最適合淘寶店鋪的推廣方式，有效提升流量量級

 哈嘍大家好，我是九方龍丘，今天和大家分享一下關(guān)于店鋪流量的相關(guān)問題，淘寶或者是天貓店鋪主要的流量渠道有兩個，一個是搜索流量，另一個就是推薦流量，可能很多商家這兩個方向的流量都不是很好，也一直都想嘗試做其他的方向，比如當(dāng)下比較火的直播帶貨方式。

一直在和大家說，推廣的方式要根據(jù)店鋪的產(chǎn)品來決定，并不是某一個方式比較火，就適用你店鋪產(chǎn)品的，另外最大的流量渠道還是在平臺站內(nèi)的推廣流量渠道。

站內(nèi)推廣要么就是做搜索，要么就是做超推，拿到店鋪的推薦流量，很多時候也會出現(xiàn)搜索和推薦結(jié)合操作的方式，不過結(jié)合操作也是有順序的，也是看店鋪的產(chǎn)品來決定使用什么樣的推廣方式，因?yàn)橛幸恍┢奉惔_實(shí)只適合做一個推廣方式，比如有的品類只能開車來做推廣，超推確實(shí)不適合做，而有的品類呢，確實(shí)不適合做開車，只能使用超推來做。

所以具體使用什么樣的推廣方式，是根據(jù)店鋪的產(chǎn)品，品類來決定的。有一些經(jīng)驗(yàn)的商家，因?yàn)榈赇佉呀?jīng)做了一段時間，所以店鋪適合使用什么樣的推廣方式，已經(jīng)經(jīng)過驗(yàn)證了，適合使用什么樣的推廣方式是已經(jīng)確定的了，直接操作推廣就可以了。

如果經(jīng)驗(yàn)不是很多的商家，對于產(chǎn)品適合什么樣的推廣方式，不是很清楚的，這里也做一個案例的分享，具體到店鋪需要使用什么樣的推廣方式，可以參考案例的分享，再來決定具體選擇什么樣的推廣方式。

產(chǎn)品一般可以分為三種，一種是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，也就是我們常說的標(biāo)品，產(chǎn)品的生產(chǎn)和型號規(guī)格都是統(tǒng)一的。比如是家電產(chǎn)品，建材當(dāng)中的管材產(chǎn)品，清潔用品等，都屬于標(biāo)品類目。第二種就是非標(biāo)品，典型的代表就是定制化的家具產(chǎn)品。

其實(shí)還有一些屬于是半標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，比如是衣服和鞋子，因?yàn)槊總€人的型號都是不一樣的，看似是一樣的產(chǎn)品，不同的需求和型號都是不同的，所以屬于半標(biāo)品類目。

下面具體來分析一下，這幾個類目在推廣當(dāng)中如何來運(yùn)用的。

1、標(biāo)品適合的推廣方式。

如果店鋪?zhàn)龅氖菢?biāo)品，這時候應(yīng)該使用什么樣的推廣方式呢？前面已經(jīng)了解過了，什么是標(biāo)品，然后需要了解產(chǎn)品對應(yīng)的人群是哪些，核心的購物意圖是不是夠明確，只有人群的購物意圖越明確，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)才能更好。

比如是電子類型的店鋪，某一款手機(jī)產(chǎn)品，他的產(chǎn)品名字和型號是確定的，用戶想要了解這款產(chǎn)品的時候，一定會對產(chǎn)品型號非常的清楚，目的是明確的，所以最適合的方式一定是搜索，流量最多的也在于搜索端口。

2、非標(biāo)品適合的推廣方式。

非標(biāo)品最典型的就是定制類型的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品，個性化非常的強(qiáng)，強(qiáng)調(diào)的就是不一樣，所以更多的時候，需要在逛的過程中，發(fā)現(xiàn)適合，并且自己喜歡的產(chǎn)品，進(jìn)而進(jìn)一步進(jìn)行詳細(xì)的了解，這時候店鋪的產(chǎn)品，會通過分析用戶的數(shù)據(jù)，找到更多有同類型需求的人群，進(jìn)行推薦，所以這類型的產(chǎn)品，適用于超推的方式來做。

3、半標(biāo)品適合什么樣的推廣方式呢？

半標(biāo)品的最典型的代表是服裝類目，服裝也是一個大類目，其中又可以細(xì)分為很多細(xì)分的產(chǎn)品，比如是女裝，男裝，睡衣類目，同時這些類目又可以細(xì)分為上衣，外套，或者是專業(yè)做褲子的店鋪。

這里我們又該怎么來區(qū)分呢，如果是做服裝類目比較細(xì)分的領(lǐng)域，比如專做褲子的店鋪，或者是專業(yè)做內(nèi)衣的店鋪，這樣的細(xì)分領(lǐng)域的店鋪，最適合的方式也是做搜索，如果是包含的品類比較多，比如是上衣和褲子，外套，基本都有的話，這樣的最適合的方式還是做超推，也可以做搜索和超推的結(jié)合，結(jié)合操作的時候也要分主次，可以以超推為主，搜索為輔，投放的時候，做好主次預(yù)算的投放就可以。

這里還要和大家分享一點(diǎn)，越來越強(qiáng)調(diào)個性化的今天，很多風(fēng)格店鋪更多的方式都是在于獲取到推薦流量，圈定精準(zhǔn)人群，獲取店鋪的粉絲關(guān)注，通過產(chǎn)品的不斷上新等，進(jìn)行長期轉(zhuǎn)化，風(fēng)格店鋪的關(guān)鍵就是人群標(biāo)簽，只有圈定更多有相同購物意圖的人群，店鋪的銷售數(shù)據(jù)才能增長的更快。

小結(jié)：

以上我們講的都是什么類型的店鋪，適合使用什么樣的推廣方式，可以讓可以很好的區(qū)分，當(dāng)然現(xiàn)在的渠道很多，一些其他推廣方式也是越來越多，這里也是可以配合使用的。

但是了解并不能直接幫助大家把店鋪的推廣做起來，  很多對于推廣經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)不是很好的商家朋友，各種推廣的方式都是嘗試了很多了，但是依然做不起來，不但是浪費(fèi)了很多時間和精力，更浪費(fèi)了很多的金錢成本，導(dǎo)致很多商家對于店鋪推廣失去信心，這里我們繼續(xù)和大家分享一下，在產(chǎn)品具體推廣應(yīng)用期間，該如何來操作優(yōu)化。不至于讓店鋪浪費(fèi)時間和金錢成本。

1、直通車

推廣操作的投放步驟，基本都是了解的，這里要和大家強(qiáng)調(diào)的是，推廣一定要結(jié)合店鋪所在的階段來做，不同的階段推廣的操作方式也會有一些區(qū)別的，店鋪的推廣階段可以分為初期推廣階段和成熟期推廣階段。

先來說初期的推廣方式：處于初期推廣的店鋪，產(chǎn)品基礎(chǔ)大都不是很多，很好，所以這期間做推廣，需要先來做測款的工作，一款好的產(chǎn)品款式，對于推廣可以起到事半功倍的作用，

其次才是店鋪的具體實(shí)操方式配合，比如是選擇的關(guān)鍵詞，配合制作好產(chǎn)品的標(biāo)題，因?yàn)樽鲋蓖ㄜ嚝@取的就是搜索端的流量，所以我們一定要在標(biāo)題里面假如核心推廣關(guān)鍵詞，方面可以很好的搜索到，店鋪的產(chǎn)品，

這里的重點(diǎn)是需要選擇好的關(guān)鍵詞，選詞的方式有很多，這里我們簡單的分享幾個選擇關(guān)鍵詞的方法：

1》首先是在生意參謀有針對的選擇關(guān)鍵詞的方式，生意參謀，流量，看關(guān)鍵詞的排行，這里可以看到關(guān)于產(chǎn)品比較熱門的關(guān)鍵詞排行，這里盡量選擇一周到兩周的關(guān)鍵詞排行，時間太短不具備太大的參考價值。 

2》第二種方式就是在淘寶的前端平臺，直接搜索店鋪產(chǎn)品的相關(guān)的關(guān)鍵詞，這里會看到很多熱門的推薦關(guān)鍵詞，也是流量比較好的一些詞，不過這里基本都是大詞和熱詞比較多，處于推廣初期的店鋪，大詞盡量還是少使用，盡量選擇一些精準(zhǔn)的長尾詞，因?yàn)殚L尾詞精準(zhǔn)，帶來的轉(zhuǎn)化效果是比較好的。

3》直通車推薦關(guān)鍵詞，這里也是可以在直通車的后臺看一下推薦的關(guān)鍵詞，這里和生意參謀選詞是一樣的方式，但是這里需要關(guān)注的是關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，很多商家選擇的關(guān)鍵詞，開始也是不錯的，詞的展現(xiàn)數(shù)據(jù)也不少，但是轉(zhuǎn)化的效果很多都不是很好，這就是在開始選詞的時候，沒有考慮到詞的轉(zhuǎn)化率，

這都是選詞需要考慮到的細(xì)節(jié)問題，綜合這些因素之后，在選定的關(guān)鍵詞，就不會出現(xiàn)之前的問題了。

這里我們就簡單的介紹這幾種方式，更多的技巧就需要結(jié)合店鋪的推廣操作來針對的進(jìn)行分析，如果還有這樣的問題，可以來和我進(jìn)行交流咨詢。

今天就和大家分享這么多，下期我們繼續(xù)和大家分享直通車的優(yōu)化方式，以及在使用超推做推廣的時候，需要注意的事情和操作的細(xì)節(jié)問題。

推廣的核心，還是在于店鋪的日常優(yōu)化上，仔細(xì)分析，找到問題的核心，制定針對有效的，可以落地執(zhí)行的方案，才是有效解決店鋪問題正確方式。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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