做好這兩個指標(biāo)讓你的新品變爆款！

當(dāng)然，一款商品是否能夠成為熱銷，關(guān)鍵因素還是取決于產(chǎn)品本身和市場的接受程度。但是你要注意，搜索引擎肯定無法“主觀”的去判斷你的商品好還是不好，你的產(chǎn)品能不能被市場接受，他唯一的評判指標(biāo)就是數(shù)據(jù)。

那么對于一個新品來講，搜索引擎怎樣去判斷你是不是具備這樣的基因，進而決定是否給你更多的展現(xiàn)來扶植你呢？首先你要明白新品的特點：剛上架、沒有人氣、沒有銷量積累、沒有評價積累等等，因為沒有這些（尤其是銷量積累和評價積累），考慮到從眾因素，是會影響轉(zhuǎn)化的。所以，這時候判斷你的商品行不行，有兩個指標(biāo)就非常關(guān)鍵：加購占比和收藏占比。能夠在新品期（尤其是第一周）把這兩個指標(biāo)做好，你至少已經(jīng)在搜索引擎眼里具備了爆起的基因了。

1. 收藏和加購占比意味著什么？

為什么說你收藏占比和加購占比比較好，是爆款的基因？首先我們要想到的基本問題是：評價積累下來的權(quán)重和銷量積累下來的權(quán)重，在很大程度上可以通過從眾效應(yīng)來促進轉(zhuǎn)化。因為新品沒有，所以在這一點上就有所欠缺。

在這種情況下：收藏和加購代表著潛在消費者對你的產(chǎn)品是感興趣的，其中加購比收藏代表著更大的興趣。之所以沒有立刻下單，從人氣的角度來講，可能會有以下幾點：

這是個新店（新品），雖然看起來很不錯，也非常有吸引力，但是是不是真的呢？

這個東西還沒人買呢，我現(xiàn)在買會不會購買失敗??！

我再等等，看看大家的意見！

我再比較比較，看看有沒有更好的。

……

從這些點上來看，如果你的收藏和加購占比比較多的話，搜索引擎就會“理所當(dāng)然”的認為你的寶貝是爆款基因的，因為能吸引到比均值多的消費者關(guān)注，這對于新品新店來講，本身就代表著人氣。

2. 收藏和加購占比你需要做到什么樣的水平？

那么收藏加購占比應(yīng)該做到一個什么樣的水平呢？無限制？沒要求？當(dāng)然不是！其實搜索引擎在判斷的時候很簡單：只要你比競爭對手好就行了（但是也要有一個限度）。這個收藏加購占比的行業(yè)均值，你可以從生意參謀當(dāng)中看到。

打開生意參謀——市場行情——行業(yè)大盤，選好你的子類目，最關(guān)鍵的是你要注意數(shù)據(jù)維度：選最近7天的數(shù)據(jù)。一天的數(shù)據(jù)偶然性太大，30天的數(shù)據(jù)又周期太長，可能會受季節(jié)性因素的影響。另外，還有很重要的一點，就是你必須要注意一些特殊的時間點，比如大促前，收藏和加購占比一定是比較高的，這都屬于特殊的時間點。

在這里面，收藏人數(shù)/訪客數(shù)=收藏占比，加購人數(shù)/訪客數(shù)=加購占比。直接找到你的葉子類目（最精細的類目），計算出來后，你能達到什么樣的值比較好呢？一般情況下，第一周，你要保證兩點：

第一點：你的收藏占比和加購占比，比行業(yè)均值高大概50%左右；

第二點：你的收藏占比和加購占比，每天都是正向穩(wěn)定的增長（當(dāng)然，前提是，隨著你的訪客增加，不能只收藏加購數(shù)增加，但是訪客數(shù)不增加）

3. 如何去提高收藏占比和加購占比

那怎么去提高你的收藏加購占比呢？首先，必須明確的是：你不要想著去買收藏（記得早期的時候，有人賣，10塊錢1000個收藏，你覺得這種東西有用么？）另外，對于收藏加購占比這個指標(biāo)來說，會有一個正常值，所以你也不要想著去通過一些虛假交易的手段去提高這個值，意義不大，還承擔(dān)著被滅的風(fēng)險。所以，正常干，用正規(guī)手段干！

（1）設(shè)置比較明確的有特色的收藏按鈕

很多淘寶店鋪其實都忽略這一點，這樣的收藏按鈕你可以自己做，也可以去買一個，因為比較簡單，所以沒有多少錢，然后放在你的詳情頁比較明顯的位置，否則都看不見你，收藏什么啊，首先你得讓我知道從哪里可以收藏你吧。

（2）收藏有禮

這個就屬于用的比較多，比較濫的了，但是不可否認的是，這一定還是有效果的。一般就是優(yōu)惠券啥的，常規(guī)的東西，不多說了。因為下面才是重點！

（3）設(shè)計有特色、超級有吸引力的活動

有時候我經(jīng)常想：其實對于做淘寶而言，你一定要有非常好的營銷思維和創(chuàng)新思維。所以，活動的設(shè)計，我只能給大家提供思路，具體的你肯定要根據(jù)自己店鋪的實際情況，根據(jù)你類目的實際情況，根據(jù)你資源的實際狀況去進行設(shè)計。

活動主題：1000件寶貝，1折瘋搶

活動時間：XX年XX月XX日（這個時間一般都是你的新品上架后的第六天或者第七天），上午8點——下午5點。

活動具體內(nèi)容：

在這一天，我們這件原價XXX元的寶貝，你將有機會用1折的價格得到它哦！具體的規(guī)則是：

我們會拿出1000件寶貝實行階梯次折扣方法，時間越往后，折扣越低：

上午8:00——9:00下單，9折；

上午9:00——10:00下單，8折；

上午10:00——11:00下單，7折；

……

以此類推，到最后，你可以一折購買這個商品！

你必須知道的活動關(guān)鍵點：

我們將會只拿出1000件商品，1000件商品銷售完畢時，本次活動會自動終止！

你可能會非常非常的擔(dān)心：特么的這幫消費者萬一都等到最后1折的時候再來買，那我不得虧死?。∧阃鎯哼^心理戰(zhàn)么？如果消費者真的想要這個商品的話，那么很顯然，他們絕對不會等到一折的，因為他們也知道那個價格是不靠譜的。所以，在一個最合理的價格（這個價格一般你都不會虧的），在一個最合理的折扣，你的這1000件肯定就沒了。

線下很多人都這么玩兒過！因為你限量了，這是關(guān)鍵。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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