淘寶集分寶活動全過程解析

淘寶活動很多，但是又有多少是適合中小賣家的呢？小活動引流效果不好，大活動又是勞民傷財，有木有那種付出少，但是引流效果也不錯的活動呢？當然有啊，也就是今天我要為大家介紹的淘寶官方推廣活動----集分寶，相信大家或多或少都有耳聞吧，下面詳細講解下，還有具體的操作技巧。

說到集分寶現(xiàn)在的活動，其實基本原理和淘金幣很相似，淘金幣大家應該都很清楚了，這兩者都是通過消耗積分，再通過有效的展現(xiàn)，來形成客戶向心力并刺激二次消費。這種模式帶來的效果是客戶在消費中將逐漸形成依賴感，并像滾雪球，這個雪球一定是越來越大的(客戶發(fā)現(xiàn)自己有了1000個積分(能省下十塊錢)，不可能會不去留意關注的?？蛻舳加姓夹”阋说男睦?，他覺得得了便宜一定會賣乖的，曬單什么的也不會少，交易過程也一定是很愉快。

并且集分寶是淘寶與支付寶共同培養(yǎng)的項目，它的運作模式是面對全網(wǎng)的，有現(xiàn)金效應，這店與淘金幣大有不同(針對網(wǎng)內(nèi)，還是虛擬貨幣)。集分寶現(xiàn)在已經(jīng)滲透到人們的生活中，各大網(wǎng)購商城都支持集分寶兌換，水電費煤氣費都可以見到集分寶的身影。我們以淘金幣做個參考，集分寶的橫縱向發(fā)展空間都要寬廣得多，各位可自己去研究感受一下。

第一節(jié)：活動前

一、在活動之前，已經(jīng)有了解到集分寶活動的特點和現(xiàn)狀，對集分寶是有一個效果預測的;

二、針對店鋪狀態(tài)，有意通過活動刺激內(nèi)部，帶動各個問題的解決。

結合以上兩點由小見大，來看看我們的關聯(lián)計劃和價格定位體系：

我們根據(jù)上活動的兩個單品，做出了集分寶活動關聯(lián)專項，該計劃需要考慮到風格關聯(lián)、差異化關聯(lián)、價格錯位關聯(lián)、直通車計劃關聯(lián)，各位客官通過這個關聯(lián)計劃的建立，應該感受得出它是在店鋪整體的產(chǎn)品風格定位、價格體系、人群定位都打通的前提下才完成的，而每個風格定位、價格體系、人群定位的確立，又涉及到美工視覺優(yōu)化計劃與進程落實、產(chǎn)品發(fā)展方向計劃的定位于落實、產(chǎn)品內(nèi)頁視覺設計的定位于落實等方面，可以說是一次全店的大洗禮，這些經(jīng)驗我們在此做個列舉，各位掌柜可根據(jù)自身店鋪情況，分項目的來考核一下自身的準備情況。

回到這兩個產(chǎn)品上，熱銷單品透氣鞋做到99.5元(5折)，因此我們做了一個滿169立減十元，滿299立減20的設置并展示說明，意欲傳達給客戶“買兩件包郵產(chǎn)品反郵費”的信息，為此帶動連帶銷售。

在做出這兩個產(chǎn)品的關聯(lián)計劃同時，已經(jīng)安排出產(chǎn)品內(nèi)頁優(yōu)化的任務，并落實計劃到美工身上。而流量與銷售情況，通過觀測現(xiàn)有在架上的產(chǎn)品，我們作出了一個預測，針對預測制定的目標就是：任何條件下，我們都要創(chuàng)造出最大化的價值轉化。由此我們決定做全店大促，將整個店鋪活動氛圍調(diào)動起來。除了整店的大促海報之外，價格體系和關聯(lián)體系都得到再次升級。

這樣的一個布局帶來的又是進一步的店鋪運作洗禮，集分寶活動還沒到，活動氣場帶來的整頓效果及公司氛圍，已經(jīng)得到最大化的提升。店鋪基本運作暫且點到這里，其他的工作還包括：客服話術優(yōu)化、發(fā)貨流程優(yōu)化、直通車流量連帶配合計劃等等，一并被打通，可以說，活動沒開始，卻已經(jīng)“值回票價”了。

第二節(jié)：活動中

活動當天，我們都卯足了勁來觀測數(shù)據(jù)，靜待活動一步步走向我們的預計效果。第一天下午，可能由于展示位的關系及新鮮上架，客戶大多處在觀望期，UV提升了不少，PV更是成倍的往上串，僅成了幾單，在我們的預計之內(nèi)。然而接下來，又接近周末，UV和PV呈持續(xù)高走，導致我們店內(nèi)的直通車計劃都有點跟不上勁頭了，集分寶帶來的流量達到全店流量的43%。

說實話，就算做了預計，還是超出了預計范疇的，每天的成交量都較之前翻了幾倍。而全店大促的氛圍，使直通車也不是省油的燈，同步的帶來一定的銷量，內(nèi)頁關聯(lián)體系亦起到一定的效果，連帶銷售情況理想。緊接著我們上了熱賣推薦欄，并上了集分寶TOP10銷量排行榜，形成了良性循環(huán)。

第三節(jié)：活動后

活動后，我們緊接著第一步，就是做詳盡的客戶資料，便于售后回訪;接著持續(xù)全店大促熱度，將活動打上來的銷量通過各種計劃維持熱度并調(diào)整店鋪氣氛，持續(xù)做全店大促，為求發(fā)揮活動余熱。

集分寶活動頻道，也就是一淘集分寶商城，已有千萬的忠實用戶，展現(xiàn)量絕對不可小覷，我們一起拭目以待吧。

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