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    超級推薦最全實操攻略,教你如何玩首頁流量!

    2022-05-05|07:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:110

    首先歐陽要先慶祝一下,雙十一當天突破200W銷售額,跟看文章的各位朋友分享一下喜悅,今年的市場要比去年更熱,成交的速度也更快,剛過12點就已經達到80W,雖然雙十一已經過去,但是各位朋友要控制好發(fā)貨速度和退換貨,讓店鋪有一個好狀態(tài),繼續(xù)迎接雙十二。

    現(xiàn)在進入正題,之前寫過一篇超級推薦的文章,因為文章字數(shù)的原因,分享的東西也有限,今天重新在寫,肯定要把之前沒有寫過的重新完善,超級推薦的展現(xiàn)位置在猜你喜歡,展示的不單是商品,還有圖文推薦和直播的資源展示位,所給的流量要比其他展示位多,推廣成本也更低,轉化的效果也要好。

    今天主要是圍繞<<超級推薦原理,超級推薦粉絲拉新,超級推薦入池>>來展開。

    超級推薦是什么?

    超級推薦的展示位置,是在猜你喜歡的多個推薦場景,主動把產品推送到買家面前,其他的付費推廣是買家先對產品感興趣,在點擊產品進入鏈接,最后在決定是否需要,但是超級推薦是發(fā)現(xiàn)買家的興趣點,推送感興趣的產品,這樣就很容易促成轉化,也更容易方便店鋪做粉絲拉新,增加未瀏覽或未關注,未購買,增加未產生店鋪相關痕跡的粉絲。

    超級推薦怎么做粉絲拉新?

    以前是人找貨,現(xiàn)在是貨找人,拉新的粉絲不會馬上給店鋪帶來流量和轉化,而且有一部分粉絲,在未來也不會購買產品,這些就屬于是無效粉絲,所以在做引流時,要嚴格控制PPC,保持PPC是比較低的,不然投產就上不去,會影響到后續(xù)的數(shù)據(jù)。而且超級推薦適合擅長文案設計的店鋪,因為超級推薦的三種推廣方式,除了商品推廣,其余圖文推廣,直播推廣都屬于內容營銷,適合新穎的文案設計。

    如何做粉絲拉新

    無論是一款是打算推款,還是多款產品,都可以用商品推廣和圖文推廣去拉新,因為展現(xiàn)位置是不一樣的,商品推廣是把產品推廣到猜你喜歡,首頁,購物車等等展示位,而圖文推廣主要是視頻和微淘營銷為主,所以可以同時進行推廣。

    1、商品推廣:新品推廣和爆款拉新都屬于智能計劃,其余的都是自定義,新品推廣主要是推廣店鋪新上架的產品,爆款拉新主要是推廣店鋪以前的老款,自定義是根據(jù)店鋪的人群需要,自主選擇投放的人群,如果是想做粉絲拉新,可以把智能和自定義的計劃都建立,這么做的目的,主要是為了粉絲拉新,為店鋪積累更多的數(shù)據(jù),方便系統(tǒng)捕捉這些數(shù)據(jù),如果流量不足,系統(tǒng)捕捉數(shù)據(jù)少,就很容易推薦不精準的流量,這些流量不能形成轉化,店鋪的流量就會慢慢減少,系統(tǒng)也不會在繼續(xù)推薦流量。

    ① 智能計劃 :想要用智能計劃給產品拉新,每天的預算最少200-300元,投入少流量就少,不符合拉新的目的,所以最低的投入也得是這個限額,前期出價不用太高,可以設置為行業(yè)均價以上,溢價比例為30%-50%左右即可。

    ②自定義計劃:想要用自定義計劃給產品拉新,在設置人群時,最好還是把全部人群都選上,這樣人群的覆蓋更廣,更容易積累不同人群的數(shù)據(jù),尤其是雙十一的人群包,也都可以選擇上,做雙十一活動后的流量收割,雖然活動結束了,但是整個平臺的流量還是比平時要多,最低的投入還是200-300元左右,出價一樣設置在行業(yè)均價以上,溢價比例同樣30%-50%。

    2、圖文推廣:可以直接落地單品頁,也可以落地微淘內容,這兩個都可以同時選擇,可能很多人都會選擇做商品推廣,我在前面也說了,超級推薦適合擅長文案設計的店鋪,因為文案設計不太好弄,并且前期的引流效果差,弄的人也很少,這個時候你要是提前弄的話,就可以在行業(yè)里優(yōu)先獲得流量,想做圖文推廣的也可以多做幾個計劃。

    3、直播推廣:主要是直播做為推廣方式,直播的位置是直播廣場,猜你喜歡等展示位,可以直播時推廣產品。

    如何通過超級推薦讓產品入池

    想要讓產品入池,首先要讓系統(tǒng)抓取店鋪和產品的標簽,才能給店鋪和產品分配流量,也就是說有足夠的點擊率才可以,不然沒有數(shù)據(jù),系統(tǒng)肯定也不會憑空去猜標簽是什么,同時要讓產品有足夠的曝光度,可以把現(xiàn)有的優(yōu)質資源位都投放,溢價比例30%-50%左右,一般5-7天就可以入池。

    當產品入池后,為了獲得更多的展現(xiàn),就得盡量把排名靠前,這個時候需要先做的是降低PPC,超級推薦可以選擇CPC,因為CPC的扣費原理是點擊率,收藏加購,轉化率等數(shù)據(jù)越好,扣除的費用就越低,要想獲得更多流量,要隨時關注數(shù)據(jù)做調整。

    超級推薦創(chuàng)意圖

    超級推薦測創(chuàng)意圖,可以用商品推廣,同時測試多張創(chuàng)意圖,最好是跟直通車的創(chuàng)意圖分開使用,這樣測試主要是為了找到高點擊率圖,因為一旦點擊率低,就會對猜你喜歡手淘首頁的流量有影響,測試后會有一個匹配分,這個是看不到的,不像質量分有明確指標,是通過商品,人群,資源位,以及創(chuàng)意數(shù)據(jù),綜合得出來的分數(shù),分數(shù)越高,店鋪引來的流量和人群也會精準,不過相應的,人群覆蓋范圍也會減少,如果創(chuàng)意圖被駁貨也沒關系,找到被駁回原因,重新在上傳就可以。

    最終選用的主圖進行推廣后,也要隨時關注產品的點擊率和轉化率,當產品入池后,可以增加超級推薦的投放費用,因為產品入池后,各項數(shù)據(jù)都要持續(xù)的提升,才能繼續(xù)維持流量,不能讓系統(tǒng)認為,給了流量反倒各項數(shù)據(jù)都變差,那么就會對后續(xù)的流量,有很嚴重的下滑影響。

    超級推薦的一些細節(jié)

    1、類目:超級推薦的展示位置主要是手淘首頁猜你喜歡,眾多類目的匯聚在這個優(yōu)質資源位上,競爭也是非常激勵,在眾多大類目下,一些小眾的類目就很難獲得這個資源位。

    2、直通車計劃和超級推薦計劃的影響:直通車的計劃數(shù)據(jù),會影響到超級推薦的數(shù)據(jù),但是反過來超級推薦就不會影響到直通車。

    1、流量波動大:當?shù)赇伭髁亢龈吆龅蜁r,用智能調價可以調整溢價比例,把對店鋪有效的流量增加溢價比例,對店鋪無效的流量降低溢價比例,避免優(yōu)質流量從店鋪流失。

    2、展現(xiàn)少:最好的方法是提高出價,前期權重低,出價肯定是要高一點,同一個類目的產品,對方店鋪出1元就可以,但是你的店鋪權重低,可能出3-5元才會有效果,自己酌情考慮,如果是展現(xiàn)多,訪客少,可以重新測試創(chuàng)意圖,可能是創(chuàng)意圖影響了點擊率,買家看到主圖后,對產品不感興趣,當然還有一些其他原因,包括產品競爭力,引流人群不精準,投放時間和地域等等,也會對點擊率有影響。

    相信看完文章的朋友,應該對超級推薦會有更深的了解,把超級推薦結合雙十一的結束,還可以在收割一部分未購買產品的買家,給店鋪在增添一部分銷售額,雖然超級推薦比較難操作,不過一旦操作成功,會給店鋪帶來意想不到的效果。

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