如何做好淘寶直通車的另類優(yōu)化

直通車如果不懂得好好利用的話，那么就會造成其中很多資源的白白浪費，今天就跟大家分享下怎么做好淘寶直通車的另類優(yōu)化：

首先要明白，做直通車的優(yōu)化并不失一蹴而成的，不是開車開始做一次優(yōu)化后面就幾乎不管的事情。做淘寶做直通車需要有積極性，同時還需要每天觀察數(shù)據(jù)的變化。

對于直通車優(yōu)化的意義是通過各種工具，比如量子和直通車評分系統(tǒng)績效系統(tǒng)的統(tǒng)計，給你最直觀的數(shù)據(jù)，方便你去診斷你寶貝的問題，發(fā)現(xiàn)寶貝的不足和優(yōu)勢，然后決定怎么去優(yōu)化，達到最好的客戶體驗和賣家很高的ROI的。

常常聽大家說到關于直通車常見的問題包括有“點擊率很低，轉化率很低，收藏成交比很高，ROI（投入產(chǎn)出比）特別低”等，其實要解決這些問題就需要學會分析并找出背后的各種原因。

比如說主圖不好或者寶貝售價太貴而導致的收藏成交比高（既收藏很多而成交很少）詢單率低，就需要有創(chuàng)意的主圖和很高質(zhì)量的寶貝詳情，讓買家知道我們售高價的理由，若是沒有好的賣點打動買家的話，就更別說有轉化了；

若是換了多次直通車推廣主圖 ，點擊率還是上不去，那就只能說明是你的創(chuàng)意不行；又或者你的利潤率太低（客單價太低或寶貝成本太高導致）而你的PPC（直通車單次點擊費用）又很高，因此導致你的ROI很低，這說明可能你的直通車主推選款失敗需要重新定位；

或者提高你的關鍵詞綜合質(zhì)量評分降低點擊價格；又或者說客服的詢單轉化率很低造成的轉化 過低，就需要對客服的專業(yè)知識的銷售技能進行培訓；

結合上述所提到的工具提供的數(shù)據(jù)，從而發(fā)現(xiàn)隱藏的問題，解決這些問題就需要對美工，運營，車手，客服作出調(diào)整，共同的系統(tǒng)的來解決這些問題。

還有，做好直通車優(yōu)化的四個方面包括有如下：

1、寶貝的優(yōu)化及本質(zhì)：產(chǎn)品是1營銷是0，直通車僅營銷而已，所以寶貝優(yōu)化是說把產(chǎn)品做的更好，產(chǎn)品好的基礎上優(yōu)化才顯得有意義；

2、關鍵詞的優(yōu)化：關鍵詞優(yōu)化大的流派有兩個：一個是傳統(tǒng)低價引流的流量為王，一個是專注流量價值的轉化為王，哪個更好呢？

很簡單，能幫助店鋪 盈利的就是好的。很多小賣家都比較偏向于傳統(tǒng)低價引流的操作模式，同時兼顧流量價值，保證店鋪盈利。在目前直通車關鍵詞出價已經(jīng)越炒越高的今天，低價引流是對于中小賣家比較安全的操作手法，而對于大賣家來說，也是提升店鋪銷售不錯的輔助手段之一；

技巧1：關鍵詞的優(yōu)化要對應好客戶群體來做優(yōu)化，還有就是詞的添加和選擇，沒展現(xiàn)的你就加價，展現(xiàn)多花費高以及轉化不好的，使得ROI值很低，那么你就降低出價；

技巧2：別在你的展現(xiàn)很低的時候去看點擊率，這個時候的點擊率往往是很不準確的，建議當你的展現(xiàn)大于500的時候，再去研究點擊率到底多少，具體優(yōu)化做法就是當你的點擊率低于這個詞的平均點擊率或者低于整個寶貝的點擊率太離譜的話，你就直接刪掉它好了，同樣的，轉化率也是，賣家可以根據(jù)自己的實際情況來調(diào)整拉后腿的地方。

3、做好廣泛匹配的優(yōu)化，廣泛匹配在很多時候流量都是不可控制的，如果是要養(yǎng)詞的話，建議多用精準匹配，如果是要流量的話，就必須得保證中心詞匹配，當然，要是需要的流量特別大的話，就可以用廣泛匹配了。

4、要及時的補充新的新趨勢詞，例如臨近某個節(jié)日時候的一些產(chǎn)品以及周邊對應的一些直通車關鍵詞，可能會突然火起來他也不一定的哦。

關于直通車質(zhì)量得分的幾個關鍵的技巧

1、質(zhì)量得分的出入詞技巧，前期先只添加少量的比如說是個詞精準詞到寶貝里邊，然后除一個比較高一些的價格，先獲得一部分點擊樣幾天，由于這批次比較精準，然后出價也比較高，所以能夠很好的提升質(zhì)量分的。等將這批詞將整個寶貝的推廣效果戴起來之后，后續(xù)再加入的詞就很受益了。

2、關鍵詞要懂得借力，比如一個銷量很低的寶貝，要是想讓它上車獲得很好的質(zhì)量得分的話該怎么做呢？很簡單，找一個當前效果不錯的計劃加進去，這樣也能有不錯的效果的。

3、要注意第一類目詞。在直通車的后臺流量解析中，會告訴你屬于多個類目，例如，一個涼拖產(chǎn)品屬于的類目有涼鞋類目也有拖鞋類目，還有腳涼拖鞋的，那么它是屬于涼鞋類目還是拖鞋類目呢？這就需要賣家來分析了，若是這個詞的第一類目是涼鞋，那么將其放在涼鞋類目的質(zhì)量分肯定會比拖鞋類目的質(zhì)量分要高，所以，建議大家在任何情況下都盡量選擇第一類目詞，這樣能很好的提高你的質(zhì)量得分的。

做好直通車的優(yōu)化需要賣家們多去分析，從多個角度去考慮問題。

 

 

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