為雙十二蓄力，淘寶4個(gè)活動(dòng)方案再掀熱潮！

2019天貓雙十一以總成交額2684億元完美收官，那些湯都沒(méi)喝到的商家，心里作何感想？接下來(lái)的雙十二又是如何打算？做淘寶的朋友們也都知道每年的年初基本上整體的銷售和流量都是低于后半年的?；旧蠌?18開(kāi)始，就到了銷售的旺季，購(gòu)買熱潮一直會(huì)持續(xù)到年底，一些錯(cuò)過(guò)雙十一的買家，會(huì)緊盯著雙十二再次掀起搶購(gòu)熱潮。那么對(duì)于商家們來(lái)說(shuō)雙十一過(guò)后，對(duì)于雙十二的店鋪要如何布局？下面繼續(xù)看。

我們從這三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行操作，第一階段就是1-7號(hào)，這是蓄水期，第二階段是8-11號(hào)，這個(gè)階段是預(yù)熱期，第三階段就是12號(hào)當(dāng)天，當(dāng)天的話就是爆發(fā)期了。這是針對(duì)大促活動(dòng)從蓄水到活動(dòng)爆發(fā)期的時(shí)間段。

不過(guò)過(guò)了雙11該優(yōu)化還是要正常去優(yōu)化，不要說(shuō)過(guò)了雙十一我就什么都不管了，通常過(guò)了雙十一會(huì)有部分商家遇到這種情況，就是排名掉的厲害，流量暴跌，這種情況就是店鋪標(biāo)簽不好，大促活動(dòng)過(guò)后店鋪被擠掉了，這個(gè)時(shí)候不要急，該優(yōu)化優(yōu)化，該拉回流量就拉回流量，其實(shí)這也涉及到一個(gè)店鋪權(quán)重問(wèn)題，如果店鋪前期操作沒(méi)跟上，權(quán)重起不來(lái)，你雙十一肯定不會(huì)有好的成績(jī)，更別說(shuō)雙十二了。所以打好底子做好權(quán)重對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)是非常重要的。

一般剛剛結(jié)束雙十一，店鋪基礎(chǔ)上會(huì)有一個(gè)共性，就是活動(dòng)初期進(jìn)入1號(hào)店鋪的訪客雖然在增長(zhǎng)或者保持平穩(wěn)，但是銷售額卻下降不少，這屬于正?，F(xiàn)象，因?yàn)橄M(fèi)者都覺(jué)得活動(dòng)的時(shí)候會(huì)便宜，所以會(huì)提前加購(gòu)等到雙十二活動(dòng)再次購(gòu)買，所以重點(diǎn)來(lái)了，蓄水期的時(shí)候我們一定要重點(diǎn)做這兩件事。

第一：提前做好雙十二的優(yōu)惠券發(fā)放，盡量不要與店鋪現(xiàn)有的優(yōu)惠券重合，而且要大額的優(yōu)惠券，最好能和官方活動(dòng)進(jìn)行疊加，比如雙十二官方活動(dòng)力度是滿300-30，所以我們可以設(shè)置優(yōu)惠券滿300-20-10等，把時(shí)間設(shè)置成雙十二當(dāng)天適用，目的就是為了讓客戶領(lǐng)取優(yōu)惠券，收藏加購(gòu)，雙十一當(dāng)天能促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

再有就是可以設(shè)置一部分大額秒殺的優(yōu)惠券，前期是只能加購(gòu)或者進(jìn)淘寶群的買家才能參加這個(gè)活動(dòng)，建議是在淘寶群進(jìn)行，這樣可以通過(guò)活動(dòng)把客戶拉近淘寶群。后面在做活動(dòng)的時(shí)候都可以第一時(shí)間通知到你的顧客。

第二：對(duì)于店鋪平時(shí)銷量不好的或者報(bào)名雙十二的產(chǎn)品提前露出活動(dòng)價(jià)格，比如產(chǎn)品定價(jià)平時(shí)是在100元，雙十二活動(dòng)報(bào)名90元或者是準(zhǔn)備好降價(jià)到90元，這個(gè)時(shí)候就可以提前打出這些活動(dòng)的價(jià)格了，增加買家對(duì)這些產(chǎn)品的收藏加購(gòu)，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是報(bào)名活動(dòng)或者是平時(shí)鏈接銷量不好的，所以做出活動(dòng)價(jià)格提前露出，這樣也不會(huì)影響日常銷售。

以上做好后就是活動(dòng)流量的導(dǎo)入了，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)引流用的最多的還是直通車了，所以在這要提前規(guī)劃好雙十二的預(yù)算，保證引進(jìn)更多的流量，但是說(shuō)的不是只追求流量，是要保證流量的精準(zhǔn)度，如果進(jìn)來(lái)200個(gè)流量，200個(gè)全都是不精準(zhǔn)，等于白白浪費(fèi)花費(fèi)。

在這段期間建議大家在做搜索的同時(shí)，可以去做一下首頁(yè)流量，因?yàn)榇蟠贂r(shí)候搜索排在前面的基本會(huì)是一些大店，當(dāng)然小店也有，但是如果你的店鋪權(quán)重不高，搜索權(quán)重低的話，基本上拿不到什么流量。首頁(yè)流量基本上沒(méi)有限制，我們也可以從這塊去做下突破。

我目前做的這個(gè)C店，客單價(jià)90左右，剛開(kāi)始做的時(shí)候一天才幾百的流量，可以說(shuō)很差，直通車權(quán)重也很低，都沒(méi)有權(quán)重，商家亂燒，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的優(yōu)化，雙十一成績(jī)還算是可以，之前的調(diào)整優(yōu)化以及權(quán)重功夫做到位，成績(jī)自然是不會(huì)很差。

雙十一雖然過(guò)了，但是店鋪操作不能松懈，店鋪的銷售還要繼續(xù)保持保持。對(duì)于直通車引流這塊加大投放力度，獲取更多的精準(zhǔn)流量，看下關(guān)鍵詞優(yōu)化這塊。其實(shí)方法不是唯一，更多的是需要我們精細(xì)化的操作，關(guān)鍵詞的選取以及關(guān)鍵詞出價(jià)調(diào)整，什么樣的詞需要降低出價(jià)，什么樣的詞需要提高出價(jià)，什么樣的人群該做溢價(jià)等等，這些都是需要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)進(jìn)行的。就比如我這個(gè)關(guān)鍵詞：

這個(gè)關(guān)鍵詞相對(duì)起來(lái)關(guān)鍵詞來(lái)說(shuō)展現(xiàn)少，收藏加購(gòu)不高，但是點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率還可以，這樣的詞就應(yīng)該去稍微提高出價(jià)，進(jìn)一步去搶這個(gè)精準(zhǔn)詞的流量從而拿到更多的精準(zhǔn)訪客。

再有就是關(guān)鍵詞盡量搶靠前的位置，但是不是盲目出高價(jià)去卡位，首先是要讓質(zhì)量分穩(wěn)定，我們這個(gè)時(shí)候要去搶靠前的位置，目的就是通過(guò)調(diào)整排名獲得更有效的點(diǎn)擊率。

怎么去操作？先卡到前三的位置進(jìn)行數(shù)據(jù)觀察，但是前提是點(diǎn)擊率夠好，出價(jià)這塊達(dá)不到也很難，或者將排名卡到4-6，這個(gè)時(shí)候出價(jià)低一些，看下點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)。如果點(diǎn)擊率提升了就不動(dòng)，讓其自動(dòng)提升，點(diǎn)擊率提升了，質(zhì)量分也會(huì)提升，那么出價(jià)不變的情況下，排名就會(huì)得到提升了。

人群這塊之前也總說(shuō)到的，像目前階段來(lái)說(shuō)我們做的話，如果你的優(yōu)化程度已經(jīng)很穩(wěn)定了，這個(gè)階段就要正常優(yōu)化，重點(diǎn)對(duì)店鋪的精準(zhǔn)人群做好投放。

看下以上這幾個(gè)人群的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)還算不錯(cuò)，為什么溢價(jià)100%都拿不到展現(xiàn)，為什么我溢價(jià)很少卻能很好的納流量呢。那到底溢價(jià)比例要多少合適？如果店鋪基礎(chǔ)好一些的，前期可以從50%開(kāi)始去做，店鋪基礎(chǔ)差一些的從30%開(kāi)始，這樣對(duì)店鋪的提升也比較穩(wěn)定，當(dāng)然我的這個(gè)賬戶權(quán)重已經(jīng)還不錯(cuò)了，不同出很高的溢價(jià)也能拿到不錯(cuò)的流量，當(dāng)然也會(huì)給你一個(gè)調(diào)整的時(shí)間，不會(huì)說(shuō)上來(lái)就200%去做，花費(fèi)不少，拿到垃圾流量過(guò)多，因?yàn)槟闱捌诓恢滥牟糠至髁渴蔷珳?zhǔn)或者不精準(zhǔn)的，所以這個(gè)時(shí)候太高的話，會(huì)造成不必要的損失。這點(diǎn)一定要注意。

蓄水期吸引一部分流量后，隨著活動(dòng)的臨近，銷售額會(huì)有所下滑，所以這段時(shí)間要做好活動(dòng)宣傳，為雙十二蓄力?？梢詮囊韵聨讉€(gè)方案去進(jìn)行以下。

第一：多買優(yōu)惠

這類活動(dòng)主要就是第二件半價(jià)或者第三件半價(jià)等，主要就是多買優(yōu)惠的方式，提高客單價(jià)。這樣對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，保證成本的前提下，產(chǎn)品數(shù)量和銷量都會(huì)成倍增長(zhǎng)。因此這種方案也可以作為雙十二的主打之一。

第二：折扣或者超低價(jià)

利用這種方式來(lái)起到引流的作用，設(shè)置好限購(gòu)數(shù)量，這個(gè)是很重要的。如果做低價(jià)活動(dòng)的時(shí)候忘記設(shè)置數(shù)量，就會(huì)導(dǎo)致店鋪損失的，這種方式主要是帶動(dòng)店鋪其他產(chǎn)品的銷量。

第三：秒殺

秒殺是在雙十二當(dāng)天進(jìn)行的，秒殺活動(dòng)價(jià)格是很有優(yōu)惠力的，大賣家優(yōu)勢(shì)依然存在，小賣家優(yōu)化的好的，也能蹭一波流量，因此在活動(dòng)力度上，就要表現(xiàn)足夠的競(jìng)爭(zhēng)力。

第四：老帶新活動(dòng)

這個(gè)活動(dòng)主要就是基于召回老客戶后，讓老客戶幫我們?nèi)ダ?，這個(gè)活動(dòng)主要就是針對(duì)那些老客戶較少的，以及新開(kāi)的店鋪，常見(jiàn)到的就死拼團(tuán)活動(dòng)，或者還可以設(shè)置推薦好友購(gòu)買獲得禮品等，帶動(dòng)老客戶積極性。

雙十一滿足需求，那雙十二就是在創(chuàng)造需求。在淘寶雙十二這個(gè)時(shí)間節(jié)奏上，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)就是要積累收藏加購(gòu)，最終形成爆發(fā)，目的就是和大店鋪搶奪一些流量。

除了做好活動(dòng)方案，像微淘有好貨等，也是可以去操作的。我們?cè)诟挛⑻缘臅r(shí)候就可以參與到有好貨版塊，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容就會(huì)有機(jī)會(huì)推薦到好貨池里面。微淘這塊也分為了多個(gè)版塊，可以上傳視頻，產(chǎn)品活動(dòng)鏈接等。在活動(dòng)期間也可以將微淘利用起來(lái)，制造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，促進(jìn)客戶下單。

今天就分享到這里了，雙十一錯(cuò)過(guò)的商家們，雙十二以及年貨節(jié)等大促活動(dòng)就不要錯(cuò)過(guò)了，后半年的旺季都喝不到湯，那這一年等于白干了，抓緊優(yōu)化起來(lái)吧！預(yù)祝各位大賣！

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