直通車引爆搜索流量的三大因素,你了解多少?
2022-05-15|13:14|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:171
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我問了很多賣家“為什么要開直通車?”,新手賣家們總是會說“因為看到別人做直通車直接就把這個款式做起來了”,這是一個現(xiàn)象,有很多賣家都有這樣的想法。說的文雅點“你丫的看馬云成了富翁,你就改成馬小云,就有用了嗎”,所以有很多新手賣家朋友發(fā)現(xiàn)自己花費(fèi)了幾百的直通車花費(fèi),還是沒有一點點效果,就會抱怨直通車難做,淘寶難做。
直通車帶動搜索流量真的是假的嗎?直通車真的對免費(fèi)搜索流量沒有幫助嗎?
并不是,歸結(jié)到一點,還是因為大家并沒有了解到直通車為什么會影響到搜索渠道的流量,并不是說直通車開了之后就能夠給你的搜索渠道帶來流量。下面就要介紹下做直通車之前需要了解五大因素,也是直通車帶來搜索流量的最重要因素。
1.直通車中的關(guān)鍵詞要和寶貝標(biāo)題相關(guān)聯(lián)
2.直通車選款決定你的流量成本和推廣效果
3.質(zhì)量分決定直通車的成與敗
說到直通車帶動搜索渠道流量,我相信很多賣家朋友們已經(jīng)意識到現(xiàn)在移動端數(shù)據(jù)占比大的可怕,pc端基本上也是死掉了,當(dāng)然還是會有個別的類目pc端數(shù)據(jù)比較好。但是對于絕大部分的賣家來說,無線端就是真真能夠帶來流量和訂單的渠道,當(dāng)然我們的新品最先起來的流量也大都是來自于無線端。這里就告訴我們,不管是搜索渠道還是直通車渠道,無線端都是我們必爭之地,也是我們小賣家能夠生存下去的地方。而無線端的免費(fèi)搜索流量就是“手淘搜索”。
我相信賣家朋友們店鋪淘內(nèi)免費(fèi)流量也是“手淘搜索”來的最多的,這個渠道流量已經(jīng)是咱們店鋪賴以生存的最重要渠道流量,來的流量之多,銷量之多,也沒有其他渠道能比了。
那現(xiàn)在我們就要知道直通車帶動“手淘搜索”的因素之一
1.直通車中的關(guān)鍵詞要和寶貝標(biāo)題相關(guān)聯(lián)
直通車帶動搜索渠道最重要的原因是“關(guān)鍵詞”,直通車是通過關(guān)鍵詞帶來流量的,搜索渠道也是通過關(guān)鍵詞帶來流量的,直通車權(quán)重起來也是因為關(guān)鍵詞權(quán)重的上升,搜索渠道排名起來說的也是關(guān)鍵詞的排名起來,所以直通車和搜索渠道之間的共通點,就是都是為關(guān)鍵詞服務(wù)的。
大家現(xiàn)在的問題是為什么自己做的直通車養(yǎng)起來的關(guān)鍵詞權(quán)重,對搜索渠道一點幫助都沒有,那就要問大家了,大家選的直通車關(guān)鍵詞是從你標(biāo)題中提取的嗎?如果你所選的直通車關(guān)鍵詞和你的寶貝標(biāo)題一點關(guān)系都沒有,那么直通車和搜索渠道永遠(yuǎn)就是兩條平行線,及時直通車權(quán)重再高,也只是帶動的是產(chǎn)品自身的銷量權(quán)重。
所以首先我們要知道寶貝目前搜索渠道中什么關(guān)鍵詞權(quán)重比較大,只有知道了什么關(guān)鍵詞權(quán)重比較大,后面做直通車去推,才能獲得更快更好的數(shù)據(jù)和效果,那在哪里知道什么關(guān)鍵詞在搜索渠道中權(quán)重比較大?
通過生意參謀的單品分析,再三強(qiáng)調(diào),這個工具是免費(fèi)的,大家都可以用。
通過過這個工具就可以之間看到自己產(chǎn)品每天進(jìn)來的關(guān)鍵詞,什么關(guān)鍵詞來了多少流量,來了多少訂單,都是可以找到。
就像這個產(chǎn)品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)一樣,能夠看到當(dāng)天基本上就以“車上裝飾品”延伸的關(guān)鍵詞帶來的流量,所以可以判斷出這個產(chǎn)品目前流量比較大的就是“車上裝飾品”,所以后面的直通車就可以直接用這個去延伸選詞。
在計劃中直接添加關(guān)鍵詞
保證延伸出來的關(guān)鍵詞都能夠以這個詞來延伸,盡量找到包含“車上裝飾品”的關(guān)鍵詞,在直通車上來做。
通過這樣的操作,其實就是讓自己的直通車計劃里的關(guān)鍵詞直接影響到搜索渠道,讓兩個渠道能夠通過關(guān)鍵詞獲得互通。
2.直通車選款決定你的流量成本和推廣效果
不知道大家有沒有遇到這樣的情況,自己開通的直通車總是沒有展現(xiàn)量和數(shù)據(jù),需要出很高的價格才能夠獲得一些展現(xiàn)量和數(shù)據(jù),有的時候,甚至需要出到十塊左右才能夠獲得獲得一定的展現(xiàn)量,才能夠保證直通車有數(shù)據(jù)。
但是我建議大家,在確定做這個款式之前,要保證這個款式能夠有一定的數(shù)據(jù)和權(quán)重,有這樣的款式放在直通車上面,才會有更加好的直通車權(quán)重,你的扣費(fèi)和出價也就會有明顯的降價。
所以我們在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品上架到直通車?yán)镏?,扣費(fèi)和出價都很高,就要考慮去換個產(chǎn)品去做,扣費(fèi)高出價高說明這樣的款式競爭力是你目前不能做的,還沒有到可以競爭的階段。所以選一個正確的款式是降低成本的最基礎(chǔ)一點。
只要最大化降低成本才能保證后面的搜索渠道流量能夠更快的起來。
你才能夠花同等的資金獲得更好的效果。
3.質(zhì)量分決定直通車的成與敗
很多賣家朋友不太清楚質(zhì)量分是什么。知道質(zhì)量分是體現(xiàn)直通車權(quán)重數(shù)據(jù)好壞最直接的標(biāo)志。但是質(zhì)量分也是影響到直通車是否能夠維護(hù)起來的標(biāo)志。
當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)添加上去的關(guān)鍵詞質(zhì)量分都是6、7分,你會發(fā)現(xiàn)扣費(fèi)也不會便宜,所以質(zhì)量分也決定了是否能夠降低直通車的點擊成本,我為什么一直強(qiáng)調(diào)降低成本,因為大家要明白一點,如果扣費(fèi)太高,我相信大家直通車堅持不了多少天,即使直通車有那么點起色,即使搜索渠道流量也有那么點提升,但是看到這么貴的扣費(fèi),肯定是沒有多少賣家能夠堅持住的,所以想要保證自己直通車路上不會半天而廢,就要看到扣費(fèi)確確實實能夠降下來。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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