淘寶中小賣家如何做付費(fèi)推廣？推廣時(shí)要怎么運(yùn)營？

時(shí)間過得真快，一周的時(shí)間又過去了，本周不知道大家店鋪?zhàn)龅娜绾瘟?，最近聽到一句話，想和大家做一個(gè)分享，成功不只在于方法，更多的時(shí)候、需要你一直堅(jiān)持不懈。

雖然我們大家都是做網(wǎng)店，或者是運(yùn)營網(wǎng)店的，我們的目的是一樣的，都是為了可以把店鋪?zhàn)龊茫罱K讓店鋪實(shí)現(xiàn)盈利。

也是因?yàn)橐咔榈木壒剩芏嘈率?、也參加到了電商的大軍中，也有很多是盲目入場，?duì)電商運(yùn)營不了解，這樣的商家，店鋪肯定做不好，經(jīng)營網(wǎng)店就是做生意，做生意就要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，這和我們線下做店鋪是一樣的邏輯，所以大家不要盲目的入場，考慮好自己的優(yōu)勢在哪里是關(guān)鍵。

做網(wǎng)店推廣是必要的成本，但是能對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化起到多大的效果，就取決你的運(yùn)營能力了，

產(chǎn)品+運(yùn)營=結(jié)果

今天就和大家聊聊中小商家，做網(wǎng)店運(yùn)營的話，該如何做付費(fèi)推廣。

第一：找準(zhǔn)合適的產(chǎn)品

如果是自己想做網(wǎng)店，但是自己并沒有產(chǎn)品，或者暫時(shí)沒有找到適合自己做，具備優(yōu)勢的產(chǎn)品，暫時(shí)不要盲目做店鋪，無貨源的模式不建議做，做不長久，這就是一個(gè)投機(jī)套利的短期行為。 

已經(jīng)確定好店鋪產(chǎn)品得，店鋪商家完成之后，開始做主圖的產(chǎn)品的像詳情，下一步要做的就是店鋪的做綜合評(píng)價(jià)和銷量基礎(chǔ)，可以使用干預(yù)的方式來做，但是不建議做的太多，不然就會(huì)起到反作用，遞增是一個(gè)不錯(cuò)的方式，結(jié)合引流做也是可以的，

做主圖是為了在之后的推廣操作當(dāng)中，可以快速的做起產(chǎn)品的點(diǎn)擊，主圖做好也是需要利用直通車做測試，根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化操作，達(dá)到行業(yè)平均點(diǎn)擊率以上的，才是一個(gè)合格的創(chuàng)意主圖，也可以把需要做測試的圖片，都加到鏈接里，利用直通車做輪播測試，數(shù)據(jù)好的主圖設(shè)置為第一張，

主圖測試期間，創(chuàng)意標(biāo)題也可以同時(shí)做測試，流量甚至為輪播測試，然后看數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化。

具體路徑：

直通車，添加創(chuàng)意，相同的創(chuàng)意標(biāo)題下放不同的主圖，測試主圖。

直通車，添加創(chuàng)意，不同的創(chuàng)意標(biāo)題相同的主圖，測試創(chuàng)意標(biāo)題。 

測試看三天左右的數(shù)據(jù)，點(diǎn)擊要在100到200，甚至是以上的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，當(dāng)綜合投產(chǎn)的數(shù)據(jù)，大于，收藏和加購的，大于點(diǎn)擊率的，這個(gè)創(chuàng)意就可以留下。

詳情是店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的一個(gè)重點(diǎn)，如果是天貓店鋪，詳情要和店鋪的整體風(fēng)格統(tǒng)一，最好是可以配合爆款的風(fēng)格來做，這里可以看看行業(yè)的前幾名的詳情數(shù)據(jù)，做一個(gè)人參考，一定要突出產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。

第二：競品分析

正式做推廣之前、一定要做競品數(shù)據(jù)分析，生參謀也是有競品的數(shù)據(jù)分析，不過也是需要單獨(dú)訂購的，一定要看同行的競品數(shù)據(jù)，價(jià)格相近，產(chǎn)品的款式也要接近，如果店鋪?zhàn)龅氖欠菢?biāo)品的話，可以不用是同款式的產(chǎn)品，只要相似的產(chǎn)品款式和價(jià)格就可以，標(biāo)品就簡單多了，加入到競品數(shù)據(jù)分析，主要看關(guān)鍵詞和主要的流量來源是哪些。

其實(shí)這里可以看到，基本上所有的產(chǎn)品都是以直通車推廣為主的，當(dāng)然我們也就要以直通車推廣為主了，其他的推廣渠道，比如是超推，淘客，等方式，流量的占比是多少，

很多商家對(duì)開車引流的操作不是很精通，如果做不好，直通車的花費(fèi)也是不低的，擔(dān)心做了沒有效果，浪費(fèi)了推廣的成本，是不是可以使用其他的方式呢，比如是淘客，超推，干預(yù)的方式，

這幾個(gè)方式不是不可以使用，首先分析了競品店鋪的流量結(jié)構(gòu)和來源，發(fā)現(xiàn)對(duì)方主要是通過直通車引來的流量，說明主要的流量渠道就是在直通車，可以先來使用這樣的方式，技術(shù)的問題，只能是在實(shí)際的操作當(dāng)中來做提升，運(yùn)營店鋪的技術(shù)不好，也說明做店鋪的經(jīng)驗(yàn)也不是很多。

首先開直通車對(duì)產(chǎn)品是有加權(quán)的，在者我們能夠想到的問題，別人也能想到，但是為什么還這樣做呢，既然做就是有一定的道理，所以最好的方式，先來走前人已經(jīng)走過的路，在做好車子效果的基礎(chǔ)上再來結(jié)合超推操作效果才能是最好的。 

第三：付費(fèi)推廣該怎么做

基礎(chǔ)做好，做了競品的數(shù)據(jù)分析，接下來就是正式做推廣操作，新建計(jì)劃，使用標(biāo)準(zhǔn)投放，具體到的時(shí)間和地域可以看數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)最近訪客的規(guī)律來做設(shè)置，也可以參考行業(yè)的模板先來做， 

開始關(guān)鍵詞數(shù)量不要選擇太多，十到二十就可以了，看推廣數(shù)據(jù)的反饋?zhàn)鰞?yōu)化，開始不要使用行業(yè)的大詞和熱詞，除非是小類目，本身關(guān)鍵詞就不是很多的，可以使用，

關(guān)鍵詞一定要添加精準(zhǔn)長尾詞，最好是2級(jí)以上的。出價(jià)最好是以行業(yè)的均來做作參考，暫時(shí)可以高于行業(yè)的均價(jià)，快速的可以拿到展現(xiàn)的數(shù)據(jù)，然后來做關(guān)鍵詞的優(yōu)化操作，開始做直通車推廣的時(shí)候，前幾天的數(shù)據(jù)波動(dòng)比較大，日限可以不用設(shè)置的太高，但是也不要過于的少，太少的話，流量獲取是一個(gè)問題，建議大家可以根據(jù)店鋪的預(yù)算來做，主要看點(diǎn)擊的數(shù)據(jù)。

也可以使用低價(jià)卡位的方式，也就是關(guān)鍵詞低出價(jià)，可以按行業(yè)均價(jià)的一半來做，人群做高溢價(jià)，自定義人群的時(shí)候可以組合一些適合產(chǎn)品的人群，盡量的多覆蓋一些，這樣是為了可以保證數(shù)據(jù)是從人群來作的，可以快速修復(fù)人群標(biāo)簽的目的。

直通車做計(jì)劃的期間，要注意詞之間不要出現(xiàn)互相爭搶流量的情況，主推的計(jì)劃最好做一到兩個(gè)就可以了，也是會(huì)出現(xiàn)同款產(chǎn)品但是不同的SKU之間會(huì)互相競爭位置，導(dǎo)致PPC變高的情況，比如店鋪?zhàn)龅氖悄醒b褲子，不管是寬松版的還是小腳褲，很多詞都是相似的，所以會(huì)出現(xiàn)，推廣計(jì)劃之間出價(jià)爭搶位置，部分詞數(shù)據(jù)好，有一部分的關(guān)鍵詞跑的比較的慢，導(dǎo)致整體的花費(fèi)都在提高。

直通車做推廣的目的，就是為了可以提升店鋪的搜索流量 ，這就是做關(guān)鍵詞的目的，這也就是為什么再做詞的時(shí)候，一定要有一定的數(shù)量，因?yàn)橘I家在做搜索的原因，買家在做搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候都不會(huì)太長，但是為什么還要做長尾詞呢，這是因?yàn)殚L尾詞出價(jià)會(huì)低一些，對(duì)于推廣預(yù)算的壓力沒有那么大，數(shù)據(jù)提升也是比較快。

轉(zhuǎn)化率是能不能帶動(dòng)搜索的關(guān)鍵，通過提升不同長尾詞的權(quán)重，帶動(dòng)搜索核心大詞的權(quán)重，這里指的是行業(yè)的平均點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，在穩(wěn)定點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，可以保持?jǐn)?shù)據(jù)遞增操作。

如果是持續(xù)的增加推廣預(yù)算不是每個(gè)店鋪都能夠承擔(dān)的，尤其是我們中小商家，本身可以做推廣的預(yù)算就太多的情況下，就更加的迫切，

想要快速的做起店鋪的搜索流量，就要獲取不同渠道的流量，做好直通車推廣也可以結(jié)合超推的方式來獲取首頁的流量，搜索是人找貨的方式，而超推就是貨找人的方式，兩種方式是我們最主要的流量獲取方式，而且這兩種方式的轉(zhuǎn)化率是最好的，還有一些其他的引流方式看店鋪的階段結(jié)合來做，穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率也能快速的提升店鋪的層級(jí)，層級(jí)就是就是店鋪的流量天花板，層級(jí)越高，可以獲取到的流量也就會(huì)越多，尤其是對(duì)于我們中小賣家來說提升店鋪的層級(jí)尤其的重要。 

在當(dāng)前電商行業(yè)背景下，做任何行業(yè)類目的店鋪，做推廣營銷都是必須的，尤其是中小賣家，做持續(xù)的優(yōu)化操作，尤其是日常的店鋪優(yōu)化操作，找準(zhǔn)店鋪的核心問題，細(xì)心分析，堅(jiān)持信念，將有效的想法落地執(zhí)行，才能有效的捷俊店鋪的問題，

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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