判斷你的拼多多店鋪，適不適合做拼單返現(xiàn)？

拼多多商家想要做拼單返現(xiàn)活動(dòng)，為的是促進(jìn)客戶的再次消費(fèi)。如果你的店鋪商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)景不適合做拼單返現(xiàn)，那么你就算是加入了拼單返現(xiàn)也是于事無(wú)補(bǔ)。所以一定要是適合的商品，才能加入拼單返現(xiàn)活動(dòng)，這樣成交、流量才能同時(shí)提升。加上拼單返現(xiàn)的搭配玩法，產(chǎn)品不爆也難。

1、判斷你的店鋪適不適合做拼單返現(xiàn)

拼多多拼單返現(xiàn)就是促進(jìn)消費(fèi)者多下單，接下來(lái)舉例說(shuō)說(shuō)那些適合做拼單返現(xiàn)的商品。比如鞋子，同一個(gè)商品不同顏色 sku 就需要下不同的單購(gòu)買(mǎi)；比如化妝品，不同顏色、不同的功效的，也需要下不同的單購(gòu)買(mǎi)；比如手機(jī)，手機(jī)+搭配的特色手機(jī)殼，也存在搭配購(gòu)買(mǎi)的場(chǎng)景。

2、成功設(shè)置拼多多拼單返現(xiàn)后，怎么能查看效果

在MMS的數(shù)據(jù)中心，去查看營(yíng)銷數(shù)據(jù)。在這能看到發(fā)券金額、拼單成團(tuán)金額、拼單領(lǐng)券用戶占比，可以看到自己付出的成本和帶來(lái)的訂單金額；如果【拼單領(lǐng)券用戶占比】小于 10%，說(shuō)明拉動(dòng)的效果仍需優(yōu)化。

在MMS的數(shù)據(jù)中心，經(jīng)營(yíng)總覽可以以一周為單位持續(xù)觀察，這樣能清楚前后客單價(jià)變化。

3、拼多多拼單返現(xiàn)搭配玩法

【打爆款】

拿多件折扣舉例：如果我想打造的單品 sku 的價(jià)格是 20 元，我判斷自己有 50 元以內(nèi) 10 元的讓利潤(rùn)空間，我發(fā)現(xiàn)自己目前店鋪的客單價(jià)是 30 元，其中 3 元可以設(shè)置為第二件減 3 元，另外 7 元可以作為滿返滿 50 返 7。這要比你直接設(shè)置滿減或者折扣效果更好。 當(dāng)然同時(shí)可以搭配價(jià)格修改，比如 20 改為 19.9、推廣運(yùn)營(yíng)增加流量等。 

【拉動(dòng)高毛利商品銷售】

如果我店鋪里面已經(jīng)有流量較高的商品，我想拉動(dòng)其他高毛利商品的銷售，可以將滿返門(mén)檻 設(shè)置為兩者價(jià)格綜合，且結(jié)合客單價(jià)設(shè)置一個(gè)合理門(mén)檻價(jià)。

【更多玩法】

滿返是一種可以促使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)多件的工具，一般來(lái)說(shuō)和引流工具搭配使用，效果最佳：買(mǎi) 流量的同時(shí)，最大程度提高客單，從而提升成交額。 更多玩法還需探索，只有不斷的調(diào)整和搭配嘗試，能試出更適合自己的玩法。

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