賣家必備:年貨節(jié)引流技巧分享!
2022-05-17|16:41|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:234
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雙11的時候,沒有把握好推廣的節(jié)奏,雙12的時候,還是準(zhǔn)備的晚了,那么年貨節(jié)現(xiàn)在可以開始準(zhǔn)備了。不管是做什么活動首先我們都要學(xué)會引流,今天我們就來跟大家分享一下年貨節(jié)的引流技巧!
年貨節(jié)的介紹:
年底最后一個大型促銷、冬季產(chǎn)品清倉、春季產(chǎn)品預(yù)熱、產(chǎn)品購買類目集中、消費者購買的目的主要是給春節(jié)準(zhǔn)備節(jié)日物品、給家人或親人送春節(jié)禮物、搶全年最后一波大促優(yōu)惠;擁有特殊要求例如:物流發(fā)貨速度、快遞到家、禮包優(yōu)惠等。
年貨節(jié)店鋪準(zhǔn)備策略:(把握節(jié)奏)
1、 年貨節(jié)的裝修:裝修重點是在“年味”兩個字展開,紅色是年貨節(jié)的主色調(diào),添加中國傳統(tǒng)春節(jié)的節(jié)日元素;要突出年貨節(jié)期間店鋪和優(yōu)惠或者活動買點,提高店鋪轉(zhuǎn)化率。
2、 年貨節(jié)的活動策劃:滿減(直降、湊單、搭配套餐、產(chǎn)品清倉等);優(yōu)惠券(紅包、抽獎、老顧客、客服等);贈品(禮品、福袋、秒殺、買送等)
3、 年貨節(jié)客單價優(yōu)化:由于年貨節(jié)特殊性更多的買家會關(guān)注產(chǎn)品套餐或者禮包,也可以根據(jù)產(chǎn)品價格設(shè)置滿減或者包郵的門檻提升店鋪客單價。
4、 年貨節(jié)轉(zhuǎn)化率優(yōu)化:除了降低價格提升店鋪轉(zhuǎn)化率外,還可以根據(jù)自己店鋪的實際情況提供一部分額外服務(wù)(貨到付款、農(nóng)村配送、延遲發(fā)貨、禮品卡、多地址發(fā)貨等)提升轉(zhuǎn)化率。
年貨節(jié)運營節(jié)奏:(把握節(jié)奏的重點在于提前準(zhǔn)備)
年貨節(jié)的銷售高峰一般會在年貨節(jié)開始和結(jié)束。
年貨節(jié)店鋪流量策略有三個:
1、時間和空間的整體布局,把握好營銷節(jié)奏,直通車提前引流。
時間上:
蓄水期(提高關(guān)鍵詞出價、平穩(wěn)分時折扣、人群搜索溢價偏低);
預(yù)熱期(平穩(wěn)關(guān)鍵詞出價、逐步降低分時折扣溢價、拉升人群搜索溢價比例);
熱賣期(降低關(guān)鍵詞出價、拉高分時折扣、提高人群搜索溢價比例),所有費用控制的目的是為了提高年貨節(jié)期間投入產(chǎn)出比。
空間上:
以無線和定向計劃流量為爆發(fā)點,PC計劃,定向推廣計劃為輔助點,在年貨節(jié)時可以做到大流量的引入。尤其是定向計劃的猜你喜歡的手淘流量,這個位置流量大,點擊費用相對比較便宜,當(dāng)然對創(chuàng)意會有一定要求,需要白底,無牛皮癬,無邊框邊水印等創(chuàng)意圖,我們在這個計劃里面單獨制作手淘創(chuàng)意圖片,并且需要通過系統(tǒng)審核,審核通過之后才能夠在這個位置上面有展示拿到流量,并且創(chuàng)意圖片的點擊率也會影響到展現(xiàn)的頻次,以致于決定我們在后續(xù)獲得流量的大小,所以創(chuàng)意圖片非常重要,經(jīng)過測試了幾個店鋪發(fā)現(xiàn)淺灰色底的圖片相對來說會比白底圖片點擊率會更高一點。掌柜們都可以多測試一下。
2、直通車?yán)峡蛦拘?/span>
首先需要了解在大促的時候,老客戶購買的行為有什么特點?
特點1:購買產(chǎn)品分散且大宗。比如平時購買的女裝的買家,年貨節(jié)或者是春節(jié)不打烊期間還會需求到男裝、中老年、食品、家電等,同事購買的數(shù)量也會比較多;
特點2:老客戶回購高。當(dāng)我們的消費者進行購買的時候,因為是出于快過年這個特殊的時間段,為了保險期間,買家會選自己比較信任的店鋪、購買過的店鋪優(yōu)先購買,如果這個時候我們有一定的營銷活動,會激發(fā)他回購的消費情緒;
特點3:轉(zhuǎn)化周期長。很多買家會從現(xiàn)在開始準(zhǔn)備年貨,在春節(jié)期間也會進行購買,那么它的周期是非常長的;
老客戶在整個店鋪的運營中起著非常重要的作用,它是我們大促期間業(yè)績的支撐,也是給我們做好評和口碑非常重要的流量入口,同時也是我們轉(zhuǎn)化的主力軍。
很多掌柜的店鋪老客戶比較少,越到大促的時候就比較吃力,因為沒有老客戶,在推廣上沒有可以營銷的標(biāo)簽用戶,所以這個時候就需要在大促前蓄勢期就積累老客,潛客。
當(dāng)我們進入預(yù)熱期熱賣器的時候,就可以通過直通車的精準(zhǔn)人群標(biāo)簽選擇“已購人群”以及“瀏覽過店鋪”的人群,重點推廣這些老客。通過老客潛客的標(biāo)簽重點溢價,而降低關(guān)鍵詞的出價。(注意:前提是要有老客和潛客,不然拿不到流量,推廣不出去)
(上圖是某商家實際操作數(shù)據(jù))
3、自然流量誘發(fā),用直通車推出爆款很關(guān)鍵
很商家投放直通車就是為了自然流量,但是自然流量的誘發(fā),和爆款非常有關(guān)系。(注意:爆款不一定是銷售量幾萬件才是爆款,而是銷售量相對于你店鋪或同行要高,在市場上被買家認(rèn)可的寶貝)
打爆款成功的關(guān)鍵一般有三個:
A:選款測款,選出一個有競爭力,并被消費者接受的潛力爆款是前提,潛力爆款如何通過數(shù)據(jù)來判斷?我們可以拿自己的備用小店來測款,至少引入1000個訪客量,然后在生意參謀觀察加購率,就是加購件數(shù)除以商品訪客數(shù)。這個加購率的值達到多少才能猛推呢?至少10%以上。(每個行業(yè)略有不同,這里只是一個普遍值)
B:提前養(yǎng)好直通車計劃,培養(yǎng)成高權(quán)重很關(guān)鍵。我們可以拿出店鋪里面點擊率最好的一款寶貝,放入直通車某個計劃,找二三十個核心關(guān)鍵詞,設(shè)置好精選人群,然后推廣標(biāo)題覆蓋使用的這些關(guān)鍵詞,同時出價保證每天有過100的點擊(100個點擊不是確切的絕對值,商家可以根據(jù)自己的需求上下浮動),當(dāng)90%以上的關(guān)鍵詞都是10分的時候,再投放一周到兩周,這個計劃的權(quán)重就非常高了。
C:抓住下架周期,持續(xù)推廣。比如我們找一個潛力爆款來操作,第一天上架時直通車引入XX個訪客,第二天XX個直通車訪客,第三天XX個直通車訪客,第四天XX個直通車訪客,第五天XX個直通車訪客,第六XXX個直通車訪客,第七天XX個直通車訪客。這就是一個7天的下架周期,大概就是這么操作。這7天里每天引流的訪客有計劃的逐漸增加。
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