80%賣家操作直通車會忽視這些

給七月一個溫柔的擁抱，說再見。 給八月一個堅定的眼神，說你好。

在過去的一個月的時間里，你收獲了嗎？電商之路任重道遠，尤其在運營方面，如果你沒有掌握其中的規(guī)則和操作手法，那么必定會造成沉重的損失。

今天還是來講一下直通車吧：關于直通車基礎設置和操作流程就不多說了。那么在關鍵詞優(yōu)化、淡旺季開直通車以及直通車圈定人群等細節(jié)問題上有很多賣家都會忽視一些細節(jié)。一失足成千古恨，相必大家都明白這個道理，揭露問題的本質，才能更好的解決問題。

最近賣家反映的問題如下：

問題一：直通車開開停停，有時表現(xiàn)轉化情況好，就好好開，有時候表現(xiàn)差就停了。

其實那樣很不好，直通車時而開，時而停會拉低直通車權重，影響整個寶貝和直通車權重，其次就是流量不穩(wěn)定，系統(tǒng)無法判定你的店鋪流量是否一直都是優(yōu)質的，同樣你的店鋪層級無法得到穩(wěn)步提升。

問題二：關鍵詞出價都搶前三了，展現(xiàn)為何一直起不來？

原因在于你的關鍵詞展現(xiàn)指數，這種情況下如果關鍵詞的展現(xiàn)指數小，再加上你精準匹配，自然展現(xiàn)受限制了，無法起來。

那么在我們選擇關鍵詞的時候，要根據關鍵詞的展現(xiàn)量進行優(yōu)化和匹配，再加上市場搜索熱度也是有限的，所以帶來的展現(xiàn)也有有限的。在選詞的時候不僅要在淘寶搜索下拉框的關鍵詞里面找搜索度高的關鍵詞，同樣生意參謀、流量解析里面的店鋪引流關鍵詞也是很關鍵的，

一般主要從淘寶類目、寶貝屬性里面選擇優(yōu)質關鍵詞。注意：一般大詞展現(xiàn)量太大，點擊率起不來，可以精準匹配，精準二、三級長尾詞廣泛匹配；關鍵詞優(yōu)化方面刪除長期無收藏加購轉化、高展現(xiàn)、無點擊的關鍵詞。對于點擊率轉化高、出價低的關鍵詞適當加價獲得更多精準流量：對于高展現(xiàn)無點擊率的詞精準匹配，必要時可以更換創(chuàng)意主圖和標題，如果點擊率還是沒有提升直接刪除。3天有展現(xiàn)、無點擊，7天無轉化、質量分低于7分的詞直接刪除。（關鍵詞的分類及使用：廣泛詞用來測款；精準詞提升流量和上分；成交詞用來提升ROI）

問題三：我的關鍵詞出價1元，溢價300反而扣費高出很多，最終實際扣費4元；這是沒有正確的理解何種情況低溢價和高溢價而造成的。

溢價公式=關鍵詞出價+關鍵詞出價X溢價百分比（即1+1x300%=4元，這是你關鍵詞實際扣費高很多的原因。所以我們必須要分析店鋪實際情況，當ppc很高時，切不可高溢價，要保證溢價的合理性。）簡而言之，當人群特征明顯時，低出價，高溢價；當人群特征不明顯時，高溢價，低出價。

問題延伸：前期在我們測人群的時候，溢價300%，分時折扣調為30%-40%，人群需要全部打開，不用組合，熟悉自己類目的話可以添加相關性高的人群，最終留下點擊率高的人群，這樣有利于直通車低價引流，現(xiàn)在直通車權重遷移到了人群方面，做好人群溢價降低ppc是很容易的。

以下面標品類目為例，我們的人群分為：優(yōu)質人群、節(jié)日人群、同類店鋪人群、付費推廣、活動人群、天氣人群、人口屬性人群六大類！優(yōu)質人群：瀏覽、收藏、購買過店鋪商品的一些客戶，這些客戶就是我們的核心客戶，這些客戶對于寶貝來說是精準人群，需要重點投放。像節(jié)日人群只需要根據店鋪日常活動和雙11、雙12來定，如果店鋪沒有活動就不要隨便調溢價，反而流量不精準，天氣人群主要看季節(jié)性產品和服裝等類目，如穩(wěn)壓器這類產品，現(xiàn)在正值炎熱夏季，是熱賣季節(jié)，所以人氣人群這塊一定要投。人口屬性人群我們要通過生意參謀人群畫像來分析訪客，男性占比、女性占比。職業(yè)、年齡段等，針對這樣的數據我們再在人口屬性人群里面精準投放匹配我們店鋪的人群標簽，那么訪客來的更精準些。

關鍵詞溢價：

人群點擊率：

人群畫像：

問題四：直通車如何圈定你的精準人群？

直通車測圖的基本原則：一個寶貝是可以有四張創(chuàng)意圖片，保證變量只有一個，其他的條件全部相同。直通車測款方面：首先準備好自己需要測圖的圖片；全部設置相同的創(chuàng)意標題；觀察數據選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比；然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

問題五：淡季有沒有必要開直通車?

一般淡季開直通車的目的重點不是以利潤為目標，主要為了更好的引流，保證店鋪優(yōu)質流量的提升；春節(jié)期間大家都知道關鍵詞扣費低，低價可以引來大流量。淡季也是一樣，做好低價引流，才能更好的預熱；加上行業(yè)競爭力度小，這樣適當的控制了花費成本，那么當你前期準備工作做好了旺季打造爆款自然也是游刃有余，水到渠成的事情!

問題六：直通車如何拉動自然流量上升？

通過手淘做些免費流量，再穩(wěn)定直通車投產和每天流量持續(xù)穩(wěn)定的情況下，保證成交金額和店鋪層級的提升，如下圖：

標品類目，C店最近一周成交情況：

標品類目：直通車投入產出比。

一個爆款的打造必須注重細節(jié)以及市場分析、競爭對手分析和運營目標的合理制定和規(guī)劃，其次就是運營工作的落地執(zhí)行，細節(jié)上的得心應手等等。如果錯失這些細節(jié)你便真的一失足成千古恨，那么接下來的8月如何做好旺季準備工作，就需要自己狠執(zhí)行了。任何事情不可能一蹴而就，思路決定出路，祝大家在接下來的時間里，流量翻番，銷量翻番，熱賣大賺!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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