想要提升直通車roi，降低ppc才是王道！

雙十二已經過完，過完圣誕節(jié)，年貨節(jié)就到了，希望大家能夠趁著這個市場再搞最后一波，回家過個好年！

有的商家一直在糾結著我店鋪的ppc一直高居不下，運營也不知道怎么做的，ppc就是降不下來，也不知道具體該怎么辦？和我想的還差很多，我想的是roi能夠起來的很快，而且ppc能夠降下來，花最少的錢帶來更多的流量。

有這種想法的商家肯定不在少數(shù)，那我們應該怎么做才能達到這個目的呢？其實說到底，我們把直通車的權重提升起來，質量分穩(wěn)步提升穩(wěn)定住，ppc才能很好地降下來，才能更好地來達到低價引流的目的。

大家可以先看一下我現(xiàn)在操作的直通車的情況

接下來就給大家分析一下，具體怎么樣操作，才能把我們的直通車玩轉起來。

1. 篩選精準的關鍵詞

對于篩選關鍵詞是我們正式推廣直通車的第一步，但是有很多商家往往對于這塊都不是很精通，其實一個產品下邊有很多的關鍵詞，但是從這些關鍵詞里篩選出適合我們產品現(xiàn)階段的關鍵詞，要下很大的功夫，當然選詞的方法有很多，你能夠把握住一兩種，那后邊在操作其他的鏈接的時候，前期的選詞就能夠更加的水到渠成了。我比較常用的方法也就是直通車后臺推薦和生意參謀的選詞助手，不知道喜歡用這兩種方法的有多少？當然我們也要多研究同行情況，看行業(yè)大盤的走勢，時刻關注行業(yè)的熱點，這樣不至于錯過商機。選詞的方法之前分享過很多，這次不多說了，當然大家還有什么選詞的好方法都可以隨時在下邊評論。

2. 分析篩選的關鍵詞的展現(xiàn)量

把關鍵詞篩選完了之后，我們就要從最根本的最基礎的來一步步優(yōu)化了，首先先把展現(xiàn)量提升起來，有的商家會有一種疑問，展現(xiàn)量我拉的那么多有什么用？到頭來我的點擊率都被拉低了。

但是你想想，你的直通車推了半天，連展現(xiàn)都拉不來，還說什么流量的事？再者說了，當你出價五六塊，你的展現(xiàn)還是起不來，你著不著急？所以這個時候你就明白我剛才說的意思了。那我們在分析篩選的關鍵詞的時候，最常用的就是通過流量解析來分析。

我們可以把前期篩選的比較好的關鍵詞，來進一步分析一下，可以來看一下相關詞，我們通過綜合分析也能夠進一步找到一些競爭小，但是展現(xiàn)指數(shù)，點擊指數(shù)都還不錯的詞，再次進行拓展，這個時候，很容易發(fā)現(xiàn)，你拓展的關鍵詞在推薦表里并不存在，那說明你自己拓展的這類關鍵詞，使用的人不多，競爭不會很大，但是和我們產品的相關性都不會太低，所以我們用這部分關鍵詞能夠花費更少的錢，拿到好的展現(xiàn)和點擊。

3. 進一步拓展點擊量

篩選好了關鍵詞之后，我們可以看情況來往計劃里加詞，盡量不要一下子把詞加滿，即使你的預算有很多，但是在初期添加關鍵詞的時候，最好還是要一步步來，接下來主要跟大家說一下，如何降低ppc以及拉來更多的點擊量。  

關鍵詞添加好了之后，先讓賬戶跑起來，經過三五天的時間之后，這個時候數(shù)據(jù)情況會比較有說服力，也能夠更全面的體現(xiàn)我們產品本身的基礎權重。這個時候，數(shù)據(jù)出來了，我們來分析關鍵詞的點擊量和ppc，對于ppc低，點擊量不多的關鍵詞，我們可以適當?shù)奶嵘鰞r，來擴大點擊優(yōu)勢，多于展現(xiàn)有，但是點擊跟不上的，可以進一步再提高出價，擴大曝光優(yōu)勢，來看一下點擊能不能跟上，當然對于初期的階段，沒有展現(xiàn)的關鍵詞，也是提高出價。對于展現(xiàn)量有，點擊量也還可以，但是ppc一直高居不下，可以根據(jù)我們的日限額預算一下，來下調一些出價。不過要記住，不管是在提高出價還是在降低出價的時候，都不要調整的幅度過大。

同時，對于美工這塊，也要給力跟上，對比同行產品找到我們獨有的賣點，可以配合文案，這樣當我們的客戶搜索關鍵詞看到我們的產品的時候，一眼就能知道我們產品，就能知道是不是他想要的。

創(chuàng)意圖做好了之后，四張創(chuàng)意圖肯定是要加滿的，這樣能夠有更多的展現(xiàn)機會，同時，開啟輪播，要不然你測圖的時候都沒有什么意義，這樣我們后期的點擊率才能更好地起來。

在前期測試圖片或者養(yǎng)分的時候，精準人群可以先不投放，但是銷量逐步起來之后，我們人群肯定是要同步做起來的，尤其是對于銷量少一些的，人群會比較分散一些，我們在投放人群的時候，初期的溢價比例可以不用那么高，初期30%左右，后期找到更加精準的人群了，再逐步加大溢價比例。

前期的話，主要先推這幾個主要的人群，對于自定義人群，可以配合同步來做，根據(jù)具體的產品來具體的規(guī)劃。

4. 提升賬戶的質量分

我們前期做好基礎的工作之后，賬戶的點擊率提升的再不斷地提升，這個時候，質量分能夠很好的做起來，不用像別的賬戶似得，天天的看著，質量分也很難起來。

對于關鍵詞來說，操作一段時間之后，我們要對質量分進行篩選，把質量分一直起不來的，而且點擊率也一直做不動，這類的關鍵詞我們肯定沒有必要再留著了。同時保證賬戶好的關鍵詞，還要添加新的關鍵詞，這樣賬戶才能一直做下去。

5. 提升賬戶的轉化，拉升投產

這是我們后期都想要的，也是我們要保證的，其實想要保證后期的效果，無非就是，提高我們的客單價，同時降低我們的花費，所以我們前期做的那些工作還是非常有必要的，要不然不可能一步登天的。

一說到轉化率還是有人覺得頭大，那我們把流量來進來了，到底是什么影響著我們的轉化？

主要還是從以下幾點來分析優(yōu)化。

首先還是從我們產品的內頁本身出發(fā)，這也是能夠最直接進一步讓人們了解我們產品具體的情況以及賣點的，不要總覺得詳情頁沒有那么重要了，我們的詳情頁視頻，賣點的進一步提煉，服務內容等等這些大家平時比較關心的點，我們要好好利用一下，增加客戶的黏性，降低跳失率，提升轉化。當然我們也要多關注主要競爭對手的情況，自己沒有想法，可以多跟他們學習一下。

再一個對于產品的評價我們一定要把握好，中差評太多，是很影響后期的轉化，評價是每個人都會看的，不可能看到你的中差評那么多，還不管不顧非得在你店鋪里下單，真要是那樣，除非是真愛啊。所以，平時，對于客服這塊，要培訓好，不要覺得客服只是簡單解決一下客戶的問題就可以了，還有就是后期真要是出現(xiàn)了差評，還是要讓客服多去跟買家溝通，讓他們主動刪掉或者追評修改一下。還有快遞就是一定要找好，因為我看到有很多商家，店鋪是有一些中差評，但是不是說產品有問題，都是在說快遞太慢，快遞員服務態(tài)度不好，要是這樣，真的是得不償失了。

所以說，對于直通車來說，往深里來追究，不僅僅是一個引流的工具，對我們后期的轉化也是有影響的，要不然如果是純粹的引流工具，那我們要投產的數(shù)據(jù)也沒有意義了，所以，通過直通車帶動精準的流量，樹立起精準標簽，來提升最終的轉化率。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點擊右上角關注，評論，收藏！有什么問題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來和大家分享我作經驗和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時可以互相交流，互相學習。

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