0基礎(chǔ)店鋪實(shí)操：多維度+全方位優(yōu)化直通車

冽的寒風(fēng)，迎來了雙十二，隨著雙十一大勢已去，雖流量還未平復(fù)，但又要迎來一波流量高峰。雙十二過后還有雙旦、年貨節(jié)的沖擊，在這么好的市場環(huán)境中還不抓緊時(shí)間好好布局店鋪的商家，是還沒有準(zhǔn)備好撈一波金回家過年？也有很多商家準(zhǔn)備好了撈金的心態(tài)但是沒有撈金的方法。那么貨說回來我們要怎么布局店鋪才可以把握好這樣好的市場時(shí)機(jī)？

各位商家要主要把握好市場節(jié)奏，在流量大促中，除了要吸收一波流量以外，更重要的是讓店鋪多渠道增加曝光度，多渠道引流，促進(jìn)轉(zhuǎn)化的提升（包括：直通車、鉆展、超推、手淘首頁流量、手淘搜索流量），借助雙十二發(fā)力實(shí)現(xiàn)你今年要達(dá)成的銷售額小目標(biāo)！

下面進(jìn)入主題，在雙十二期間怎么更好的布局店鋪：

一、 操作的整體節(jié)奏

這里用童裝類目舉例說明：

1. 童裝類目對季節(jié)要求比較敏感，換季比較快，所以做童裝類目的商家要跟上節(jié)奏的操作，在做本季節(jié)服裝主推款的同時(shí)也要做好下個(gè)季節(jié)的產(chǎn)品上新，這樣等旺季到來的時(shí)候加大引流，并且保持這樣的步伐才可以走到競品的前面，贏得更多賺錢的機(jī)會。

2. 隨著現(xiàn)在生活水平的不斷提升，家長對自己兒女的重視，童裝不再是只要實(shí)用就可以贏得銷量的時(shí)期，也需要注意服裝的風(fēng)格、款式。等因素。我們做產(chǎn)品要對產(chǎn)品的市場有敏感的嗅覺，跟上市場變化的節(jié)奏上新。例如市場上的流行款式、新的流行元素等都需要跟上市場的步伐。

3. 選好款式下一步就是精準(zhǔn)人群，人群的定位要與產(chǎn)品相符，這樣也有利于產(chǎn)品提升轉(zhuǎn)化。

人群的基本模式：

新買家：圈定人群，促使與產(chǎn)品發(fā)生關(guān)系。

潛伏買家：加深與產(chǎn)品關(guān)系。促使與產(chǎn)品發(fā)生關(guān)系。

老買家：加大收割。提升轉(zhuǎn)化。

4. 引流布局這塊一定要提前做好布局，才能在有優(yōu)勢的市場中勝券在握。

下面給大家分享自然搜索流量的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)：

在操作過程中注意流量的趨勢，若流量呈現(xiàn)上升趨勢，說明款式獲取流量的能力比較強(qiáng)。

二．利用直通車測款

前面的文章有講到怎么利用直通車測款，這里就講一下要注意的點(diǎn)。

利用直通車測款要注意三點(diǎn)：

1. 測款先要累積好基礎(chǔ)評價(jià)和買家秀，一般累積2-3個(gè)帶圖評價(jià)就可以進(jìn)行測款了。

2. 在測款之前一般至少要準(zhǔn)備4張創(chuàng)意圖，而且圖片最好要把產(chǎn)品外觀整體展現(xiàn)出來，不過不要用細(xì)節(jié)圖，細(xì)節(jié)圖一般會帶來高的跳失率和低的轉(zhuǎn)化率，這點(diǎn)大家要注意。

3. 在開始測款的期間有四點(diǎn)內(nèi)容一定不要修改，否則會影響數(shù)據(jù)的反饋效果：

① 已經(jīng)確定好的寶貝標(biāo)題

② 主圖的位置

③ 詳情頁的圖片

④ 產(chǎn)品的價(jià)格

這4點(diǎn)在測款期間一定不要亂改動，否則這次測款的數(shù)據(jù)參考價(jià)值就大大降低了。

你看到這里這里你會有一個(gè)問題，我要怎么樣判斷一款產(chǎn)品是否有流量獲取能力？

1. 點(diǎn)擊率：當(dāng)你的產(chǎn)品確定投放測試之后，一般商家都會覺得產(chǎn)品點(diǎn)擊率越高越好，但是你推廣計(jì)劃的點(diǎn)擊率和產(chǎn)品出價(jià)、推廣天數(shù)都有直接關(guān)系。直白的說就是你操作的思路不對，會導(dǎo)致你對產(chǎn)品數(shù)據(jù)判斷錯(cuò)誤。

2. 收藏加購率

判斷產(chǎn)品是否有獲取流量的能力就需要看這兩點(diǎn)的數(shù)據(jù)反饋是否好。一點(diǎn)不夸張的說，從開始測款就已經(jīng)奠定你產(chǎn)品是否可以做成功了，所以做產(chǎn)品要把基礎(chǔ)打好才可以更有效的去突破。

三、利用直通車優(yōu)化產(chǎn)品數(shù)據(jù)

第一、在開車之前我們要明確開車的目的不是花錢買流量而是要低價(jià)引流，拉升搜索流量提高投產(chǎn)比。

在開車之前要多做市場分析，第一分析行業(yè)點(diǎn)擊率，第二分析行業(yè)ppc，第三分析競品的流量渠道等，所謂知己知彼百戰(zhàn)不殆。了解競爭對手的基本情況后再有針對性的做投放方案，只要把我們的店鋪數(shù)據(jù)指標(biāo)做到同行優(yōu)秀以上就可以得到比較可觀的效益了。

分析好市場后就是測圖環(huán)節(jié)，選出點(diǎn)擊率高的創(chuàng)意圖，在通過對關(guān)鍵詞、人群等優(yōu)化來提高點(diǎn)擊率。畢竟點(diǎn)擊率是利用直通車優(yōu)化店鋪權(quán)重的核心之一，并且平臺對點(diǎn)擊率的要求也越來越高，那么如何優(yōu)化點(diǎn)擊率？

1. 利用優(yōu)化關(guān)鍵詞提升點(diǎn)擊率：在開車5天左右的時(shí)間要觀察直通車關(guān)鍵詞的流量情況。

2. 利用優(yōu)化人群提升點(diǎn)擊率：前期人群溢價(jià)控制在30進(jìn)行測試，測試5天左右時(shí)間對點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)進(jìn)行分析：

（1） 點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量都少的人群適當(dāng)提高溢價(jià)觀察。

（2） 展現(xiàn)多點(diǎn)擊率低的人群控制溢價(jià)適當(dāng)降低。

（3） 收藏加購高、轉(zhuǎn)化率好的人群控制好節(jié)奏提高溢價(jià)。

第二、 當(dāng)計(jì)劃的點(diǎn)擊率優(yōu)化穩(wěn)定的時(shí)候，想要在加一把火更快速把店鋪權(quán)重做起來，那就要通過增加預(yù)算保持點(diǎn)擊量持續(xù)遞增來累積權(quán)重。并且每天投放的預(yù)算都保持在投放的時(shí)間內(nèi)燒完，可以快速上分提高權(quán)重，如果后面的收藏加購數(shù)據(jù)反饋不錯(cuò)的話，保持節(jié)奏逐步遞增，不斷拉升店鋪權(quán)重，也有利于搜索流量的提升，當(dāng)然前提是在你能夠承受的范圍內(nèi)去投放。

第三、 當(dāng)點(diǎn)擊率已經(jīng)穩(wěn)定提高了，下一步就要觀察產(chǎn)品投產(chǎn)了，一款產(chǎn)品如果投產(chǎn)不好，你的質(zhì)量分會不穩(wěn)定，此時(shí)我們的目標(biāo)是保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定的增長，即使你的質(zhì)量分會上下波動，但是你要做的還是要保持點(diǎn)擊率的上升。

3. 拉升投產(chǎn)

（1）關(guān)鍵詞：通過一周左右的測試，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)反饋好的適當(dāng)提價(jià)穩(wěn)定排名，沒有收藏加購也沒有轉(zhuǎn)化的詞刪掉，進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化，

（2）人群優(yōu)化：通過測試把數(shù)據(jù)反饋好的人群提高溢價(jià)，轉(zhuǎn)化不好、收藏加購沒有多少的人群暫停投放，更差的人群，沒有轉(zhuǎn)化，沒有展現(xiàn)的人群刪除處理。

（3）地域優(yōu)化：通過一段時(shí)間的測試，找出地域列表中轉(zhuǎn)化差、點(diǎn)擊率低的地域，在地域設(shè)置里面關(guān)掉這部分地域，通過投放反饋好的地域提高投產(chǎn)。

4.降低產(chǎn)品ppc

前面測試階段之所以要好好測試，目的就是把數(shù)據(jù)做到行業(yè)優(yōu)秀值以上，為后面權(quán)重積累創(chuàng)造契機(jī)。

前面保持點(diǎn)擊量的遞增，也是為了更好的積累權(quán)重。

（1）優(yōu)化一周左右以后，繼續(xù)把點(diǎn)擊率做穩(wěn)定，然后觀察每個(gè)時(shí)間段的流量，如果在每個(gè)時(shí)間段的流量都可以比前一階段的流量增多，這就表明店鋪權(quán)重提升的很快。

（2）如果關(guān)鍵詞在沒有抬高出價(jià)的情況下，產(chǎn)品下架時(shí)間比前面早，這說明你的店鋪權(quán)重起來了，可以進(jìn)行扡價(jià)了。

四、 手淘搜索的提升

1. 前面做好基礎(chǔ)：通過前面的測試過程，找出數(shù)據(jù)最好的款選為優(yōu)質(zhì)的主推款用來快速拉升手淘流量，因?yàn)樗阉髁髁康暮诵木褪亲龊棉D(zhuǎn)化，而做好轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵是前面鋪墊的關(guān)鍵詞、人群的精準(zhǔn)和選款是否精準(zhǔn)。另外要做好轉(zhuǎn)化還要做好詳情頁、和評價(jià)等這部分的內(nèi)容。

2. 抓住換季期拉升手淘流量：在產(chǎn)品換季期是拉升搜索流量的一個(gè)好時(shí)機(jī)，尤其是在換季后到來的旺季，這是流量活躍的時(shí)期，整個(gè)行業(yè)的流量都處于上升的階段，這時(shí)候在所選擇的款轉(zhuǎn)化保持穩(wěn)定的情況下，利用直通車遞增加大投放，放大流量的曝光率，可以帶來更多的收藏和加購，這時(shí)系統(tǒng)就會認(rèn)可給到我們的流量是與產(chǎn)品匹配的，此時(shí)就會源源不斷的給到我們很多的自然流量，扶持我們的產(chǎn)品。

3. 對季節(jié)不敏感的產(chǎn)品：這種類目的產(chǎn)品手淘流量起來的會慢一些，我們要做的是打造產(chǎn)品的差異化賣點(diǎn)，另外在產(chǎn)品加權(quán)期保持單量快速提升而且趕超競品，后面才會帶來更多的搜索流量。

五、 手淘首頁流量

1. 在保證流量已經(jīng)入池的情況下，在新品的加權(quán)期單量和銷量都快速提升，而且客單價(jià)比較低的產(chǎn)品更容易把首頁流量引爆。

2. 產(chǎn)品計(jì)劃布局：

3. 在前期智能投放要打開，投放期間做到行業(yè)均價(jià)，在后期觀察點(diǎn)擊量的情況來適當(dāng)?shù)恼{(diào)整出價(jià)。

4. 展示位溢價(jià)調(diào)整30，后面根據(jù)流量、收藏與轉(zhuǎn)化情況適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，產(chǎn)品圖做白底圖，畫質(zhì)清晰，不然審核比較難通過。

5. 后期保持點(diǎn)擊率增長，把控好燒錢的速度，通過拖時(shí)折扣拉低ppc，定向這塊的流量比較便宜，雖然轉(zhuǎn)化不高，但是帶來的數(shù)據(jù)積累的效益還是不錯(cuò)的。店鋪的整體流量在同行的優(yōu)秀值以上，這時(shí)手淘首頁流量占比最高。

今天分享就到這里，多維度優(yōu)化直通車，提高店鋪的權(quán)重，拉升店鋪搜索流量，在今年結(jié)尾流量狂潮之際在收割一波。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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