解讀直通車引爆手淘搜索的原理

大家都知道在淘寶店鋪中有很多的引流方式——直通車、淘客、鉆展就是大家常見的引流手段，而直通車就是其中十分有效的引流方式。現(xiàn)在還有很多的賣家朋友普遍認為直通車投放只是為了引流，但事實上，直通車是給予不同的目的、不同的場景，有不同的操作玩法。今天主要就和大家聊聊直通車那些事兒:

在講之前先分享一組數(shù)據(jù)：

爆的程度無需解釋，一看便知。

大部分的商家投放直通車主要是為了帶動店鋪的免費流量，而手淘搜索作為免費流量入口，

其本質(zhì)是淘寶搜索系統(tǒng)中的個性化人氣搜索模型，主要是通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞瀏覽然后進入店鋪而形成的一種路徑，總體來說手淘搜索是通過模型算法操作單品人氣權(quán)重成交額，從而快速拉升權(quán)重和排名的一種操作方法。

直通車可以從哪些方面提升搜索權(quán)重？

直通車對手淘流量的影響：當產(chǎn)品有上新或有處于上升期需要流量時，店鋪可通過直通車來引入精準流量，為店鋪帶來好的點擊、收藏加購、轉(zhuǎn)化等，從而使直通車得到好的數(shù)據(jù)加權(quán)，促使產(chǎn)品被系統(tǒng)更好地推薦。因此精準流量能夠提升店鋪的綜合數(shù)據(jù)，從而進一步影響自然搜索。

而影響手淘搜索流量的主要原因從兩點出發(fā)去考率：內(nèi)因和外因，比如最近店鋪是否有過違規(guī)降權(quán)等，再比如近期是否有換圖？點擊與之前相比是低還是變高？總之既然會造成流量下滑，就一定要梳理在這段期間是否有操作因素的影響。

下面進入正題，直通車到底該如何操作才能帶來手淘搜索流量？

關(guān)鍵詞影響因素

在直通車廣告投放過程中，如果你想提升手淘搜索流量，我們就要重點做關(guān)鍵詞搜索部分的投放。

在操作過程中關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)會不斷的變化，我們應結(jié)合市場情況去選關(guān)鍵詞，而不是主觀的認為這個詞的好與壞。在選詞的時候盡可能的要選與產(chǎn)品屬性、類目相符的詞語，然后添加長尾詞，選擇精準關(guān)鍵詞。

建議前期計劃不要開太多，關(guān)鍵詞選10-20個就可以，為了讓計劃做到高權(quán)重、高點擊，要根據(jù)數(shù)據(jù)情況觀察關(guān)鍵詞市場的點擊率和轉(zhuǎn)化率，篩選出質(zhì)量分和點擊比較差的詞刪除掉。

另外建議前期出價的時候可以出到10-15的位置，然后根據(jù)自己的實際情況設(shè)置好卡位的問題，并且保證點擊量和點擊率一直保持遞增的狀態(tài)。

因為不同的關(guān)鍵詞帶來的權(quán)重是累積在不同的手淘搜索權(quán)重中，如果我們想自己的搜索權(quán)重超過同行并獲得更好的排名，就要集中資金去投放關(guān)鍵詞，而不是把有限的資金分散到不同的詞上面，這樣不僅會造成流量的分散，更不可會拿到手淘搜索流量。

人群影響因素

現(xiàn)在做淘寶店鋪，如果不懂得做人群標簽，基本是得不到自然流量的，可見淘寶的個性化標簽是非常重要的。人群方面之前歐陽有講過很多，今天就不在浪費大家時間過多的去描述了。下面請大家直接參考數(shù)據(jù)：

在操作時我們可打開人群標簽，篩選出收藏、加購過店內(nèi)商品的訪客，瀏覽過同類店鋪商品的訪客以及購買過同類商品的訪客，主要樹立這類優(yōu)質(zhì)訪客人群。

然后觀察數(shù)據(jù)變化在隨時做出調(diào)整，樹立好精準人群。我們接下來在往下看自定義人群：

來看這款產(chǎn)品主要針對18-25的人群，比較年輕化，不過26-30的人群也是有一定需求的，而且從客觀角度來說，這部分人群會比18-25的消費水平普遍要高，所以對于這類人群也可以嘗試加大投放。

我們可通過生意參謀，針對產(chǎn)品客單價、訪客性別以及年齡進行篩選，然后根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果篩選出符合產(chǎn)品條件的訪客。注意不同類目有不同的產(chǎn)品屬性，有些類目會受到天氣的影響，所以我們應根據(jù)不同的情況作出相應的選擇。

地域影響因素

從圖中數(shù)據(jù)我們可以看出，這些地域都是經(jīng)過篩選后一些成交比較好的區(qū)域，當直通車在投放這些地區(qū)時，因為該地區(qū)的成交情況良好，所以相對應的轉(zhuǎn)化也會較高，也就意味著地域篩選對提升我們的質(zhì)量得分和計劃權(quán)重會起到至關(guān)重要的作用。

在直通車計劃中我們是可以設(shè)置投放時段，對時段進行相應的調(diào)整。要根據(jù)產(chǎn)品的所在類目，然后借助生意參謀，查看所在類目的買家瀏覽以及成交高峰期，然后根據(jù)峰值時段去設(shè)置我們的投放力度，同時在投放時段，我們也可進行時段溢價設(shè)置，從而使產(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)機會。

對于在地域方面的篩選，如果資金和時間允許的話，也可單獨建立計劃進行精準化的測試投放。關(guān)于投放時間的設(shè)置，歐陽在之前的分享中有提到過，大家可以去借閱。

投放引流

★關(guān)于引流方面的資金投入，請結(jié)合類目與自身的實際情況，在投放前要有一個完整的思路和規(guī)劃：該類目的ppc是多少？應出價到多少？要用什么樣的詞？應該用詞多少？每天的資金投放多少？能帶來多少點擊？總之帶著這些問題，要搞清楚每天直通車應引入多少流量才能促進目前的自然搜索流量。

★關(guān)于投放方面，每天的預算不是說一成不變的，要保證直通車每天基本的展現(xiàn)和點擊時長，另外如果產(chǎn)品沒有問題，一定要堅持長期投放，不能斷斷續(xù)續(xù)，應按周期進行調(diào)整，使數(shù)據(jù)要保持上升趨勢。

直通車作為一個引流方式，可以通過付費的方式為店鋪帶來更多的流量，因此直通車流量可以說是主動的，而手淘搜索流量是要手淘搜索的關(guān)鍵詞排名提升才能獲得流量，因此手淘搜索流量是免費的也是比較被動的。所以直通車要么就做好，要么就干脆不做，如果帶來的是負面的影響就毫無意義，對整個店鋪來說也將面臨著降權(quán)，一旦被降權(quán)流量肯定也就面臨減少，流量減少，也就代表著錢花了但結(jié)果卻無濟于事。

所以說直通車數(shù)據(jù)是隨時隨地發(fā)生變化，需要注入時間和精力不斷的去優(yōu)化調(diào)整，如果等同行都做起來了，你才后知后覺的去發(fā)力，我只能告訴你為時已晚。就算您此時決定要追趕步伐，那你所需的費用也要遠遠超出你之前的預期。

總之，直通車和手淘搜索是相通的，因為直通車的數(shù)據(jù)會直接影響到搜索權(quán)重，只要把這個邏輯關(guān)系弄清楚，才能更好的把握住優(yōu)化方向，才能更好的把店鋪做大做強。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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