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    一次說透,直通車引爆搜索流量的“關(guān)鍵”!

    2022-05-29|02:30|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:142

    大家好,我是九方龍丘,進(jìn)入到十月,店鋪正式進(jìn)入到預(yù)熱階段,大促還沒有正式開始,店鋪還不能放松,做好準(zhǔn)備工作,讓店鋪可以在大促拿到一個(gè)滿意的銷售。

    但最近一直有很多的商家反應(yīng)。店鋪流量不但沒有增長(zhǎng),反而出現(xiàn)了下降,尤其是搜索流量,一直都上不去,就是有流量的店鋪,流量是及其的不穩(wěn)定,

    直通車

    直通車一直都在開這,推廣費(fèi)花了不少,但是搜索流量的帶動(dòng)幾乎一點(diǎn)起色都沒有,就是運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)非常豐富的商家都非常困惑。

    而且這樣的商家還不在少數(shù),引流的目的就是為了拉動(dòng)搜索流量,為店鋪帶來更多的精準(zhǔn)人群,提升轉(zhuǎn)化的效果.

    直通車

    想要做起搜索流量,就要明白搜索的操作邏輯和原理,很多商家引流做不好,不是操作的問題,而是從根本上,就沒有了解工具的運(yùn)行邏輯,導(dǎo)致操作出現(xiàn)了問題,而且引流優(yōu)化也是在做。以往的經(jīng)驗(yàn)可以參考,但是平臺(tái)的規(guī)則變化更要實(shí)時(shí)的關(guān)注,才能在店鋪的操作上始終立于不敗之地.

    1、搜索底層的邏輯是什么

    搜索是基于人找貨的模式,通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞才能有機(jī)會(huì)展現(xiàn)到買家面前,這個(gè)行為就是為了挖掘消費(fèi)者的購(gòu)物意圖,做關(guān)鍵詞,就是為了可以通過關(guān)鍵詞,找到更多有同樣需求的人群,明確這些人群的屬性標(biāo)簽,在通過添加相類似的關(guān)鍵詞,來放大人群的覆蓋范圍,這就是直通車帶動(dòng)搜索流量的底層邏輯。

    2、推薦場(chǎng)景拉動(dòng)搜索流量

    推薦場(chǎng)景下的產(chǎn)品曝光越多,也是可以帶動(dòng)搜索流量,邏輯也是一樣的,這也是建立在人群屬性精準(zhǔn)的前提下,通過精準(zhǔn)人群做智能拉新,拉來的人群屬性一致,進(jìn)而帶動(dòng)起搜索流量,

    3、直通車帶動(dòng)搜索流量

    直通車帶動(dòng)搜索流量,核心是關(guān)鍵詞和搜索詞一致,并能帶來更多的成交轉(zhuǎn)化金額,帶給車子的關(guān)鍵詞權(quán)重,才是開車能夠帶動(dòng)起搜索流量的核心,只有直通車關(guān)鍵詞的權(quán)重提升了,做到一個(gè)合適的坑產(chǎn)排名,這個(gè)詞不斷的被相同屬性的人群搜索到,點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果才會(huì)是最好的,權(quán)重也能不斷的疊加。

    直通車

    所以做關(guān)鍵詞一定要做精準(zhǔn)詞,或者是核心關(guān)鍵詞擴(kuò)展出來的詞,這里和大家分享一個(gè)案例,就是直通車的詞做的不好的情況:

    比如:店鋪的寶貝是男裝上衣,同時(shí)我們?cè)谥蓖ㄜ嚨囊饔?jì)劃里面,也放了關(guān)于男裝這個(gè)關(guān)鍵詞,但是男裝這個(gè)詞顯然標(biāo)簽過于大了,雖然是可以覆蓋更廣的人群,但是人群的屬性和購(gòu)物的需求比較雜,系統(tǒng)匹配來的人群也是雜亂的,導(dǎo)致的結(jié)果就是人群不精準(zhǔn),點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果不好,

    那么直接搜索男裝上衣這個(gè)詞,是不是就可以了,這個(gè)詞看似比較精準(zhǔn),但是屬性不夠精準(zhǔn),男裝的上衣分為很多,有休閑的,有薄款的,是不是和寶貝詳細(xì)屬性一致,都能導(dǎo)致點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果,這也就是很多商家直通車的推廣費(fèi)用花了不少,數(shù)據(jù)也是不錯(cuò),但是轉(zhuǎn)化的效果就是不好的原因。

    正確的選詞方式:直通車的核心關(guān)鍵詞一定要和搜索詞路一致,所以放在直通車的詞都是寶貝詳細(xì)屬性的基礎(chǔ)上,來擴(kuò)展出來的詞路,這時(shí)候在直通車詞和搜索詞路一致,轉(zhuǎn)化的效果此時(shí)才是最好的。

    4、優(yōu)化搜索流量的方式

    1)獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)

    想要獲取流量的第一步就是先來拿到基礎(chǔ)的展現(xiàn)數(shù)據(jù),只有在產(chǎn)品得到更多曝光的機(jī)會(huì),才能有機(jī)會(huì),拿到更多的流量,獲取展現(xiàn)數(shù)據(jù)的前提、就是做權(quán)重,也可以理解為關(guān)鍵詞的排名,排名越靠前,搜索到產(chǎn)品的機(jī)會(huì)也就越多,如果是拿不到展現(xiàn)的數(shù)據(jù),優(yōu)化的方向就是從關(guān)鍵詞入手操作,

    直通車

    2)關(guān)鍵詞的選擇

    買家搜索產(chǎn)品的時(shí)候,只有寶貝標(biāo)題里面包含關(guān)鍵詞,寶貝才能順利,被有需求的買家搜索到,產(chǎn)品才能有展示的機(jī)會(huì),當(dāng)然排名是會(huì)影響到展現(xiàn)的,如果是排名太靠后的話,買家一般不會(huì)往后翻得太多,這就是為什么大家一直在搶排名的原因了。

    如果自己的關(guān)鍵詞排名比較的靠后,該怎么來優(yōu)化才能獲取到更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì),

    詞的選擇一直都是根據(jù)寶貝的屬性你來做的,需要我們對(duì)自己的寶貝有一定的了解,尤其是市場(chǎng)和受眾人群,詞的選擇也是一樣的,通過數(shù)據(jù)分析,選擇屬性關(guān)聯(lián)比較高,搜索人氣比較高的詞,避免選擇行業(yè)的大詞和熱詞,因?yàn)榈赇伒某跗跈?quán)重是不夠的,直接使用行業(yè)的熱詞和大詞,無法與已經(jīng)有權(quán)重的店鋪競(jìng)爭(zhēng)詞的流量,

    但同時(shí)也要注意避免選擇搜索人氣太小的冷門詞,導(dǎo)致搜索的幾率很低,詞的數(shù)量上,也不要太多,一般建議在20個(gè)左右就可以,根據(jù)定位好的核心關(guān)鍵詞來擴(kuò)展詞路,是比較合適的方式。 

    3)具體選詞方式

    前面我們說到搜索人氣的高低來決定關(guān)鍵詞,這里的邏輯大家也是要明白,搜索人氣代表的是買家的需求,人氣高,說明搜索的人群多,流量比較大,買家的需求強(qiáng)烈,所以關(guān)鍵詞也也要包含買家的需求,反之要是不包含買家的需求,那么你的寶貝沒有被買家搜索展現(xiàn),也就可以理解了。

    那么如何來選擇好的關(guān)鍵詞呢,這里和大家分享兩個(gè)方式:

    第一:生意參謀的搜索分析數(shù)據(jù),在相關(guān)的分析中,這里詞的數(shù)據(jù)都是買家搜索比較多的詞,

    第二:就是利用引流工具來選擇,這里說的就是直通車選詞,因?yàn)樵~的投放主要就是在車子里面,這里包含了買家搜索過的詞,同時(shí)還可以看到近期寶貝品類行業(yè)的類目中,新進(jìn)搜索人氣比較高的新詞。

    這是兩個(gè)比較常用的兩個(gè)選詞方式,方法也要結(jié)合經(jīng)驗(yàn)來做,才能達(dá)到最好的效果,如果你又選詞方面的困惑和問題,可以來和我進(jìn)行交流。

    4)關(guān)鍵詞優(yōu)化

    有點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)的商家,對(duì)于關(guān)鍵詞的選擇不是很難,難的是如何來優(yōu)化好關(guān)鍵詞,在實(shí)際的當(dāng)中,你可能會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的結(jié)果,同樣的詞,搜索出來的寶貝,結(jié)果是不一樣的,有的排名比較靠前,有的甚至一點(diǎn)沒有展現(xiàn),根本都是權(quán)重在影響,

    優(yōu)化關(guān)鍵詞主要做的就是關(guān)鍵詞的權(quán)重,只有關(guān)鍵詞的權(quán)重提高了,那么才能詞的排名才能提升,才可以獲取到更多展現(xiàn)的機(jī)會(huì),權(quán)重等同于排名。

    直通車

    如何來提高關(guān)鍵詞的權(quán)重呢。

    關(guān)鍵詞的權(quán)重先來提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量分,決定質(zhì)量分高低的,又是點(diǎn)擊率,點(diǎn)擊,和轉(zhuǎn)化又是相互關(guān)聯(lián)的,因此提升關(guān)鍵詞的權(quán)重主要從點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化,這兩方面來做優(yōu)化,

    首先就是主圖,因?yàn)闆Q定寶貝的的就是產(chǎn)品的主圖,主圖一定要有視覺沖擊,有點(diǎn)擊的沖動(dòng),賣點(diǎn)突出,很多對(duì)賣點(diǎn)的提煉不是很清楚,這里分享一個(gè)操作的經(jīng)驗(yàn),有效解決你無法找到賣點(diǎn)的問題。 

    第一:必須對(duì)產(chǎn)品的功能非常的了解,比如你的寶貝是手機(jī)殼,手機(jī)殼除了可以起到對(duì)手機(jī)的保護(hù)作用以外,還能是手機(jī)更為的美觀,好看,展示自己的個(gè)性等隱性需求。

    第二:站在買家的角度來考慮買家的需求,建立店鋪寶貝精準(zhǔn)的人群,根據(jù)精準(zhǔn)人群做數(shù)據(jù)分析,主要看購(gòu)買人群的一些主要特征,年齡,職業(yè),性別,購(gòu)買習(xí)慣,消費(fèi)能力,確定好自己的主要購(gòu)買人群,這里要注意,買家在不同的場(chǎng)景中,需求也會(huì)有一些變化,比如產(chǎn)品不是自己使用,是送人,可能對(duì)價(jià)格和品質(zhì),要求就會(huì)不一樣。

    直通車

    第三:差異化,這里要和寶貝競(jìng)品做比較,看處于同階段的店鋪,和做的比較好的店鋪,是如何來做的,流量和操作情況,來確定自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),也可以通過售前的咨詢,回購(gòu)使用等方式來提升產(chǎn)品的體驗(yàn),買家的體驗(yàn)很關(guān)鍵,深度挖掘用戶的需求。

    同時(shí)做好產(chǎn)品的詳情,尤其是寶貝的細(xì)節(jié)展示,文案的描述,客服話術(shù)和服務(wù)對(duì)轉(zhuǎn)化也是重要的環(huán)節(jié),優(yōu)質(zhì)的詳情頁(yè),應(yīng)該包含買家所有關(guān)心的問題,要和同類目產(chǎn)品有一定的比較優(yōu)勢(shì),點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的效果才能是最好的,關(guān)鍵詞的權(quán)重也就跟著提升了,

    5、優(yōu)化人群標(biāo)簽,提高訪客價(jià)值

    提升寶貝的轉(zhuǎn)化率,店鋪的標(biāo)簽和人群的標(biāo)簽要高度重合才行,這是因?yàn)橘I家的購(gòu)買行為決定的。

    購(gòu)買行為,產(chǎn)品標(biāo)簽,都能對(duì)轉(zhuǎn)化有一定的影響,所以想要獲取更多的搜索流量,就要借助付費(fèi)推廣來擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的流量標(biāo)簽池,這也是提高搜索的一個(gè)方式,此外提高訪客的價(jià)值同樣可以提升店鋪權(quán)重,拉動(dòng)搜索流量,很多商家都忽略了這一點(diǎn),直通車的收藏和加購(gòu)行為就是一個(gè)具體的表現(xiàn),這也是一直和大家說的細(xì)節(jié)決定成敗。

    直通車

    組好以上的五點(diǎn)基本就可以把店鋪的搜索流量帶動(dòng)起來,具體到操作店鋪的時(shí)間,就要看你的實(shí)操技術(shù)很經(jīng)驗(yàn)了,有任何這方面的問題都可以來和我進(jìn)行交流。

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