直通車定向推廣,手淘首頁(yè)流量輕松拿!
2022-05-06|21:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:118
2022-05-06|21:15|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:118
手淘首頁(yè)流量還是十分龐大的,越來(lái)越多的商家都投入到手淘首頁(yè)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)當(dāng)中,可見(jiàn)其重要程度是很大的,競(jìng)爭(zhēng)力度也是十分激烈的。一般一些做的好的店鋪都有不錯(cuò)的手淘首頁(yè)流量。而手淘首頁(yè)的流量主要來(lái)自猜你喜歡,做好定向推廣,那么手淘首頁(yè)流量也就會(huì)有相應(yīng)的提升,進(jìn)一步帶動(dòng)店鋪整體流量的提升。
--------------------------------------精彩開(kāi)始---------------------------------------
手淘首頁(yè)流量被說(shuō)過(guò)了千遍萬(wàn)遍,證明其還是有一定程度的重要性,不然也不會(huì)讓商家想去爭(zhēng)奪這部分的流量。那么想要獲取手淘首頁(yè)流量,首先就需要了解手淘首頁(yè)流量,才能更好地做出相關(guān)的布局和操作來(lái)獲取這部分的流量。先來(lái)了解一下手淘首頁(yè)流量的相關(guān)特性。
一、手淘首頁(yè)流量特性
1.不穩(wěn)定性
手淘首頁(yè)流量的不穩(wěn)定性體現(xiàn)在其的波動(dòng)情況較大,會(huì)有忽高忽低的現(xiàn)象發(fā)生,來(lái)得快去得快。經(jīng)常會(huì)有商家問(wèn)到,為什么店鋪流量會(huì)忽高忽低?多數(shù)原因是由于手淘首頁(yè)流量的不穩(wěn)定性造成的。
2. 轉(zhuǎn)化較低
通常情況下,手淘搜索進(jìn)來(lái)的訪客會(huì)對(duì)產(chǎn)品有特定需求,購(gòu)買欲望更大,產(chǎn)生的購(gòu)買幾率也較大。相比手淘搜索流量來(lái)說(shuō),手淘首頁(yè)的轉(zhuǎn)化較低,因其展現(xiàn)特性和流量不夠精準(zhǔn),所以買家對(duì)產(chǎn)品的需求性比較小,轉(zhuǎn)化較低。
3. 流量多展現(xiàn)大
越來(lái)越多的商家投入到手淘首頁(yè)流量的爭(zhēng)奪戰(zhàn)之中。正是因?yàn)槭痔允醉?yè)流量具備高度的曝光度,高展現(xiàn)量,能讓產(chǎn)品在大量曝光和流量的支撐下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的目的,縱使手淘首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化率并不太高,但是因其流量規(guī)模巨大,導(dǎo)致越來(lái)越多的商家都尤為在乎手淘首頁(yè)這部分流量。
千人千面愈演愈烈,手淘首頁(yè)中猜你喜歡算是一枝獨(dú)秀了,因?yàn)椴履阆矚g流量占比還是很大的,也是流量的高度集中區(qū)域。這也是為什么商家對(duì)這部分流量如此在意的原因了,說(shuō)白了,商家開(kāi)店就是為了盈利的,那么盈利的前提是要有大量流量,才能轉(zhuǎn)化。手淘首頁(yè)猜你喜歡流量規(guī)模大,正好滿足了多數(shù)商家的需求。而要想獲取這部分流量就需要了解展現(xiàn)機(jī)制。猜你喜歡流量展現(xiàn)機(jī)制是系統(tǒng)通過(guò)近期買家的搜索習(xí)慣和購(gòu)買產(chǎn)品所產(chǎn)生一定的行為,進(jìn)而針對(duì)性推薦同類型的產(chǎn)品。
做手淘首頁(yè)流量需要注意對(duì)人群標(biāo)簽的不同維度分別進(jìn)行強(qiáng)化提升,關(guān)鍵詞優(yōu)化精準(zhǔn),樹(shù)立起精準(zhǔn)人群標(biāo)簽,再結(jié)合定向方面做到匹配到的手淘首頁(yè)流量更加精準(zhǔn)。而定向推廣是為了進(jìn)一步提升流量,還是要注意在前期關(guān)鍵詞和人群方面要做到足夠精準(zhǔn),再投放相應(yīng)位置設(shè)置好溢價(jià)比例,這樣就可以比較容易獲取展現(xiàn)了。另外在操作及優(yōu)化上要做到適合自身店鋪情況,做出合理優(yōu)化和調(diào)整,這樣才能做出定向推廣的最大化價(jià)值,提升流量的可利用度。所以操作方面,應(yīng)該在前期把關(guān)鍵詞和人群優(yōu)化控制到位,之后再結(jié)合定向做出流量增量趨勢(shì),那么流量的提升效果會(huì)更好。
(圖片來(lái)源于【千山】實(shí)操店鋪數(shù)據(jù))
二、定向帶動(dòng)手淘首頁(yè)流量
手淘首頁(yè)猜你喜歡這部分流量越來(lái)越備受關(guān)注,也是因?yàn)槠浞龀至Χ榷际窍嗤?,只要符合手淘首?yè)相關(guān)條件指標(biāo),那么對(duì)所有店鋪都是一視同仁的。而定向是操作手淘首頁(yè)流量的主要方式一。
創(chuàng)建計(jì)劃
三、定向投放人群分析
對(duì)于定向投放人群方面,根據(jù)店鋪實(shí)際情況和數(shù)據(jù)情況分析,可以結(jié)合“喜歡我店鋪訪客”和“智能投放”同步操作,因?yàn)檫@部分人群對(duì)店鋪的喜好度是比較高的,對(duì)產(chǎn)品的需求程度也是比較高的。所以要合理來(lái)操作這部分的流量,進(jìn)行合理控制溢價(jià)比例,提高流量的可利用度。
針對(duì)智能投放,我想說(shuō)要具體結(jié)合實(shí)際情況去分析是否投放,一般情況下,在不了解之前不要隨意開(kāi),特別是在初期操作關(guān)鍵詞及人群時(shí)不建議去開(kāi),尤其是不要一開(kāi)始就高溢價(jià)來(lái)操作。手淘首頁(yè)流量的競(jìng)爭(zhēng)力度大,做好這部分流量那么也可以進(jìn)而增加市場(chǎng)占有率,以此來(lái)提升賬戶整體的轉(zhuǎn)化情況。所以在關(guān)鍵詞和人群方面優(yōu)化到位之后,要打破流量壓制,那么可以做定向推廣,這樣拉升的流量也會(huì)比較精準(zhǔn)。
(圖片來(lái)源于【千山】實(shí)操店鋪數(shù)據(jù))
而對(duì)于定向推廣展示位置,基本上是分為pc和無(wú)線,主要是在無(wú)線端的展現(xiàn)位置進(jìn)行投放。而參考性標(biāo)準(zhǔn)也可以參考不同展現(xiàn)位置對(duì)應(yīng)的不同的人群展現(xiàn)指數(shù)指標(biāo)。數(shù)據(jù)指標(biāo)會(huì)隨著關(guān)鍵詞及人群,包括定向優(yōu)化方面去逐步變化,所以在操作上也要多觀察進(jìn)行改變,不斷地優(yōu)化和調(diào)整溢價(jià)比例,在其中找尋更為精準(zhǔn)作為主要投放。所以在優(yōu)化調(diào)整的過(guò)程中也是需要花費(fèi)大量時(shí)間和精力去做出合理的調(diào)整的。對(duì)于不同的溢價(jià)比例設(shè)置,可以以人群投放標(biāo)準(zhǔn)為參考,設(shè)置好前期溢價(jià)比例,流量進(jìn)來(lái)之后,產(chǎn)生一定維度的數(shù)據(jù)反饋指標(biāo),再結(jié)合數(shù)據(jù)進(jìn)行合理性優(yōu)化調(diào)整。
(圖片來(lái)源于【千山】實(shí)操店鋪數(shù)據(jù))
四、針對(duì)投放定向推廣的相關(guān)技巧
由于系統(tǒng)自動(dòng)匹配的人群,基本上是由產(chǎn)品自身的屬性及標(biāo)題,包括自帶標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行相應(yīng)匹配的,部分人群會(huì)因逐步的深入優(yōu)化而逐步增加,那么在前期設(shè)置賬戶時(shí),要對(duì)基礎(chǔ)屬性及標(biāo)題進(jìn)行完善,后期操作時(shí)才會(huì)多匹配一些人群,精準(zhǔn)流量也會(huì)提升。
而在定向方面也需要注意一些操作,首先要結(jié)合店鋪實(shí)際情況,一般情況下,因?yàn)槎ㄏ蛲茝V對(duì)賬戶基礎(chǔ)要求較高,所以在前期應(yīng)該做好關(guān)鍵詞及人群方面,提升權(quán)重,這樣等到數(shù)據(jù)穩(wěn)定之后再結(jié)合定向,可以達(dá)成進(jìn)一步流量提升的效果。
其次,定向推廣是為了提升流量,進(jìn)而帶動(dòng)整體流量的提升。定向可以結(jié)合實(shí)際情況做出遞增趨勢(shì),這樣保持一定的入池趨勢(shì),也可以達(dá)到穩(wěn)定提升流量的效果。
做定向不是為了追逐其他商家的腳步,產(chǎn)品不同,店鋪情況也不同,所以定向操作方面更要結(jié)合情況來(lái)做,這不是一句空話。定向是為了提升流量,更是為了進(jìn)一步突破流量瓶頸,形成帶動(dòng)整體流量的提升。不然定向胡亂操作的話,也只會(huì)拉低權(quán)重,嚴(yán)重影響流量提升。
(圖片來(lái)源于【千山】實(shí)操店鋪數(shù)據(jù))
總結(jié):商家都說(shuō)定向難,只因商家看不穿。要想做好定向推廣,離不開(kāi)細(xì)節(jié)方面的操作,可能因?yàn)橐粋€(gè)地方?jīng)]有優(yōu)化到位導(dǎo)致結(jié)果成為變數(shù)。店鋪亦是如此,要想做好店鋪,離不開(kāi)產(chǎn)品和引流兩方面,更離不開(kāi)每一處細(xì)節(jié)的鋪墊。做好店鋪似難非難,只有將這些充分地理解并熟練運(yùn)用起來(lái)才能獲取大量流量,實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化,讓店鋪持續(xù)穩(wěn)定的上升。
這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
推薦閱讀:
淘寶訂單創(chuàng)建時(shí)間是下單時(shí)間嗎?創(chuàng)建時(shí)間是什么意思?
引力魔方按什么收費(fèi)?引力魔方怎么創(chuàng)建計(jì)劃?
更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊(cè) 一起參與討論!