解決直通車引流核心問題,手淘流量發(fā)力突圍!
2022-04-26 | 09:55 | 發(fā)布在分類 / 成功案例 | 閱讀:118
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各位好,鬼哥的分享,今天繼續(xù)。
有朋友經(jīng)常問,鬼哥平時都忙些什么事情。其實主要在忙的就是分析店鋪,做調(diào)整,做優(yōu)化。其他時間就是和一些朋友溝通些店鋪問題,指點一二。有空的時候,就會會針對平時聊得一些問題點,整理一些我的思路玩法,和更多的朋友交流下。
日常操作店鋪期間,不同的店主,或許會遇到相似的問題。不定期的分享,就是希望把我平時聊得一些內(nèi)容讓更多的朋友看到。
這樣,有類似問題的朋友,可以從中看到一點有用的內(nèi)容。分享各有深淺,交流才能出真知。喜歡我整理的內(nèi)容,點贊多支持。有自己想法的,可以表達。
店鋪加油,分享開始!
店鋪現(xiàn)在做的怎么樣,是不是已經(jīng)開始發(fā)力沖刺了。市場已經(jīng)恢復(fù)了,現(xiàn)在大盤的流量還是不錯的?,F(xiàn)在就是處于購買需求的爆發(fā)點,抓緊引流,發(fā)貨物流已經(jīng)不是店鋪的主要問題。
店鋪當(dāng)前需要做的是:做好規(guī)劃,引流,人群優(yōu)化,拉升搜索權(quán)重,借力市場,發(fā)力突圍!
圖1(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
這個店鋪是個淘寶店,活動開始前,店鋪的活動效果還是不錯的。推廣方面是在發(fā)力,通過超級推薦在做人群方面的引流。有好的活動效果,推廣這塊也要跟上。店鋪是要綜合操作的,不是活動當(dāng)天才做推廣,而是要提前拉新,活動當(dāng)天爆發(fā),二次引流才能有好的結(jié)果。
想著把店鋪做好,是需要規(guī)劃的,是要做好初期的操作安排,以及較長周期的操作方向,這樣才能有目的去做,才能得到你要的結(jié)果。
經(jīng)常有朋友問我,為什么店鋪問題難不倒我,分析就能看到問題的重點。優(yōu)化一段時間,店鋪就能有所改善。
問題點就在于,能夠做好操作定位,清楚店鋪的首要解決的問題在哪里,逐步解決核心點,才能把店鋪優(yōu)化起來??粗菀?,操作初期的分析調(diào)整才是最累人的時候。誰都喜歡要結(jié)果,但有沒有考慮過程的難。
圖2(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
說那么多,是想著讓你清楚。如果說你想著自己的店鋪,和我的一樣,有好的銷售額,能賣貨。就要有全面的運營思維,或許你不會做,但會用人同樣是可以的。運營,美工,客服,售后,需要整體的去配合起來。不只是運營一個層面,而是看整體的。
類似雞湯的話不說了,經(jīng)??次椅恼碌呐笥?,可能都喝夠了,沒辦法,為店鋪操碎了心,或許還有人不以為意。
先聊一個很常見的問題,你操作直通車引流時,有什么計劃嗎?
計劃,什么是計劃,不就是選一個寶貝,放上去,選詞出價去推。
然后出價,看展現(xiàn),調(diào)價,刪詞,數(shù)據(jù)不好的就不要了,然后就調(diào)日限額了。
開車很簡單的,多省事,沒那么麻煩。
這樣的操作過程,很硬核,似乎都是這么操作。
不然,還有什么方法。
對此你還真不能說,有什么問題,太多的直通車都是這樣開始操作的。但問題就在后邊的數(shù)據(jù)出來之后的調(diào)整了。
圖3(圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖,僅供參考)
先看一個直通車報表,平均點擊花費0.4,計劃的ROI2.27。這樣的引流情況,其實已經(jīng)不錯了?,F(xiàn)在直通車燒車成本很多人覺得成本高,流量少?,F(xiàn)在直通車的單位引流成本還能不能控制到這么低,投產(chǎn)還能破1嘛。
所以直通車如何才能高效的開起來,降低引流成本,達到好的引流效果,能夠帶來流量,不至于開裸車,就需要更加細致的操作思路。
想著操作好直通車,就看你的每一個計劃的目的是為何。從目的出發(fā),操作頻率,思維是不一樣的。
操作一個新的直通車賬戶的時候,注意新賬戶,也就是剛開始操作的賬戶,沒有什么太多的歷史數(shù)據(jù)。直通車的情況太多了,只能用最通常的情況去說了。
一般的,針對推廣的目的,我主要考慮的是這幾方面:
1、測款計劃
操作直通車,推廣引流,要有明確主推的寶貝,不是沒有方向的操作,畢竟店鋪那么多產(chǎn)品,沒辦法都拿來去燒錢引流。
操作的時候,就需要測圖測款。
測圖,測款可以單獨做一個計劃,去做。因為計劃也有基礎(chǔ)權(quán)重,測款都是為了跑數(shù)據(jù),對于賬戶權(quán)重的優(yōu)化,關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的優(yōu)化并不是很關(guān)心,也來不及關(guān)心,3天左右就搞定的測款。
測款時的注意點:
①測款時到底要用什么詞
測款時,需要獲取好的展現(xiàn),好的流量,才能短期測好款。所以一般都是選用精準詞為主,去測,能獲得流量。
再者就是通過測款,也能篩選主推引流時的第一批關(guān)鍵詞。主推計劃到底用什么詞好,哪些詞權(quán)重好一些,測款時就能明確。
測完款,把測款時的好詞,直接加到引流計劃里。
圖4(圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖,僅供參考)
測款主要以流量為主,養(yǎng)權(quán)重的事情,可以先不做為主要優(yōu)化點。正式引流肯定是要和我一樣做好權(quán)重的。
②測款時要不要做人群這塊的操作
很多時候,這塊會讓不少店主糾結(jié)。要不要投放人群,要看賬戶的情況而定。
如果測款計劃的權(quán)重低,普遍關(guān)鍵詞質(zhì)量分低,就需要人群這塊來拉流量,因為關(guān)鍵詞的競價引流能力跟不上。通過人群溢價的拉伸,把寶貝展示給特定的人群,可以看市場對產(chǎn)品的數(shù)據(jù)反饋。
如果說關(guān)鍵詞權(quán)重還是可以的,在8分以上,那么就要重點去做關(guān)鍵詞的測款操作。因為這個數(shù)據(jù)會更直接反應(yīng)寶貝的真實市場。
人群是硬拉流量,關(guān)鍵詞是反饋人群需求。
對于測款通過智能計劃跑數(shù)據(jù)的,這一點就更省心了。本身在操作的時候,經(jīng)常做的一個就是智能拉新,針對新店新品沒有人群的,就要系統(tǒng)匹配了,這也是操作的一個糾結(jié)點。
2、引流計劃
直通車想著高效的引流,就要重點做好引流計劃。做好計劃權(quán)重,日常的優(yōu)化調(diào)整,拉升計劃權(quán)重,才能培養(yǎng)好,直通車關(guān)鍵詞權(quán)重,帶動店鋪的搜索流量。
圖5(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
操作直通車就是為了通過車子的優(yōu)化,提升手淘流量。但是為什么你的沒有起來,別人的做起來了。
你忽視了兩個核心點:
①直通車有效遞增
之前分享的時候提到過,店鋪流量如果想著提升的話,就要突破店鋪的層級。層級突破需要銷售額來完成,店鋪每天都有日銷售額,每天都有店鋪排名。
想著流量起來,你的排名,你的銷售額就要跟著起來。
直通車引流是在做什么,就是通過車子獲取精準訪客,有好的點擊,好的轉(zhuǎn)化,車子就能帶來銷售額。
所以操作直通車為什么我們要關(guān)心點擊情況,關(guān)心轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。點擊是流量,轉(zhuǎn)化是UV價值。想著加權(quán),就要有提升的點擊,提升的UV價值。
車子的投放,就不能一成不變每天100,持續(xù)半年,那不是開車,只是在花錢買流量。
遞增又不代表,需要你每天都增加,而是在推廣階段中調(diào)整。如果質(zhì)量分權(quán)重穩(wěn)定了,你遞增。點擊拉升了,你遞增,轉(zhuǎn)化好了,你遞增。正向遞增,才能有好的權(quán)重。
不是增加日限額,就是遞增了。
②核心人群人群投放
現(xiàn)在流量都是人群流量,這個點大家都知道。但是人群怎么投放,各有區(qū)別。
其實操作重點在于,店鋪要流量的時候,就要投放核心人群。這種人群適合店鋪的人群標簽最切近的。
舉個例子,店鋪是賣兒童玩具的產(chǎn)品。兒童玩具搜索購買的人群中,有男性,也有女性購買。那么就要先重點獲取占比高的人群流量。
人群投放規(guī)則是:先精后廣,先集中后分散,流量才能到你這。
圖6(圖片源于鬼劍實操店鋪直通車后臺截圖,僅供參考)
3、直通車優(yōu)化誤區(qū):
①前邊說的是新計劃的操作,如果是老的直通車賬戶,一般是不會一棒子打死,不要搞那種推到重新開始的操作。
主要考的是:老賬戶,也是有權(quán)重好的計劃的。另外就是計劃已經(jīng)比較次了,推倒了,還是一樣的次,何必把自己之前篩選的詞都去掉,給自己添麻煩。
還是要根據(jù),直通車數(shù)據(jù)分析大法留下一部分:主要從關(guān)鍵詞質(zhì)量分,點擊,轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),留下對賬戶有用的詞,把拖累賬戶的詞,先砍掉,重新養(yǎng)權(quán)重。
②賬戶是要調(diào)整,但是多久調(diào)整一次賬戶合適。有些操作的商家恨不得,1分鐘調(diào)整一次,15分鐘賬戶沒變化,就要刪減詞,一天數(shù)據(jù)看著沒動,就要刪掉計劃。車子的調(diào)整,是從點到面的,個人操作時,每天會有調(diào)整,大的的調(diào)整是要看3-5天的數(shù)據(jù)的。
數(shù)據(jù)是有積累過程的,權(quán)重也需要數(shù)據(jù)去打,權(quán)重還沒打好,被你一刀切沒了。還談什么權(quán)重,談什么流量。
③和前邊有明顯對比的一種是,車子從開的那一刻,一周都不看一次。這種操作方式,其實也不算誤區(qū),只是商家的一種操作方式而已。
認為直通車選好詞,掛著燒就行,不會考慮什么權(quán)重,質(zhì)量分,一天幾百塊,就好,不指望他能有什么杠杠作用。
佛系直通車玩家,你比不了的。如果你不是,那就要抓緊優(yōu)化起來。
市場已經(jīng)起來,抓緊優(yōu)化店鋪,抓住現(xiàn)在的爆發(fā)點,店鋪也會大賣!加油,店鋪會好起來的!
圖7(圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖,僅供參考)
關(guān)于直通車引流優(yōu)化調(diào)整,今天就分享這些內(nèi)容。未盡之處,可后邊會繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問題。
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