中小賣家網(wǎng)店經(jīng)營中忌諱的一些營銷方法

現(xiàn)在淘寶的競爭越來越大，低流量低銷量一直是廣大中小賣家需要面對的難題，為了改變這種狀況，很多賣家都會嘗試各種各樣的營銷方法，這種敢于嘗試的精神值得表揚，但是我們需要注意的是不是每一種都適合我們的店鋪，下面就和大家說說一些需要注意的方法。

一、盲目引流，不注意轉(zhuǎn)化率

很多新手賣家都喜歡在一些論壇、貼吧或者一些社交軟件上發(fā)廣告，想著廣告多了肯定會有人點進來看的。通過這種方法引流來到店鋪的流量一般都不會有成交（如果有當(dāng)我沒說過），也就等于沒有轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化過低直接導(dǎo)致的后果就是寶貝的搜索排名降低，也就不會獲得好的展現(xiàn)。所以我們在做這種站外推廣是一定要注重轉(zhuǎn)化率，不然會給店鋪帶來一定的損失。使用這種方法推廣，最好是在自己的圈子里推，這樣轉(zhuǎn)化相對會好一些。

二、專注爆款，忽略關(guān)聯(lián)銷售

爆款可以說是一個店鋪的頂梁柱，有了爆款之后店鋪的整體流量和銷量都會得到一個飛躍，所以很多賣家都會選擇打造爆款這種方法來做突破，不惜投入大量的人力財力去打造爆款，但是爆款始終有倒下去的那一天，我們該怎么辦呢？其實店里的很多寶貝都有它的理想值，我們在培養(yǎng)爆款的時候同時也要注意其他商品的培養(yǎng)，所以店鋪不單需要有爆款，還要利用爆款帶來的高人氣做好關(guān)聯(lián)營銷。

三、投機取巧，白菜低價引流

打折促銷是賣家經(jīng)常用到的營銷辦法，但是打折的力度不夠強還是吸引不到太多的消費者，這是就會有賣家動歪腦筋，把寶貝的價格都設(shè)成最低價出售，引買家紛紛購買，而買家付款后，卻又遲遲不肯發(fā)貨，回頭再把價格漲回來出售。用這種投機取巧的方法不僅損害的買家的利益，而且屬于違反淘寶規(guī)則的一種行為，設(shè)想一下失去買家的信任和遭到淘寶的處罰店鋪還有什么前途可言呢？

四、好評返現(xiàn)，形同虛設(shè)

上面我們說過了引流和促銷，現(xiàn)在再來說說售后的事兒。商品賣出去之后，我們最盼望的就是買家能夠及時確認(rèn)收貨好評。為了促使買家積極寫好評，提高店鋪的動態(tài)評分，不少賣家都推出了好評返現(xiàn)或者好評返代金券之類的活動。很多人對這個活動褒貶不一，在這里我只想給已經(jīng)設(shè)置了該活動的賣家們兩點建議：1.好評返現(xiàn)的前提是你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要過硬，請記得只有好產(chǎn)品才是買家發(fā)自內(nèi)心積極寫好評的最大動力。2.一定要把活動落實到實處，不要讓它形同虛設(shè)，對于寫了好評的買家一定要積極返現(xiàn)，兌現(xiàn)自己的承諾，無論何時，誠信經(jīng)營都是我們的立足之本和發(fā)展之道。

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