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    增速加權(quán)黑白玩法讓爆款流量飛起來!

    2022-05-18|20:02|發(fā)布在分類 / 客服知識| 閱讀:143

    經(jīng)驗(yàn)不一定全是對的,希望可以給你們作為參考,多少有些幫助,下面要跟大家分享的是增速加權(quán)黑白玩法!本文屬于戰(zhàn)刀大鵬原創(chuàng),如欲轉(zhuǎn)載,請聯(lián)系本人,聯(lián)系微信:18298031828。

    一、原理解析

    1、增速加權(quán)

    通過做遞增數(shù)據(jù)讓淘寶給高倍加權(quán)

    2、模擬爆款做數(shù)據(jù)

    要根據(jù)自己產(chǎn)品的特性做數(shù)據(jù)

    3、多維度螺旋上升

    1)訪客

    2)銷量

    3)收藏量

    4)加購量

    要做4個維度螺旋上升,不要單一維度做增速,4個維度螺旋上升,訪客,銷量,收藏量,加購量,新品期做增速加權(quán)很容易,本身起點(diǎn)比較低,保持每天上升很容易,如果數(shù)據(jù)不好的時候,建議通過補(bǔ)單來完成,不要多,多了反而不好,每天2-3單就好,做5-7天,也不要天天做,根據(jù)轉(zhuǎn)化率做,把轉(zhuǎn)化穩(wěn)定就好,不要波動太大。

    增速會被淘寶破格錄取,淘寶希望看到有潛力的寶貝,淘寶需要新鮮的血夜,為什么我們上學(xué)的時候老師喜歡照顧成績好的同學(xué),因?yàn)樗麄兊臐摿Υ?,成長空間,學(xué)生那么多,老師照顧不過來,只能培養(yǎng)資質(zhì)好的,物競天擇,這是不變的道理,不要怪淘寶不好,努力做好自己,你必然有機(jī)會。

    二、爆款的生命周期

    1、前期

    嬰兒期,主要做人氣,嬰兒期只能喝奶,不能吃別的,本身權(quán)重低,所以多做人氣,人氣是什么?人氣是買家表示對這款寶貝喜歡的一個多維度數(shù)據(jù),表現(xiàn)為:收藏,加夠,分享。

    淘寶目前基本一般只查虛假交易,不查收藏,加夠,我們就可以直接做收藏加夠來增加我們的寶貝權(quán)重。

    比如雙十一,賽馬制度,大家一起拼命做人氣,有人氣就意味著好的排名,淘寶要的就是業(yè)績,我不管你用什么樣的方式,結(jié)果很簡單,就是要銷量。

    人氣就成為了踏板,想獲得好的排名,先做收藏加夠。

    具體做多少?相信很多人都不清楚,一般做到行業(yè)平均上一點(diǎn)點(diǎn)就可以了,收藏加夠指標(biāo)不要超過35%。

    如何計算行業(yè)平均收藏加購率,打開生意參謀--市場行情--行業(yè)大盤,選到自己的最細(xì)分的類目,計算7天的平均值。

    收藏人數(shù)/總訪客數(shù)=行業(yè)平均收藏率

    人氣在新品期占主導(dǎo)地位,銷量只是配合

    人氣加權(quán)的邏輯

    第一天10個人氣  增加10個權(quán)重

    第二天15個人氣  增加20個權(quán)重

    第三天20個人氣  增加30個權(quán)重

    這就是淘寶的遞增加權(quán)法

    當(dāng)你的人氣不在遞增的時候,淘寶開始給你減權(quán)重

    第四天20個人氣   增加20個權(quán)重

    第五天20個人氣   增加15個權(quán)重

    當(dāng)人氣不在遞增時候  新品期估計也過了  開始進(jìn)入中期

    不是說人氣權(quán)重沒有了,只是人氣的權(quán)重占比變低了,銷量的權(quán)重占比最高

    2、中期

    成長期,主要做銷量

    這也是做爆款的時期,什么是爆款?

    爆款的打造方式很多,直通車,活動,淘客

    真正意義上的爆款具備3各要素:

    市場容量,轉(zhuǎn)化率,成交速度

    活動爆款和淘客爆款一般都會慢慢死去,原因很簡單,成交速度跟不上

    比如你想做一個3000銷量的爆款,每天就要成交100,你每天只能成交50單,最終只能做成1500銷量的款

    很多人說容易被查,也有說基本不被查,這個影響的因素就很多了,一般被查的都是相對不好的寶貝,***的多,還不成交

    在淘寶眼中你就是廢物,淘寶不喜歡廢物,他喜歡新鮮有潛力的產(chǎn)品,又回到了起點(diǎn),選品很重要,很多跳過產(chǎn)品談運(yùn)營,這就是蝦用一根繩拉著一個蛋

    銷量在中期占主導(dǎo)地位,人氣只是配合

    銷量加權(quán)的邏輯

    第一天10個銷量  增加10個權(quán)重

    第二天15個銷量 增加20個權(quán)重

    第三天20個銷量  增加30個權(quán)重

    這就是淘寶的遞增加權(quán)法

    當(dāng)你的銷量不在遞增的時候,淘寶開始給你減權(quán)重

    第四天20個銷量   增加20個權(quán)重

    第五天20個銷量   增加15個權(quán)重

    自然搜索流量的增幅取決于轉(zhuǎn)化的穩(wěn)定性,以及店鋪指標(biāo)完成,和寶貝的綜合數(shù)據(jù)

    3、后期

    老年期,主要做分享和回購,淘寶就是想讓大家把淘寶的流量拉住,并進(jìn)行傳播  愛好為目的,做成一個個小的社區(qū),也是標(biāo)簽化。

    淘寶搜索流量切分出了很多小的端口,就是把標(biāo)簽人群集中化,社區(qū)化。

    淘寶想要提升買家的體驗(yàn),就要拿賣家開刀,開始縮短爆款的生命周期,逼著大家去創(chuàng)新,而不是上新,目的很明顯強(qiáng)制賣家花費(fèi)精力維護(hù)老客戶。

    三、黑玩法

               第一天  第二天  第三天  第四天  第五天  第六天  第七天

    干預(yù)訪客    10  15  25  32  46  66  85

    干預(yù)銷量    1    2    3    3    4    5    5

    干預(yù)購物車  2    3    4    5    6    6    7

    干預(yù)收藏    1    2    2    3    3    4    5

    干轉(zhuǎn)化率    10%     13%     12%     9% 8% 7% 6%

    干加購率    20%     20%     16%     15%     13%     9% 8%

    干收藏率    10%     13%     8% 9% 6% 6% 5.80%

    關(guān)鍵詞進(jìn)店            

    確立主搜關(guān)鍵詞,以主搜詞為核心拓展長尾詞,不要造詞,組合的關(guān)鍵詞曝光一定要大。           

    大類目開始用4級詞,小類目用3級詞,找不到可以再拓展一級。             

    前期全用長尾詞,慢慢開始添加2級詞,混合做數(shù)據(jù),避免高度重復(fù)。

    所選關(guān)鍵詞一定要和寶貝高度相關(guān),否則權(quán)重很低。              

    三級詞實(shí)例:韓版藍(lán)色連衣裙          

    這是不容易被查的數(shù)據(jù),相對量很低,我還有變態(tài)版本的黑搜索,想要的可以找我要,免費(fèi)分享給大家。

    四、白玩法  

    要根據(jù)自己的產(chǎn)品特性做增速,還有資金實(shí)力。

    第一天300,第二天500,第三天700,第四天1000,第五天1300,第六天1500,第七天1800.一般做了三天自然搜索就會有很明顯的增長,如果不增就是出現(xiàn)問題了。

    直通車準(zhǔn)備好預(yù)期推廣費(fèi)用,做一個7天遞增,直通車先開低價引流計劃,把訪客拉進(jìn)來為目的,不考慮轉(zhuǎn)化問題。

    【1】選詞,200個詞

    【2】精準(zhǔn)的長尾詞

    【3】做廣泛匹配

    【4】時間模板,晚上30%,白天100%

    【5】地域選擇大部分城市,偏遠(yuǎn)地區(qū)不開,或者根據(jù)產(chǎn)品特性選擇

    【6】創(chuàng)意圖4個,開輪播

    【7】站外,定向,精選人群全開

    出價就比較麻煩了,要經(jīng)過很多次的測試才可以,日限額500要燒10個小時,出價一元,一個小時大約50的點(diǎn)擊,可以先出價1元先觀察幾分鐘看看是否能跑的動,加入第一個小時燒了50個點(diǎn)擊,非常棒,出價非常精準(zhǔn),如果沒有燒動,就進(jìn)行加價,加到10%,如果還不行繼續(xù)加,直至可以燒的動為止,第一個小時燒了60個點(diǎn),就可以整體降低出價,降5%,不要多,多了排名會偏差很大。目的就是均勻分配,合理的把日限額燒完。

    直通車燒2-3天開始通過直通車**,用直通詞進(jìn)店下單,一天2-3單,真實(shí)買家很難給你做好的評價和買家秀。

    評價超過15個字,內(nèi)容和寶貝要高度相關(guān),不要評價的太假,以前有個*手給藥貼評價質(zhì)量很好,估計這個*手也是個二貨,要說效果好,你說質(zhì)量好用什么用。最好是自己把評價做好交給*手做評價。

    買家秀,很重要,對轉(zhuǎn)化很有幫助,買家秀可以直接反應(yīng)寶貝最真實(shí)的效果,如果你是服裝,就要找一個身材好的,相對漂亮的女孩子來拍,很多真實(shí)買家長的真是慘不忍睹,都不值她們是咋好意思秀的。誰給的信心。

    曬圖要5張,有寶貝主體展示,最好帶著細(xì)節(jié)展示,把賣點(diǎn)展示出來。

    確認(rèn)收貨要及時,權(quán)重的高低取決你評價的速度,就像一個男人的風(fēng)度取決于他掏錢的速度,哈哈哈,你們速度快嗎?

    直通車開7天后從低價引流計劃改成爆款計劃,目的很簡單就是要銷量,也是成交速度,沒有穩(wěn)定的成交速度的款不是真正意義上的爆款,3000銷量的爆款,每天的成交量就要100單,自然搜索成交50單,還有50單任務(wù)就由直通車來完成。

    【1】以轉(zhuǎn)化率為核心做優(yōu)化

    【2】制定目標(biāo),比如行業(yè)平均轉(zhuǎn)化是2%,寶貝的轉(zhuǎn)化率是1%,可以把目標(biāo)定在1.5%

    【3】超過轉(zhuǎn)化率1.5%的所有詞進(jìn)行加價,慢慢加,不要直接干到第一位

    【4】1%-1.5%之間的可以考慮收藏率和加購率進(jìn)行優(yōu)化

    【5】所以溢價也是一樣

    【6】點(diǎn)擊量達(dá)到100不轉(zhuǎn)化的詞,根據(jù)收藏加夠量進(jìn)行優(yōu)化,數(shù)據(jù)不好,可以直接刪除

    【7】7天無展現(xiàn)的詞刪除

    【8】3天無點(diǎn)擊的詞刪除

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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