提煉打造爆款核心，就流量/主圖/選詞方法來說！

大家好，繼續(xù)分享爆款模型連載四哈，其實要成功打造一個爆款，很多的重點可能都在于細(xì)節(jié)上面了。不同的類目玩法和操作都會有不同，而且在操作過程的應(yīng)對方法也不同。如果沒有流量，大賣家的做法就是砸錢買流量，而中小賣家只能少數(shù)砸錢，多部分在于寶貝優(yōu)化上入手。所以這也是階段性和個人的資金情況上的差異。但并不代表著砸錢很多就一定有爆款，而你不砸錢就不會有爆款。

 作為中小賣家，我們更要注重的是細(xì)節(jié)，而不是經(jīng)?？茨切┖谒?、三天爆搜索、五天打造爆款等這些不切實際的文章和視頻，記得注重細(xì)節(jié)，穩(wěn)步扎實的向前走，這才是中小賣家所需要具備的運營能力、態(tài)度！

 今天主要針對的三個話題：流量來源、高點擊率的主圖如何做、選詞做標(biāo)題的方法，這就是寶貝要成為爆款，所需要做好的其中細(xì)節(jié)了。

一、流量從哪里來、怎么來？

 要做好寶貝銷量，就肯定需要從流量做起，沒有流量談何轉(zhuǎn)化？所以我們要明白的是：訪客數(shù)=展現(xiàn)曝光+點擊，那我們就需要具備什么樣的條件才能做更高的曝光量和點擊率呢？

 這里必不可少的就是不同的渠道都要嘗試，嘗試過后才能知道自己的寶貝合適哪一個渠道進行展現(xiàn)、推廣。

 比如我們做手淘首頁做的很好，競爭對手只能看到我的手淘首頁流量很多，但他并不知道我沒有手淘首頁流量的時候，我做過手淘搜索、直通車、鉆展、極速推、淘寶客，但最終給到我的流量展現(xiàn)都不高，就只有超級推薦的反饋還是很不錯，那我就主推了超級推薦，后期系統(tǒng)才給予我更多的手淘首頁流量的。

 那如果你是競爭對手，你根本沒有測試自己的店鋪和寶貝適合做什么推廣方式，就復(fù)制我的做法去做超級推薦，那你覺得成功的幾率是多少？雖然是大數(shù)據(jù)平臺，但某些方面大數(shù)據(jù)展現(xiàn)對每個商品和店鋪的定位都不同的，不能模仿復(fù)制別人怎么做，要看懂了別人的數(shù)據(jù)后做出自己的應(yīng)對策略、測試、改變，最終才能達(dá)到自己想要的結(jié)果。

 提高曝光量的話其實就是提高排名，我們上一篇連載文章有說過如何提高商品排名和權(quán)重的，這就不多說了，那除了提高曝光之外，我們需要做好的就是：寶貝高點擊率的主圖、高權(quán)重的標(biāo)題展現(xiàn)（精準(zhǔn)詞），那做好這兩點，你的流量來源才能快速提高，爆款打造也才能更加輕松、容易。

二、高點擊率的主圖

 做出一張高點擊率的主圖，有利于更好的讓買家看到商品后進行點擊率、進店、收藏、瀏覽、加購，從買家的視覺上去做出主圖的吸引力：

 1）底圖篩選

 明確精準(zhǔn)人群：首先做主圖前，我們可以明確自己的精準(zhǔn)人群定位，是什么年齡階段、消費層級是在什么位置？如果你店鋪后臺有一定的數(shù)據(jù)匯總了，那就可以從生意參謀中看出來自己的人群定位是怎樣的。

 了解到自己的精準(zhǔn)人群，再開始從人群中分析出，我們?nèi)巳汉线m怎么樣的主圖背景。

如果年齡階段，占比較高的是18-25歲，我做的是女裝連衣裙，那我們是否可以把風(fēng)格和背景調(diào)整成唯美型。

 根據(jù)買家的喜好、年齡等，去做出自己的高點擊率主圖。

 關(guān)鍵詞搭配確定底圖：通過關(guān)鍵詞的搜索、篩選、搭配出自己的核心主圖。

如果是“連衣裙碎花裙子”的關(guān)鍵詞搜索下的人群，應(yīng)該是呈現(xiàn)怎樣的寶貝底圖會更好：

這里有4個主圖，根據(jù)主圖的背景、模特、配合關(guān)鍵詞的搜索與自己店鋪的精準(zhǔn)人群，進行不同的底圖布局。如果是18-25歲的，會比較合適第二張主圖。如果是25歲-28歲的，會比較合適第三張。整體來說，是要看你自己的人群，和測試后的主圖點擊率匯總。

 總結(jié)下來，不管是怎樣的操作形式，都是需要經(jīng)過測試數(shù)據(jù)匯總后，才能知道哪個主圖更合適自己的。

2）賣點提煉

如果主圖不做簡單風(fēng)格形式的話（看類目），就需要做好賣點提煉，做好商品的主圖文案、視覺呈現(xiàn)了：

案例：

對于生鮮類，大家都知道文案層出不窮，如果我們需要做主圖的話，應(yīng)該怎么樣做好賣點的提煉，才能突圍而出了。

搜索產(chǎn)品 - 銷量 - 問大家記錄

我們可以搜索出競爭對手中，進入看看問大家的記錄，究竟消費者關(guān)注的問題是什么？如果我們做的是獼猴桃的，那我們是否可以從問大家當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)出消費者關(guān)注的問題，然后做出自己的賣點提煉？做成主圖、詳情頁、等方面都是可以的。

三、有權(quán)重的關(guān)鍵詞篩選（用于標(biāo)題、直通車、創(chuàng)意等方面）

 只要搜索存在，關(guān)鍵詞就會起到很大的作用，尋找有效的關(guān)鍵詞能夠讓寶貝更快速的提高排名、權(quán)重，獲取更多曝光展現(xiàn)。從我們上面提到的有效流量來源、主圖的點擊，那我們就要關(guān)注的是標(biāo)題、直通車關(guān)鍵詞、創(chuàng)意等方面的優(yōu)化了。

 我們可以通過 生意參謀-流量-選詞助手--7天數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化

（我的詞你們就不要看了，哈哈哈，擔(dān)心你們和我競爭）從這個位置，可以看出自己寶貝的引流詞，選擇7天的數(shù)據(jù)匯總，通過利用這些詞的分析、統(tǒng)計，選擇出合適自己寶貝主推的關(guān)鍵詞，就可以利用關(guān)鍵詞進行下一步的推廣布局了。

 四、寶貝優(yōu)化需要注意的地方：

 1、優(yōu)化時間：寶貝優(yōu)化主圖、標(biāo)題的時候，盡可能在凌晨12點（不是絕對性，但我一直都是這樣操作的），這樣的目的是因為凌晨12點的時候系統(tǒng)正在更新，所以對你優(yōu)化修改的地方會更快速的收錄。優(yōu)化完后，我們需要針對性的看優(yōu)化的效果如何。

 2、 標(biāo)題優(yōu)化：修改標(biāo)題是比較容易導(dǎo)致我們流量下滑的，所以在優(yōu)化標(biāo)題的過程，先要看看上架之前的一些數(shù)據(jù)對比，如果趨勢一直在上升的話，我們無需進行標(biāo)題優(yōu)化的。PS：標(biāo)題優(yōu)化不是起死回生的操作，標(biāo)題優(yōu)化好了重點是看你的標(biāo)題點擊率、轉(zhuǎn)化，給予標(biāo)題關(guān)鍵詞權(quán)重的操作。如果需要優(yōu)化標(biāo)題的，一般一次只更換3個字，就是一個關(guān)鍵詞，修改太多擔(dān)心系統(tǒng)會重新收錄寶貝，這樣你的流量就會下滑。

 3、優(yōu)化主圖：主圖做好后，需要快速的通過流量的曝光，進行對寶貝主圖的測試，看主圖的點擊率是否可以。一般影響主圖的因素有很多：價格、基礎(chǔ)銷量等方面都會影響的，所以我們主要是做好了基礎(chǔ)后，就要測試寶貝主圖的點擊率高不高，不行的話就立刻更換。直通車創(chuàng)意主圖更換是不影響的，但如果是需要更換寶貝主圖的話，最好就把主圖放在第二張或第三張，過了2-3天再換成第一張，這樣影響比較小。

這些方法都是我自己的經(jīng)驗之談，至于你有更好的方法，當(dāng)然可以用自己的方法哈。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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