年貨節(jié)布局挽回?zé)o轉(zhuǎn)化，再創(chuàng)巔峰銷售額！

年貨節(jié)是19年的最后一個(gè)活動(dòng)，對(duì)于很多商家來說，是一個(gè)完美的翻身機(jī)會(huì)，因?yàn)榇汗?jié)即將到來，買家也形成了固定的購物習(xí)慣，很多類目的產(chǎn)品也完全到了旺季，無論是流量還是整體數(shù)據(jù)，都會(huì)比之前更好，我們要在年貨節(jié)時(shí)抓緊操作一波，把之前落下的銷售額，用最短的時(shí)間翻盤。

如今的引流方式越來多，直通車，鉆展，淘客，超級(jí)推薦，直播，內(nèi)容營(yíng)銷，無論哪個(gè)推廣方式都可以為店鋪帶來巨額利潤(rùn)，前提是有足夠的流量，并且能有效轉(zhuǎn)化。

年貨節(jié)前關(guān)鍵詞優(yōu)化

整個(gè)平臺(tái)都受市場(chǎng)的影響，PPC越來越貴，出價(jià)太低根本沒有曝光量，就算有流量也很難轉(zhuǎn)化，如何從年貨節(jié)搶流量，降低推廣成本，才是首先要做的。

1、關(guān)鍵詞出價(jià)：出價(jià)多高，有多少展現(xiàn)量，這些都是難題，出價(jià)主要是受質(zhì)量分，排名，以及推薦出價(jià)的影響，尤其是新產(chǎn)品，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)出價(jià)很高，卻依然沒有展現(xiàn)的情況，這個(gè)時(shí)候一定要避免出價(jià)太高，去卡前幾的位置，因?yàn)榫退憧ǖ角懊嫖恢?，新款鏈接?quán)重太低，也很難跟其他產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，但是卡在靠后的位置，連展現(xiàn)都沒有，何來的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

①點(diǎn)擊高無轉(zhuǎn)化有收藏：可以先降低出價(jià)，把排名靠后一些在觀察，如果過幾天有轉(zhuǎn)化，可以繼續(xù)提排名，長(zhǎng)期無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，可以直接刪除。

②無點(diǎn)擊關(guān)鍵詞:有一些關(guān)鍵詞相關(guān)性好，但是展現(xiàn)量低，點(diǎn)擊率差，可以適當(dāng)提高排名，如果展現(xiàn)量足夠，但是依然無轉(zhuǎn)化，可以直接刪除。

③點(diǎn)擊多收藏少無轉(zhuǎn)化：重新調(diào)整主圖，店鋪裝修，詳情頁優(yōu)化，要隨時(shí)關(guān)注關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，排名并不是固定的，需要多做觀察重新做調(diào)整，以免排名靠后，影響點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。

④卡位：排名代表買家看到產(chǎn)品的幾率，前期為了提升數(shù)據(jù)，減少測(cè)試時(shí)間，可以同時(shí)推廣10個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行卡位，關(guān)注時(shí)間折扣和日限額的情況，初期卡位時(shí)，可以在競(jìng)爭(zhēng)少的時(shí)間段，會(huì)比較容易操作，并且對(duì)質(zhì)量分的提升也會(huì)更快。

2、關(guān)鍵詞選擇：這些類目里的關(guān)鍵詞，會(huì)有一些產(chǎn)品，還沒有明確定位用哪方面的關(guān)鍵詞，以及產(chǎn)品能篩選的關(guān)鍵詞很少，那么就可以針對(duì)產(chǎn)品屬性，選二級(jí)詞和三級(jí)詞，作為精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來投放，避免直接使用一級(jí)詞，或者是質(zhì)量分低的關(guān)鍵詞。

①創(chuàng)意標(biāo)題：系統(tǒng)在抓取標(biāo)題里關(guān)鍵詞時(shí)，是優(yōu)先抓取首尾，其次在抓取中間，所以在設(shè)置標(biāo)題時(shí)，前后是核心詞，而中間最好是產(chǎn)品屬性詞。

②創(chuàng)意圖：創(chuàng)意圖的好壞，決定買家是否愿意點(diǎn)擊，直接影響點(diǎn)擊率，買家不能直接判斷產(chǎn)品的好壞，第一視覺是從主圖了解，創(chuàng)意圖要配合年貨節(jié)的主題，重點(diǎn)突出過年氣氛，文字和文案以喜慶紅色為主，突出店內(nèi)優(yōu)惠為中心，以滿減，優(yōu)惠券，贈(zèng)品，整體來營(yíng)造新年的緊張感。

年貨節(jié)店鋪人群溢價(jià)優(yōu)化

有一些類目客單價(jià)高，轉(zhuǎn)化周期慢，復(fù)購率低的產(chǎn)品，就需要在年貨節(jié)之前，召回未購買的客戶，對(duì)這些客戶投放，同時(shí)也要兼顧老客戶，結(jié)合年貨節(jié)活動(dòng)，年貨節(jié)文案刺激，增加老粉絲粘性，拉新粉絲去刺激這些買家做收藏加購，轉(zhuǎn)化等等行動(dòng)，如果收藏加購差可以看人群，加購比較好，可以把人群刪掉。

1、精準(zhǔn)關(guān)鍵詞出價(jià)高：當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)，人群溢價(jià)可以設(shè)置低一些，投放可以設(shè)置在30%-50%左右。

2、廣泛關(guān)鍵詞出價(jià)低 ：當(dāng)關(guān)鍵詞的出價(jià)低于市場(chǎng)均價(jià)，人群溢價(jià)可以設(shè)置高一些，尤其是精準(zhǔn)人群，投放可以設(shè)置在100%-200%。

在做人群刪減時(shí)，也要關(guān)注關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞跟人群有著直接關(guān)系，選的關(guān)鍵詞，匹配的是這類人群，但是又不能確定是哪些關(guān)鍵詞，引來的某部分人群，所以要把人群重新進(jìn)行組合，可以先通過一級(jí)人群測(cè)試，把轉(zhuǎn)化高的一級(jí)人群，重新組合成二級(jí)人群，在把轉(zhuǎn)化高的二級(jí)人群，重新組合成三級(jí)人群來測(cè)，這樣測(cè)試之后人群會(huì)比較精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高，在測(cè)試人群時(shí)，難免會(huì)有人群覆蓋的情況，可以把展現(xiàn)引導(dǎo)到比較好的人群上。

年貨節(jié)做手淘首頁流量

各個(gè)類目的產(chǎn)品已經(jīng)飽和，每一個(gè)展現(xiàn)位置都能給淘寶帶來巨額利潤(rùn)，同時(shí)對(duì)沒有潛力的產(chǎn)品，也會(huì)及時(shí)撤銷展現(xiàn)扶持，首先分析店鋪定位，產(chǎn)品屬性，裝修風(fēng)格，跟現(xiàn)有人群的消費(fèi)水平，年齡是否統(tǒng)一，是否跟我們主打的屬性詞一致，如果這些都是精準(zhǔn)的，系統(tǒng)推薦到首頁的幾率就會(huì)提高。

首先人群必須精準(zhǔn)，才有機(jī)會(huì)被抓取，因?yàn)楫a(chǎn)品熱度不夠，收藏加購，轉(zhuǎn)化率太低，都會(huì)拉低產(chǎn)品熱度，同時(shí)店鋪流量過低又會(huì)影響到系統(tǒng)捕捉標(biāo)簽，也達(dá)不到手淘首頁的標(biāo)準(zhǔn)。

流量越多的店鋪，獲得流量上限也就越多，轉(zhuǎn)化越高的店鋪，越容易被手淘首頁抓取，如果流量不精準(zhǔn)，流量太少，都導(dǎo)致系統(tǒng)無法爭(zhēng)取捕捉標(biāo)簽數(shù)據(jù)，沒辦法推薦流量。

所以在操作手淘首頁時(shí)，必須要選擇點(diǎn)擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化比較好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，在通過測(cè)試新主圖，繼續(xù)優(yōu)化點(diǎn)擊率，讓產(chǎn)品的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，都高于行業(yè)平均，這樣會(huì)有更好的操作效果。

尤其是已經(jīng)上過獨(dú)立流量端口，每日好店，洋淘買家秀等等，都會(huì)加權(quán)手淘首頁的權(quán)重值，更有機(jī)會(huì)被推薦到首頁，尤其是操作超級(jí)推薦的店鋪，經(jīng)常會(huì)遇到無展現(xiàn)的情況，最好的方法是優(yōu)先提升店鋪權(quán)重值，同時(shí)投放關(guān)鍵詞積累權(quán)重，這樣才更有幾率獲得展現(xiàn)。

當(dāng)展現(xiàn)提升之后，也要關(guān)注點(diǎn)擊率的數(shù)據(jù)，否則點(diǎn)擊率過低，很容易讓首頁流量下滑或者消失，同時(shí)對(duì)老客戶進(jìn)行二次召回，當(dāng)老客戶在首頁上看到產(chǎn)品，并且成功轉(zhuǎn)化，就很容易幫助店鋪穩(wěn)定首頁流量。

年貨節(jié)三個(gè)時(shí)段分期

1、預(yù)熱，沖刺期：根據(jù)后臺(tái)最近的數(shù)據(jù)情況，來篩選出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，來進(jìn)行重點(diǎn)投放，每個(gè)活動(dòng)大促之前就要準(zhǔn)備好，雖然雙旦剛剛結(jié)束沒多久，但是要注意及時(shí)補(bǔ)充庫存，對(duì)店鋪的優(yōu)惠活動(dòng)大力推廣，預(yù)熱期積累更多的收藏加購。

尤其是加購要格外重視，為店鋪積累更多的訪客，增加買家粘性來提升轉(zhuǎn)化，因?yàn)轭A(yù)熱期的目的就是為了明確買家意向度，全網(wǎng)都在加大推廣投入，PPC相對(duì)的也會(huì)很高，銷售額也會(huì)比平時(shí)少，這個(gè)時(shí)候注重收藏加購的同時(shí)，也要注意活動(dòng)前的成交，尤其是預(yù)熱期的成交，可以積累到搜索權(quán)重里，成交越多，產(chǎn)品權(quán)重越高，排名就越靠前，活動(dòng)期間的成交不算搜索權(quán)重里，盡量把成交趕在活動(dòng)前來積累權(quán)重。

2、爆發(fā)期：活動(dòng)當(dāng)天銷售額會(huì)持續(xù)暴漲，這也都是歸功于之前的收藏加購，需要及時(shí)催單，讓買家付款，當(dāng)活動(dòng)結(jié)束后，買家普遍已經(jīng)消退購物熱度，而且活動(dòng)時(shí)間較長(zhǎng)，有足夠的時(shí)間去瀏覽其他產(chǎn)品，在這段期間要格外注重產(chǎn)品品質(zhì)，優(yōu)惠力度，配送速度，以及客服服務(wù)，增加買家的購物欲，來提高店鋪的轉(zhuǎn)化率。

3、余熱期：活動(dòng)結(jié)束前最后一天，在經(jīng)歷了幾天的活動(dòng)周期后，買家已經(jīng)把剛需產(chǎn)品都采購?fù)?，其余的一些也是閑逛為主，看有沒有更心儀，更優(yōu)惠的產(chǎn)品出現(xiàn)，這個(gè)時(shí)候一定不要松懈，繼續(xù)烘托過年氣氛，營(yíng)造緊張的購物感，要讓買家覺得過了這個(gè)活動(dòng)，不會(huì)有更優(yōu)惠的力度，抓住買家心理，讓客服繼續(xù)引導(dǎo)，再次提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

雖然說活動(dòng)結(jié)束之后，會(huì)有一定的流量進(jìn)店，但是為了讓這些流量轉(zhuǎn)化，依然要保持年貨節(jié)的氛圍，可以對(duì)庫存進(jìn)行清理，同時(shí)也是避免流量急速下滑，影響到店鋪權(quán)重，尤其是下單晚的買家，要及時(shí)溝通快遞情況，避免快遞發(fā)送不了影響到購物體驗(yàn)，給店鋪造成不好的影響。

今天的分享到這里就結(jié)束了，很多產(chǎn)品經(jīng)常是當(dāng)下的季節(jié)還沒過，就要開始積累下一個(gè)季節(jié)的鏈接權(quán)重，因?yàn)椴惶崆皳屨际袌?chǎng)，等市場(chǎng)真正熱起來，競(jìng)爭(zhēng)也比較大，把握好今年的最后一個(gè)活動(dòng)，不要讓19年留下遺憾。

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