深度解析人群標簽原理，打破手淘流量困局！

520了，“好人”標簽丟掉了么？馬上進入6月份，請抓緊優(yōu)化店鋪。能不能脫單，就靠你的店鋪了。我媽媽說了，不讓我嫁給做淘寶的，因為他們白天黑夜的鼓搗店鋪，也沒看見鼓搗出什么~黑臉中……

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各位老友好，鬼劍的分享來了。歡迎各位關(guān)注鬼劍，并看到我這次的經(jīng)驗分享：

【鬼劍】深度解析人群標簽原理，打破手淘流量困局訪客從0到30萬逆襲之路！

我的分享如期和各位朋友見面了，最近店鋪事情不少，不少朋友知道我在忙店鋪的事情，但交流分享還是不能少的。算算時間一年的一半馬上就要過去了，你店鋪現(xiàn)在做的怎么樣，是以怎樣的姿態(tài)在準備年中大促，店鋪報名通過了么，店鋪流量情況如何，有沒有爆款。

真的是，店鋪讓你我操心的事情有很多。做店鋪不容易的點就是瑣碎，各種事情都要考慮，想著把一個店鋪做好，真的是要付出不少精力。我自己操作店鋪多年，方法手段有很多，但是操作的時候一刻也不能放松。五月你是出去玩兒了，苦逼的我，還在搞店鋪活動，沒顧得上出去耍一耍。

忙是忙了點，不過不是瞎忙，沒有條理的亂忙是沒有好結(jié)果的，有條理的做事情，不會累，店鋪還會有不錯的收獲。

圖1（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

現(xiàn)在操作的這個店鋪，一天四五萬訪客，十幾萬的成交。店鋪有這樣的銷售情況，不是一天起來的，而是逐步去優(yōu)化的。有這樣的店鋪狀態(tài)，是做好店鋪方案，每天看數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，優(yōu)化起來的。想著把店鋪操作起來，真的需要方法，那種靠運氣做店鋪的，只是少數(shù)。現(xiàn)在操作店鋪，都是在做手淘流量，手淘流量是占主要流量來的。付費流量，只是撬動手淘流量的工具，要讓付費流量控制在一個合理的占比。

圖2（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

千萬不要說，不做付費也能有免費流量。這個是可以有，但是爆發(fā)的周期就要長了。不是鼓勵你去操作直通車，而是告訴你簡單做起店鋪的方法。

現(xiàn)在店鋪整體的流量爆發(fā)點都集中在手淘搜索，手淘首頁上。你的店鋪肯定也想著做起手淘流量，但是你的方法對了么？靠*？靠老客戶回購？靠淘寶客？靠活動？靠直通車燒錢？方法嘗試了很多，但就是沒有流量。

努力很重要，但努力的方向要正確。別的不多說了，干貨分析具體原理，一起跟著我的內(nèi)容認真看了。

1、手淘流量增長原理

手淘首頁流量，是淘寶根據(jù)買家的搜索瀏覽購買等行為建立起一個買家人群數(shù)據(jù)模型，同時根據(jù)賣家店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格定位，訪客購買行為建立起賣家產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型。

圖3（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

當買家進入淘寶頁面之后，系統(tǒng)會根據(jù)買家的人群數(shù)據(jù)模型去匹配展示產(chǎn)品，獲得優(yōu)先展示的就是賣家產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型和買家人群數(shù)據(jù)模型最為匹配的商品，店鋪。

買家人群模型是有多種分類的，直通車，智鉆對人群進行了不同的打標。有不同的人群組合，每個人都有自己的一個身份定位，數(shù)據(jù)根據(jù)買家的瀏覽購買行為，對買家深度打標。

根據(jù)職業(yè)，打標上班族，學(xué)生，家庭主婦

根據(jù)年齡，18-20 22-25 30-35等不同年齡范圍打標

根據(jù)消費水平，0-50 60-100 110-200等多維度價格段打標購買能力

根據(jù)購買地區(qū)，打標不同產(chǎn)品集中需求地，倉庫建在哪兒看的就是這個

買家標簽可以有多重打標，每個購買的個體買家都有自己的標簽屬性。因為我們隨時都在登陸著淘寶賬號，即使你用PC端瀏覽產(chǎn)品，為了更好的給你展示產(chǎn)品，都需要你登陸賬號。所以，搜索個性化帶給你的都是精準人群流量。

想著讓手淘流量增長，你不能主動選擇買家標簽，只能是被動的選擇買家標簽。因為淘寶搜索系統(tǒng)中，有眾多買家在通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品。搜索系統(tǒng)根據(jù)各方面標簽屬性，匹配展示產(chǎn)品。

所以，你能影響是，把自己的產(chǎn)品調(diào)整好，盡力讓自己的寶貝更好的去匹配給系統(tǒng)人群池，進入好的系統(tǒng)人群池，你拿到的流量才多。但是要注意，不是流量池大，你的流量就多，而是進入流量池之后，有好的點擊率，好的轉(zhuǎn)化率，才能從流量池的底部，逐步獲得更多的流量。這就需要你在引流的時候，針對店鋪的產(chǎn)品屬性，人群定位去引流。

圖4（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

店鋪現(xiàn)在的優(yōu)質(zhì)人群的消費層級是集中在55-110，110-215的高消費層級的買家群體，店鋪在引流的時候，就要針對這樣的人群特性去引流，配合性別屬性，年齡屬性等人群維度，增加店鋪的優(yōu)勢進店訪客。

直通車、鉆展都可以有效定位人群，自定義人群投放，去獲取好的人群流量。至于各種活動，淘寶客的操作，會影響店鋪核心人群標簽。所以要看你產(chǎn)品是不是價格敏感產(chǎn)品，如果是對你的影響小，如果不是對你的影響大。所以，不要讓你的錯誤操作，影響了店鋪的人群結(jié)構(gòu)，拉低轉(zhuǎn)化，砍掉了店鋪的手淘流量。

2、手淘流量轉(zhuǎn)化特性

現(xiàn)在手淘流量中，最主要的流量入口就是手淘搜索流量和手淘首頁流量，這兩部分很容易爆發(fā)起來。一旦爆發(fā)，流量基數(shù)大，可以有效提升店鋪的流量。

當然，微淘，直播，達人等內(nèi)容層面的流量，選擇好的合作資源也能拿到不錯的流量。但是要知道，現(xiàn)在所有的流量入口都是人群規(guī)則展示。根據(jù)搜索買家的人群屬性去匹配展示內(nèi)容，搜索結(jié)果中展示的內(nèi)容，比較匹配買家需求，所以寶貝的點擊高，但是轉(zhuǎn)化率并不高。

圖5（圖片源于淘寶頁面截圖，僅供參考）

這些內(nèi)容入口，都是根據(jù)買家搜索需求去推薦展示的產(chǎn)品。但是不同的入口展示的產(chǎn)品風(fēng)格有差異，有好貨，個性化產(chǎn)品，高客單寶貝更好入池。猜你喜歡寶貝，更適合限時轉(zhuǎn)化的寶貝推薦，更貼近產(chǎn)品需求。

流量入口對產(chǎn)品要求不同，同樣的不同流量入口，寶貝的轉(zhuǎn)化情況也是不一樣的。

手淘搜索流量入口，寶貝的轉(zhuǎn)化高。因為是買家直接搜索關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞代表了買家需求，尤其是針對一些精準詞搜索，長尾詞搜索。關(guān)鍵詞直接匹配，屬性直接匹配，標簽的直接匹配展示出的產(chǎn)品是符合買家需求的產(chǎn)品，在買家購買需求范圍內(nèi)，寶貝的轉(zhuǎn)化高。

圖6（圖片源于鬼劍實操店鋪生意參謀后臺截圖，僅供參考）

手淘搜索流量，是店鋪主要的流量入口，搜索背后是人群，所以想著擴大店鋪的人群流量池，店鋪要有好的搜索流量。同時人群精準，會進一步提升店鋪的搜索流量。

手淘首頁流量主要是人群推薦展示，針對買家的搜索，瀏覽性去推薦產(chǎn)品。但是因為手淘首頁是跨類目的產(chǎn)品展示，頁面會有女裝，男裝，家具，飾品等買家搜索瀏覽過的幾個類目的寶貝。展示的產(chǎn)品多，同類相似寶貝多，就會相互之間的競爭，以及多類目推薦影響選擇，購物的隨意性，人群匹配，購買周期問題拉低手淘首頁流量的轉(zhuǎn)化。

所以這就要結(jié)合你產(chǎn)品的情況，看你是重點做手淘搜索流量，還是做手淘首頁流量。再者也要考慮系統(tǒng)對類目的限制，有些類目是沒有手淘首頁流量的，你想要的都給不了你。風(fēng)格產(chǎn)品，高客單寶貝，以及一些暴力產(chǎn)品，比如護膚祛痘類產(chǎn)品，適合首頁高曝光流量，流量基數(shù)大，才能賣貨。

關(guān)于人群標簽問題，今天的分享就是這些內(nèi)容，其他內(nèi)容后續(xù)分享，喜歡分享的多支持收藏，歡迎交流溝通店鋪問題。

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