問題)

    如店鋪剛推出的新品或應(yīng)季產(chǎn)品需要快速積攢銷量與人氣,可選新品;

    注:以上均為非熱銷主爆款,需要給力的利益點支撐引爆,在選款的時候就需要考慮進來。(如:買1送1,第2件半價,滿2件減10元等等)

    二、準(zhǔn)備階段也需要對近期貨品價格波動,庫存,周邊耗材,人員準(zhǔn)備等有一定的了解掌握這個就不多說了。

    報名淘搶購

    提前做好計劃

    1)關(guān)注平臺,官方和淘搶購千牛公眾號,每月都會出活動的的規(guī)劃,平臺規(guī)格會搶購公告中公式,請務(wù)必查看并保存1份;

    如8月主題營銷活動公示必看:

    2)做好活動報名計劃,依表去報名

    因20號即可報名13天后的坑位,所以下月計劃務(wù)必在當(dāng)月20號左右做好,計劃表格可以參考下圖:

    以店鋪實際情況將產(chǎn)品(爆款,次爆款,新品,滯銷款等)填寫在對應(yīng)的6個場次中,表格中體現(xiàn)基本信息如價格,利益點等,也可以依據(jù)自己需求優(yōu)化表格添加其他信息;

    注:一款爆款理論上可以最多3次,一般2次問題是不大的,規(guī)劃的時候?qū)⒈顖竺诖罅髁看翱谄陂g(行業(yè)日,主題搶購)。

    活動前

    1)確定排期

    每日早上與晚下班檢查后臺是否有通過產(chǎn)品;

    注:一般會提前一周審核,具體幾點場次提前3天左右后臺可以看到;

    主題活動,行業(yè)日一般會提前2周甚至更早審核排期;

    2)確定通過產(chǎn)品相關(guān)

    確定庫存,告知倉庫銷量預(yù)估,做好提前打包量,避免活動時候倉庫貨品及耗材缺貨或備貨量過多造成積壓;

    如主題活動有其他耗材要求需提前準(zhǔn)備好,如標(biāo)簽,特定贈品,年貨節(jié)的對聯(lián)等

    3)評價監(jiān)控

    實時監(jiān)控活動產(chǎn)品的評價,在活動前不可出現(xiàn)影響轉(zhuǎn)化的不好評價;

    4)活動預(yù)熱

    開團前2天

    營造氣氛:PC端與無線端的店鋪的店招位置和寶貝詳情通欄、左側(cè)導(dǎo)航位置,店鋪內(nèi)各顯眼位置均掛上活動信息;

    直通車,鉆展素材準(zhǔn)備完畢提交審核;

    單品主圖預(yù)熱,詳情曲線圖;

    開團前1天

    第一批短信:把本次活動的價格,超級優(yōu)惠的利益點,讓他們清楚到這次活動價格最低、贈品誘人、買贈最多,刺激他們的購買欲望。

    新媒體:

    微信公眾號,微信個人號,微淘,QQ群活動推送,增加額外獎勵如微信端派發(fā)1000張5元無門檻優(yōu)惠券;

    客服推薦:

    自動回復(fù)推薦活動信息,提醒關(guān)注收藏;

    直通車:開始投放;

    開團前1小時

    第二批短信:發(fā)給優(yōu)質(zhì)顧客群,最給力的利益點推送給他們,刺激他們活動開搶立即來購買;

    活動中

    觀察數(shù)據(jù)做好應(yīng)對;

    第1分鐘,5分鐘,10分鐘時的進度,一般10分鐘能進度條超過20%算是理想的;

    開始進度過慢需馬上做好應(yīng)對方案:

    流量不夠:

    檢查店鋪內(nèi)主要位置是否都有展現(xiàn);

    加大鉆展投放量;

    新媒體與短信再推送一波;

    轉(zhuǎn)化低:

    排查優(yōu)化主圖詳情頁面利益點夠不夠突出,做好調(diào)整;

    是否需要加大促銷力度;(如增加多件優(yōu)惠提高客單)

    活動后

    頁面素材及時更換;

    了解倉庫發(fā)貨情況,一般日常搶購24小時內(nèi)將貨發(fā)完;

    如是爆款可立即按計劃報名下一場次搶購;

    發(fā)貨后48小時就會陸續(xù)收到顧客評價,此時查看本次活動產(chǎn)品的評價,透過評價中的內(nèi)容,了解搜集老顧客對活動力度優(yōu)惠滿意嗎?新顧客對產(chǎn)品品質(zhì)評價如何?如有不足下次可改進。

    每一次搶購如同一次考試,考前的準(zhǔn)備決定了基本的成敗,考臨場的發(fā)揮碰運氣是走不長遠(yuǎn)的,請珍惜認(rèn)真對待每次搶購,提交出滿意的答卷。

    PS:為了幫助商家更好的選擇營銷平臺,資源利用最大化的提升營銷效果,我們梳理了淘系內(nèi)三個主要營銷平臺,現(xiàn)在公示如下:

    聚劃算

    淘系規(guī)模和爆發(fā)力最強的營銷平臺,商家通過參加品牌團、主題團、商品團,打造超過店鋪日銷數(shù)倍以上的爆發(fā)力。與品牌商家的共同發(fā)聲,打造具有影響力的品牌營銷事件。

    淘搶購

    通過限時開團的單品打造“搶”的氛圍,拉動商品流量和成交額,形成店鋪日銷中的小高峰。

    品牌清倉(清倉)

    定位于天貓核心品牌低售罄且滯銷的商品,成為其庫存變現(xiàn)的線上營銷平臺。

    因此我們希望商家有針對性的選擇合適的營銷平臺:

    1、主推的商品或品牌希望打造影響力、爆發(fā)力,建議選擇聚劃算。

    2、希望通過爆款在短期內(nèi)拉動流量及成交,建議選擇淘搶購。

    3、低售罄且滯銷的品牌商品,可以在品牌清倉快速變現(xiàn)并有效調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

    針對不同的定位,我們也對部分營銷平臺的招商要求進行了對應(yīng)調(diào)整:

    1、參加過清倉的商品將不能參加聚劃算和淘搶購。

    2、清倉的開團時間內(nèi),商品將不會在店鋪和搜索等日銷主流量渠道展示,且不能同時在聚劃算和淘搶購開團。

    實施計劃,從2016年10月28日00:00:00起:

    1、在聚劃算、淘搶購、清倉重新報名任何活動時開始生效此調(diào)整。

    2、在此時間之前已結(jié)束報名或處于待審核、審核通過、已排期、已發(fā)布、開團中狀態(tài)的商品不受影響。

    FAQ

    1、問:這個招商規(guī)則更改什么時候開始執(zhí)行呢?

    答:2016年10月28日0點開始執(zhí)行,在此之后參加過的清倉活動的商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。在此之前已結(jié)束報名流程或處于待審核、審核通過、已排期、已發(fā)布、開團中,活動結(jié)束狀態(tài)的商品不受影響。

    2、問:我是在10月28日前參加過清倉活動,會有影響嗎?

    答:不會。在10月28日0點后參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購

    3、問:我是在10月28日前報名的清倉活動,還在審核中,后續(xù)會影響報名聚劃算/淘搶購嗎?

    答:不會,在10月28日0點前報名清倉活動的商品不影響。

    4、問:商品可以同時報名清倉和聚劃算/淘搶購嗎?會有什么影響嗎?

    答:可以報名,但是同一個商品不能同時在清倉和聚劃算/淘搶購開團,并且參加過的清倉活動商品將不能再參加聚劃算/淘搶購。請您謹(jǐn)慎選擇。

    5、問:商品可以同時參加聚劃算和淘搶購嗎?

    答:可以同時報名,也可以同時開團。

    6、問:我的商品參加了清倉活動以后,店鋪內(nèi)還能搜索到嗎?

    答:不能;參加了清倉活動的商品僅在清倉頻道內(nèi)展示,其他渠道均不展示,包括主搜、店鋪內(nèi)搜索等。活動結(jié)束后搜索狀態(tài)恢復(fù)正常。

    7、問:淘搶購消息提示因為商品有在參加清倉活動被取消活動,會有排期違約處罰嗎?

    答:不會。

    相信上述內(nèi)容肯定能幫助大家!

    轉(zhuǎn)載請注明出處(本文轉(zhuǎn)載于:http://www.shuaishou.com/school/infos19751.html) 

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