淘寶女裝店鋪仿爆款=出爆品?為什么你的跟款數(shù)據(jù)不好?-淘寶開店技巧淘寶數(shù)據(jù)分析淘寶日常運(yùn)營

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在淘寶女裝店鋪特別容易出現(xiàn)的一種現(xiàn)象就是跟款，比如說今年夏天流行的香芋紫、bm風(fēng)，然后我們在打開淘寶搜女裝的時候，甚至?xí)霈F(xiàn)清一色的情況（當(dāng)然這個與個人搜索、瀏覽習(xí)慣有關(guān)）。跟款確實(shí)是一種出爆款的方式，但是并不意味著模仿爆款=出爆品。有的女裝店鋪即使跟款了，數(shù)據(jù)也不一定會好，這是什么原因呢？請看電商君下面的介紹。

一、人群

我們在跟款數(shù)據(jù)的時候，一定要注意到我們所選擇的爆款款式風(fēng)格，與我們店鋪本身的風(fēng)格人群是否一致。

在淘寶千萬的類目中，女裝是最大的也是最特殊的類目，因?yàn)榕b類目的商家會需要注意自己店鋪的風(fēng)格款式是否統(tǒng)一。只有統(tǒng)一款式風(fēng)格，才能讓系統(tǒng)清晰你店鋪的人群標(biāo)簽，精準(zhǔn)判斷你所需要的用戶類型。

這個人群不單單是我們傳統(tǒng)意義上的"性別、年齡、消費(fèi)層級"等等，而且會涉及到每個用戶所青睞的服裝風(fēng)格。

在系統(tǒng)中，會根據(jù)用戶以往的瀏覽軌跡、購買偏好等數(shù)據(jù)來判斷用戶的風(fēng)格喜好從而精準(zhǔn)推薦。比如一個喜OL風(fēng)格的用戶和一個喜歡時尚的用戶，搜索同樣的"連衣裙"這個詞時，所展現(xiàn)出來的寶貝一定是不一樣的，這就是淘寶千人千面系統(tǒng)所帶來的精準(zhǔn)匹配。

那對于我們店鋪來說也是一樣的，需要你店鋪寶貝的風(fēng)格明確，同時購買寶貝的用戶喜好也保持同一風(fēng)格，這樣在雙端清晰的情況下，你店鋪的人群標(biāo)簽才會被明確。

而在這種情況下，你去跟了一個與你店鋪風(fēng)格不同的款式，那系統(tǒng)還會按照你店鋪原先的精準(zhǔn)人群去推薦。那喜歡你店鋪原本風(fēng)格的用戶，她喜好這種風(fēng)格款式的可能性就會很低，那你產(chǎn)品的數(shù)據(jù)差自然可想而知。

二、主推關(guān)鍵詞

我們知道，淘寶系統(tǒng)篩選寶貝的機(jī)制首先是需要我們在標(biāo)題中有相關(guān)關(guān)鍵詞，那用戶在搜索該關(guān)鍵詞的時候，我們的寶貝才能夠獲得展現(xiàn)。那在這一情況下，標(biāo)題中主推關(guān)鍵詞的選擇正確與否，也會影響到我們產(chǎn)品針對于精準(zhǔn)人群的推送。

比如我們一款這樣的衛(wèi)衣，那我們主推詞是什么呢？

如果是以"衛(wèi)衣女"，這類的一級詞作為主推，那這種詞相對來說是不夠精準(zhǔn)的，我們在這樣的關(guān)鍵詞下是很難搜索到這款產(chǎn)品的。

所以我們在前期最好采用更精準(zhǔn)的長尾關(guān)鍵詞來作為主推，先把這種精準(zhǔn)長尾詞的流量給搶占過來。那針對這款寶貝，我們就可以"連帽衛(wèi)衣女""小熊衛(wèi)衣女"來作為主打，在這些詞下，用戶對于產(chǎn)品的需求是很精準(zhǔn)的，所以無論是點(diǎn)擊率還是轉(zhuǎn)化率，相對來說都會高一些。

但在精準(zhǔn)的同時，最好要保證有一定的搜索熱度，至少每天2000+的搜索人氣才可算是一個合適、可用的關(guān)鍵詞。且精準(zhǔn)關(guān)鍵詞下展現(xiàn)寶貝較少，我們獲取高排名所需要的銷量、權(quán)重會比在大詞下要輕松很多，所以大家在跟款數(shù)據(jù)沒有做好時，也可以考慮一下是否是因?yàn)橹魍脐P(guān)鍵詞的原因。

針對于標(biāo)題、關(guān)鍵詞的問題，可能有些商家會想說，那我直接復(fù)制爆款的標(biāo)題可以嗎？

這其實(shí)是涉及到標(biāo)題的一個基礎(chǔ)錯誤，我簡單和大家分析一下相同標(biāo)題我們會遇到的情況，就不提我們店鋪人群精準(zhǔn)、以及權(quán)重的問題了。就算我們的款式能夠與原爆款同時展現(xiàn)，那面對一個款式類似，但一款明顯銷量更高，評價更好，你會選擇哪一款呢？

三、產(chǎn)品內(nèi)功

跟爆款，那說明我們在款式上一般是沒有大問題的，如果點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)仍舊不行，那我們可以考慮一下是不是在產(chǎn)品內(nèi)功上出了問題。比如我們的主圖是否有完整展示服裝的款式；主圖視頻中是否有契合款式的使用場景；評論以及買家秀是否有出現(xiàn)差評，是否有做好相關(guān)的買家展示等等。

產(chǎn)品內(nèi)功中的這些因素不是說隨便看看就好，我們要從具體數(shù)據(jù)去分析，從用戶的角度去分析，我們的主圖為什么沒能吸引到自己，評價差在哪里，我們該怎么優(yōu)化等等。

四、爆款流量來源渠道

我們跟爆款要先確定他款式成交的渠道是哪些，如果爆款是通過小紅書、抖音等第三方平臺引入的流量實(shí)現(xiàn)的成交，那這一款式的潛力就不一定是適合淘寶人群的。

所以我們找爆款，一定要清晰該款式是通過搜索流量，憑借著自己款式的潛力正常起爆的，這樣的款式才最值得我們?nèi)ソ梃b、去跟款。

話說回來，大家要知道所謂的跟款也只是讓我們?nèi)ソ梃b爆款中優(yōu)秀的元素，不是說讓我們直接copy原有的爆款。如果兩款款式一模一樣，那注定我們的款式會面對一個強(qiáng)有力的競品，而作為后發(fā)選手，你想要突破并超越是一件很困難的事情。

其實(shí)跟爆款，只是一個我們可以去走的捷徑，但是商家還是自己踏踏實(shí)實(shí)地去選款測款，只有通過這種方式測出來的款式，才是真正值得我們大力去推廣的好款式。

關(guān)于女裝跟款的分析就介紹到這里了，想了解更多淘寶店鋪運(yùn)營干貨請關(guān)注幕思城電商賣家助手。

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