直通車如何彎道超車？思路加方法讓你逆襲

上次的分享我們說到了直通車應該如何添加合適的關鍵詞這一塊，在最后，留了個問題為什么手鏈女韓版、 簡約、 學生 、森系閨蜜有展現(xiàn)有點擊有轉化，為什么添加的其他關鍵詞沒有呢？這是為什么呢？（不清楚前一篇分享內(nèi)容的，可以看下歷史文章，找不到的話，可以聯(lián)系我們。）

很多時候我們會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：一個單品寶貝推廣，不管你是添加了200個關鍵詞還是添加了20個關鍵詞，總有一部分的關鍵詞是沒有展現(xiàn)、沒有點擊、沒有轉化的。這其實非常正常，在你添加的所有的關鍵詞中，并不是所有的關鍵詞的搜索量都是大的，也并不是所有的關鍵詞都是有轉化的，下面我們簡單看兩個關鍵詞之間的對比，這樣方便大家更清晰的了解。

圖1（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

上圖是手鏈女與水晶手鏈近7天展現(xiàn)指數(shù)數(shù)據(jù)的對比，很明顯，手鏈女這個關鍵詞的展現(xiàn)量是遠遠高于水晶手鏈這個關鍵詞的，以此來推，手鏈女其他方面的數(shù)據(jù)肯定也是高于水晶手鏈的。也許你們會問，你憑什么說展現(xiàn)量高的、點擊率高的，他的轉化也是會高于其他關鍵詞呢？

我給大家舉個例子：A關鍵詞的展現(xiàn)量是100，點擊量是5，B關鍵詞展現(xiàn)量是10000，點擊量是400，你們會選擇哪個關鍵詞？如果我不說A和B的展現(xiàn)量、點擊量各是多少，只說一個分別是5%和4%，你們又會選擇哪個？顯然，站在的角度上來說，你們肯定會選擇多的，但是如果一旦展現(xiàn)量、點擊量分別是A和B說的數(shù)據(jù)，你們還會選擇5%嘛？這就說明了雖然有時候，一個關鍵詞的是高于另一個關鍵詞的，但是你需要看的是你所要對比或是選擇的關鍵詞的基數(shù)到底是多少，不要僅僅局限于一個數(shù)值。這個例子也解釋了為什么你選擇的關鍵詞中有些是有展現(xiàn)，有些是沒有展現(xiàn)和點擊的。

那相信看到這里，大家應該都看明白了，知道在做直通車推廣的時候如何去選詞了吧？盡可能的選擇有展現(xiàn)有點擊有轉化的中長尾關鍵詞，這樣的詞雖然會花費點時間去篩選、去查看，但是他可以幫助你在有限的直通車預算中，實現(xiàn)利潤最大化。

圖2（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

圖2是幫助大家理解每個關鍵詞展現(xiàn)、點擊等各數(shù)據(jù)不同的案例（手鏈女簡約7天的點擊指數(shù)，可以算下平均每天是多少）。

說完了關鍵詞的選取，下面我們來看下如何通過直通車做手淘流量，相信這個也是大家都比較感興趣的。再說這個之前，我們先簡單的了解下，手淘流量都包含哪些？又有哪些是可以通過一些付費/免費去干預的？

圖3（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

在圖3中，是某家店鋪移動端的淘內(nèi)免費來源構成（截取的部分哈），我們可以看到有手淘首頁、手淘搜索、手淘問大家、手淘-生活研究所等等，手淘里面的很多流量來源，可能很多大家都是不熟悉的，熟悉的估計就手淘首頁、手淘搜索和，但是既然我們想要獲得手淘流量，肯定是要了解他是有哪些入口的，如果連入口都不清楚，你如何去做才能獲取到這些流量呢？

那這些和我們要說的直通車有什么關系呢？大家都知道有好貨、猜你喜歡，在手淘首頁占據(jù)了重要位置，且流量也都是非常大的。對于有好貨和猜你喜歡來說，商家可以找達人去幫忙推薦（這個需要花錢的），還有一種就是當你寶貝達到一定程度的時候，有些達人是會自動幫你推薦的，另外就是你在淘寶客后臺申報了鵲橋。那如何讓達人自動幫你推薦呢？我們需要做什么呢？這里就需要講到我們直通車后臺的定向推廣-展示位置的手機淘寶首頁_猜你喜歡。

圖4（圖片來源于淘寶網(wǎng)，僅供參考）

有很多商家朋友們開了猜你喜歡的定向，但是就是沒有點擊，溢價也很高，這是為什么呢？那是因為你這款寶貝整體數(shù)據(jù)和權重還不是很高，所以在這個時候，你需要的是去提升寶貝權重和銷量。還有一個就是你的創(chuàng)意圖需要滿足無牛皮癬、少文字、無邊框、圖片清晰、淺色背景等，才有可能獲得展現(xiàn)，如果這些要求都沒有滿足，建議先去優(yōu)化下你的直通車創(chuàng)意圖哦。那什么時候做猜你喜歡的定向比較好呢？建議寶貝有一定的搜索量且每天的銷量也比較穩(wěn)定的時候去做，這樣效果會好很多，要不然出現(xiàn)的就算你的溢價提高到了300%，依然沒有多少展現(xiàn)，更不用說有點擊和有轉化了。

那在直通車里面做好猜你喜歡就可以提高手淘首頁流量嗎？當然不是了，我們還需要拉關鍵詞和人群權重。現(xiàn)在應該都知道，買家都是有標簽的，對的人去購買了你的產(chǎn)品，才有可能加權，所以注意不要再去用一些不正當?shù)氖侄翁岣吣愕匿N量哦，除非你有對應的“魚塘”，否則你的標簽肯定是混亂的。

我們做所有的動作相互之間都是有影響的，直通車的關鍵詞成交會給你的免費端帶來一定的權重（前提是你的標題含有相關關鍵詞），你的搜索量可觀，直通車可以幫你進一步拉大，所以不要只做單方面的工作哦。

這次的分享到這里就結束了哦，希望通過這次的分享，大家可以去思考下，應該如何去調(diào)整，才能使自己的店鋪在花費最小的前提下，實現(xiàn)利益最大化。下次的分享我們可以來說下，直通車的創(chuàng)意應該如何去做，才能在一堆創(chuàng)意中脫穎而出。

最后在和大家分享一段話：作為運營，客觀的來說：不可迷戀技術，但是也不能停止對技術的追求。技術很重要，但是產(chǎn)品品質(zhì)、供應鏈、服務、市場、數(shù)據(jù)等店鋪基礎同樣重要。很多時候，限制你的不是技術而是思維（作為推廣同樣適用哦）。不交流不電商，大家可以加我微信：wugeds888，標注：表格，送如下電商必備表格。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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