玩好淘寶u站,流量銷量不用愁
2022-04-27|11:04|發(fā)布在分類 / 開網店| 閱讀:152
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很早之前淘寶u站就對外宣布,正式向第三方導購網站和開發(fā)者開放,同時,阿里巴巴還對淘寶優(yōu)站給予了很多扶持,所以,只要玩好淘寶u站,流量會有的,銷量也會有的。
淘寶u站具體應該怎么玩?
目前,u站是以小站集合的形式,成為淘寶、天貓賣家根據(jù)星期圖譜和標簽進行站內營銷的重要通路,將資訊和分享導購類的信息匯聚集成一個社會化的網絡導購平臺,而賣家之間則可根據(jù)消費者的購物習慣和瀏覽習慣進行聯(lián)合營銷。早前就有超過進行1000家的賣家聚合各自力量,相互導流,實現(xiàn)了商品特色互補、 流量共享、1+1>2的聚集效應。
自從向第三方開放之后,u站對于每一個入駐的建站者,將提供全程免費的建站硬件設施,包括服務器、帶寬等,開放式的建站環(huán)境,自由編碼以及各類針對買家、賣家、行業(yè)動態(tài)、需求市場方面的數(shù)據(jù)支持。
U站“時髦圈”為你解讀如何打造有聲有色的小u站
在眾多的u站中,有著很多小而美的站,比如像“歐洲站”、“品牌說”等都是匯聚了很高的人氣,他們的共同特點就是兼具品質和個性,都具有自己特色的小SNS圈,而“時髦圈”就是其中一個。
“時髦圈”是通過以商品為核心的創(chuàng)新型組織,它的主要區(qū)別是在于是以時尚資訊引導的女性時尚在線導購,通過互聯(lián)網將雜志導購特點呈現(xiàn)給追求快時尚的網購人群,并且讓流行元素精確匹配商品,從而幫助用戶發(fā)現(xiàn)更多并且喜歡和愿意購買的單品。而社區(qū)化的電商則是以人互動、用戶發(fā)布內容為中心,讓時尚潮流和電商這兩個原本排斥的行業(yè)能夠有更多結合點,挖掘各自的用戶價值。緊緊跟隨當季流行元素的步伐;以商品為主導、導購為動力,是“時髦圈”以媒體作為切入點進入電商領域的經營策略。
該u站自內測以來,逐步優(yōu)化用戶體驗。沉淀基礎用戶。“轉換率”、“瀏覽比例”、“用戶粘性”都有很不錯的表現(xiàn)。
“時髦圈”不是以商品單價為驅動促成交易。目前客單價平均100以上,成交轉化率曾達到10%。半年時間借助淘寶平臺,運營成本基本為0。更重要的是,目前已經沉淀下來一批用戶。在今后的發(fā)展中會需找適合的時機擴展自己的移動平臺。
核心是回歸服務的營銷陣地
回歸服務的營銷,是淘寶鼓勵賣家以種類、質量和服務取勝,而不是一味的低價銷售,在淘寶看來,如果不按照市場的變化規(guī)律來及時改變自身的經營模式的話,就很可能被這競爭激烈的商品社會所淘汰,多種數(shù)據(jù)都顯示網購全體的消費需求正在慢慢發(fā)生著變化,從最初的淘便宜到現(xiàn)在的淘便利、淘品質,越來越多的買家能買到具備一定品質和個性的商品,而不是一味的低廉爆款。
淘寶近來通過不斷的調整規(guī)則,引導賣家不要只通過打折、促銷以及低價等方式來吸引流量,而是充分挖掘消費的需求以及商品的賣點,考慮均衡發(fā)展、改變策略,從服務、產品以及客單價等各方面來全面進行運營。
淘寶u站的SNS化的趨勢越來越明顯,將對流量的控制權交還到賣家自己的手里,不僅僅是玩淘寶的SNS產品,通過淘寶優(yōu)站平臺的開放,由第三方的社會化應用來共同完成SNS這個大的生態(tài)圈,從而獲取更多的流量,有了流量,還愁沒銷量嗎?
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