教你如何用直通車(chē)測(cè)款及手淘搜索流量玩法
2022-05-06|10:00|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:142
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最近有不少商家朋友找我交流,因?yàn)橐咔榈年P(guān)系,春款沒(méi)做安排,把所有精力都放在夏款上。
等夏款真正來(lái)了,又因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)爆起來(lái),堆積了不少的庫(kù)存,著急往外清倉(cāng),不然虧的會(huì)更多,疫情打亂了很多店鋪一年的計(jì)劃,接下來(lái)該何去何從,也就沒(méi)有了主心骨。
我們做付費(fèi)推廣的最終目的,主要是給店鋪帶來(lái)高額利潤(rùn),沒(méi)流量做付費(fèi)推廣,調(diào)整店鋪時(shí)也會(huì)用付費(fèi)推廣的數(shù)據(jù)做依據(jù),因?yàn)槲覀兌贾?,想要免費(fèi)流量的前提,是需要一定的付出才能達(dá)到。
為店鋪?zhàn)鐾茝V引流量,但是這些訪客不能帶來(lái)同等利潤(rùn),或者更高額的利潤(rùn),就失去做付費(fèi)推廣的意義。
要知道做付費(fèi)推廣是為了店鋪盈利,有些店鋪看著銷(xiāo)售額很高,實(shí)際上大部分都是付費(fèi)訪客,再加上轉(zhuǎn)化差,可能一二百萬(wàn)的銷(xiāo)售額除去人工,快遞,付費(fèi)推廣和主播等等成本,整體算下來(lái)之后,盈利還不如中小賣(mài)家賺的多。
要明白做付費(fèi)推廣目的,以及付費(fèi)推廣玩法,就是我們今天要分享的文章內(nèi)容,總結(jié)一些商家最近經(jīng)常找我交流的幾個(gè)問(wèn)題,作為文章分享!
直通車(chē)如何快速測(cè)款
現(xiàn)在基本上各個(gè)商家都在準(zhǔn)備推秋款了,有不少人問(wèn)我去年的爆款,今年能不能做主推款,這些都屬于老問(wèn)題了,最好的方法就是今年在測(cè)一次,以免多花不必要的推廣費(fèi)用。
首先重新建立一個(gè)推廣計(jì)劃,如果有長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)用過(guò)的老計(jì)劃,也可以使用,前提是這個(gè)計(jì)劃之前的數(shù)據(jù)不要太差,否則會(huì)影響現(xiàn)在款式的測(cè)款效果,經(jīng)常做操作的人應(yīng)該知道,同樣的推廣模式,放到不同的計(jì)劃里,投放效果會(huì)有一定的區(qū)別,這也就是計(jì)劃?rùn)?quán)重的影響。
測(cè)款限額設(shè)置在200左右即可,PPC高的類(lèi)目,也要保障每天有50-100個(gè)點(diǎn)擊,地域選擇10個(gè)以內(nèi)就可以,避免投放到同行多的城市,導(dǎo)致同行亂點(diǎn)浪費(fèi)不必要的推廣費(fèi)用,測(cè)款期間時(shí)間折扣可以全天100%,出了數(shù)據(jù)在調(diào)整。
在選擇關(guān)鍵詞時(shí),初期最好是選擇10-20個(gè)左右,如果測(cè)的是秋款,本身搜索量少,可以用一級(jí)二級(jí)詞,沒(méi)有明顯季節(jié)性產(chǎn)品可以用二三級(jí)詞測(cè)試,測(cè)款主要關(guān)注收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),點(diǎn)擊率這里也需要注意一下,不光是圖片有問(wèn)題會(huì)影響點(diǎn)擊率,關(guān)鍵詞有問(wèn)題也會(huì)影響。
各項(xiàng)數(shù)據(jù)都是良性發(fā)展,就可以作為秋冬的主推款,測(cè)款一定要保證產(chǎn)品曝光量,盡量排在前十位置,曝光度不夠,測(cè)出來(lái)的數(shù)據(jù)不準(zhǔn),如果前期不知道出什么價(jià)格,可以按照系統(tǒng)推薦的價(jià)格,后面在根據(jù)展現(xiàn)逐漸提高出價(jià),或者是降低出價(jià),一般測(cè)款在3-5天就可以了,有些人不會(huì)操作,測(cè)款都是半個(gè)月起步,都是錯(cuò)誤的操作思路。
搜索流量的玩法
一款產(chǎn)品上架后,系統(tǒng)會(huì)根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)做綜合評(píng)判,正向的數(shù)據(jù)反饋都可以提升產(chǎn)品排名,降低PPC,直通車(chē)提高關(guān)鍵詞出價(jià),提升產(chǎn)品曝光量,等于是買(mǎi)曝光率,提升搜索權(quán)重,權(quán)重的高低決定關(guān)鍵詞排名位置。
買(mǎi)家有明確的購(gòu)買(mǎi)需求,任何有明確需求的瀏覽,點(diǎn)擊,收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化,都可以為搜索增加權(quán)重,關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn)的情況下,是可以把產(chǎn)品快速轉(zhuǎn)化,對(duì)于有明確購(gòu)物需求的買(mǎi)家,是可以減少搜索瀏覽時(shí)間,提高購(gòu)買(mǎi)率。
關(guān)鍵詞的展現(xiàn)原理,當(dāng)買(mǎi)家搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,沒(méi)有點(diǎn)擊,收藏加購(gòu)的行為,會(huì)馬上進(jìn)入第二次的關(guān)鍵詞搜索,造成不精準(zhǔn)搜索也有很多因素,個(gè)性化展現(xiàn)機(jī)制對(duì)標(biāo)簽的要求比較高,產(chǎn)品標(biāo)簽,店鋪標(biāo)簽,人群標(biāo)簽,在以前的文章中我也重點(diǎn)分享過(guò)。
1、標(biāo)題:要結(jié)合當(dāng)下類(lèi)目里,同類(lèi)產(chǎn)品的熱度,并且要跟產(chǎn)品屬性匹配,不然買(mǎi)家搜索到產(chǎn)品的幾率很低,也帶不起來(lái)搜索流量了。
2、關(guān)鍵詞:要分析行業(yè)數(shù)據(jù),店鋪數(shù)據(jù),關(guān)注同類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),以及店鋪高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞數(shù)據(jù),高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞的成交是可以提升搜索權(quán)重,需要重點(diǎn)去推的,至于同類(lèi)產(chǎn)品的成交詞,要看自己店鋪跟對(duì)方店鋪的權(quán)重差異,如果差異比較大,就不適合選用,不然拿不到排名,硬卡排名PPC也會(huì)很高。
手淘推薦流量的玩法
這部分流量主要是以推薦為主,通過(guò)千人千面的算法機(jī)制,把產(chǎn)品推送到不同買(mǎi)家的首頁(yè)上,匹配機(jī)制不但是買(mǎi)家維度,也會(huì)考慮產(chǎn)品的標(biāo)簽維度,雙方標(biāo)簽維度相符,才會(huì)互相推薦產(chǎn)品。
想要手淘推薦流量,就要先讓產(chǎn)品入池,保證入池的產(chǎn)品退款率和糾紛率低,產(chǎn)品綜合能力表現(xiàn)好,只有表現(xiàn)好的數(shù)據(jù)才會(huì)被抓取,尤其是本身流量少,轉(zhuǎn)化差的產(chǎn)品,是不可能被系統(tǒng)抓取的,因?yàn)閿?shù)據(jù)過(guò)少,確定不了產(chǎn)品是否優(yōu)質(zhì)。
同時(shí)產(chǎn)品要注重內(nèi)功的優(yōu)化,通過(guò)付費(fèi)引流和反饋數(shù)據(jù)優(yōu)化進(jìn)店人群,提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率,可以幫助產(chǎn)品快速抓取標(biāo)簽配比,快速提升產(chǎn)品權(quán)重,各項(xiàng)標(biāo)簽維度精準(zhǔn),是足以提高轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù),有利的推廣為止提升進(jìn)店訪客。
1、新品推廣:針對(duì)新品的營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景,展現(xiàn)給喜歡新品的人群,排除一些成熟老品的競(jìng)爭(zhēng),上新率頻繁的店鋪,可以用新品推廣嘗試測(cè)款,店鋪動(dòng)銷(xiāo)和層級(jí)都不錯(cuò)的可以嘗試新品推廣,加速產(chǎn)品入池速度。
新品推廣主要以提升點(diǎn)擊率為目的,為新品獲得最大流量,有流量才有收藏加購(gòu),轉(zhuǎn)化的幾率,出價(jià)最好是低于直通車(chē)出價(jià),觀察有沒(méi)有流量,沒(méi)流量在提高出價(jià),如果人群覆蓋量少,溢價(jià)比例可以高一些,如果人群覆蓋量很多,溢價(jià)比例也要調(diào)低,在根據(jù)PPC去做調(diào)整。
2、爆款拉新:主要是把數(shù)據(jù)好的產(chǎn)品,推薦給標(biāo)簽匹配的買(mǎi)家,爆款拉新需要投放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,可以從溢價(jià)方面做優(yōu)化,關(guān)注人群和基礎(chǔ)操作,跟新品推廣的操作思路沒(méi)有太大區(qū)別,只不過(guò)是幫助爆款拉新。
3、自定義:需自己手動(dòng)設(shè)置,可靈活操作,想多個(gè)計(jì)劃操作,可以使用自定義,適合上首頁(yè)以及提高坑產(chǎn)為目的,日限額可以高一些,尤其是操作技巧不足,要留出來(lái)嘗試錯(cuò)誤的成本。
添加產(chǎn)品之后,選擇定向人群,智能定向可以適當(dāng)提升坑產(chǎn),拉新定向一共有三個(gè)定向選擇,店鋪拉新可以針對(duì)競(jìng)店的人群投放,推薦給喜歡相似店鋪的人群,寶貝定向可以針對(duì)喜歡相似產(chǎn)品的人群,重定向是針對(duì)跟店鋪有過(guò)行為的人群。
人群溢價(jià)可以按照系統(tǒng)出價(jià),也可以參照直通車(chē)的出價(jià),智能定向投放的是系統(tǒng)推薦人群,如果怕智能流量太大,影響到自義定,可以出價(jià)稍微低一些,或者直接關(guān)掉,做首頁(yè)流量可以把手淘猜你喜歡的溢價(jià)比例設(shè)置的高一些,其他資源位根據(jù)店鋪數(shù)據(jù)情況定溢價(jià)比例。
如果超推的流量不穩(wěn)定,可能是競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境改變,系統(tǒng)觀察不達(dá)標(biāo),過(guò)渡調(diào)整不注重精準(zhǔn)優(yōu)化,以及冷啟動(dòng)期延長(zhǎng),等等都會(huì)導(dǎo)致流量不穩(wěn)定,波動(dòng)大。
尤其是競(jìng)爭(zhēng)大幅度調(diào)整,還會(huì)加速流量下滑,如果想大批量修改,最好是另起一個(gè)計(jì)劃,以免老計(jì)劃的權(quán)重丟失,導(dǎo)致店鋪流量大批量下滑。
每個(gè)類(lèi)目對(duì)流量的要求都不一樣,大類(lèi)目流量高,競(jìng)爭(zhēng)大,小類(lèi)目流量少,競(jìng)爭(zhēng)小,根據(jù)所處類(lèi)目的流量大小去引流相應(yīng)的流量比例即可。一般產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng),買(mǎi)家不是剛需的類(lèi)目,或者是客單價(jià)高,消費(fèi)群體高端,PPC高的,也都比較適用超推,效果會(huì)更好。
文章分享到這里就結(jié)束了,有些朋友是不注重付費(fèi)推廣這塊,其實(shí)我們不做付費(fèi)也能搞起來(lái),只不過(guò)幾率比較小,時(shí)間要更多,不著急做爆款的朋友,可以不做付費(fèi)推廣,尤其是一些兼職商家,沒(méi)有什么走捷徑的秘訣,自己隨便摸索著搞搞就行,只要有單子就是賺的。
我分享的文章玩法,更適合做付費(fèi)推廣的店鋪,通過(guò)推廣可以讓產(chǎn)品最快拿到流量,優(yōu)化后可以快速轉(zhuǎn)化,推廣并不是單純的把錢(qián)花出去,是要給產(chǎn)品帶來(lái)利潤(rùn)的,大家謹(jǐn)記初衷,希望文章能給各位朋友帶來(lái)一些操作思路。
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