淘寶店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化太差？是以下這幾點沒做好

店鋪沒有自然搜索流量，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化差是最近許多商家反映較多的問題，那么，今天我將以這幾個問題進行解答，希望能夠用本人的經(jīng)驗幫到你們。

對于大多數(shù)中小賣家來說，是沒有那么大的經(jīng)濟基礎(chǔ)去長期高油費的燒直通車的，所以只有能夠獲得更多的免費搜索流量才是中小賣家能夠生存下去的根本。

什么是自然搜索流量？

買家通過搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，我們店鋪的產(chǎn)品展現(xiàn)在買家面前，同時產(chǎn)品圖吸引到了買家，就會形成點擊，這樣我們店鋪就得到了一個免費的搜索流量。簡單的來說就是產(chǎn)品展現(xiàn)+買家點擊。

那么這個時候我們就要進行分析如何才能獲取到自然搜索流量呢？，首先要說的就是產(chǎn)品的展現(xiàn)機會，這里主要跟大家說的就是產(chǎn)品關(guān)鍵詞的權(quán)重，是影響產(chǎn)品展現(xiàn)的一個重要因素。

如何積累關(guān)鍵詞權(quán)重？

買家想要買一款產(chǎn)品，搜索一個關(guān)鍵詞，我們店鋪的產(chǎn)品得到了展現(xiàn)之后，同時我們的產(chǎn)品圖吸引到了買家，點擊進去收藏了該寶貝或者加進了購物車，那么就會給這個搜索關(guān)鍵詞增加一些人氣權(quán)重

買家覺得這款產(chǎn)品不論價格還是款式，質(zhì)量等等都非常合自己的心意，購買了你這款產(chǎn)品，這個時候就會給這個搜索關(guān)鍵詞積累一些銷售權(quán)重。

買家收到了產(chǎn)品之后，感覺和網(wǎng)上瀏覽的時候描述的一樣，無論是款式還是質(zhì)量都非常不錯，自己很滿意，包括客服的服務(wù)態(tài)度和物流的速度都很滿意，商家又贈送了一些精美小禮品或產(chǎn)品使用指南之類，買家覺得各方面都做的非常的不錯非常到位，就可能會給出好評，寶貝曬圖或視頻。這個時候又能夠給我們的搜索關(guān)鍵詞增加一部分服務(wù)權(quán)重。

所以當你店鋪的各個環(huán)節(jié)都做的很到位了之后其實不用太過擔心店鋪的權(quán)重和產(chǎn)品的權(quán)重會太低，通過一定的積累之后產(chǎn)品在同一個級別的競爭當中一定能夠得到好的展現(xiàn)位置。

這里要提醒大家的是，通過做淘寶客產(chǎn)生的銷量是不會計入關(guān)鍵詞權(quán)重，因為它本身就不是通過搜索關(guān)鍵詞的形式形成的購買行為。

對于我們大多數(shù)中小賣家一開始沒有自然流量的時候應(yīng)該怎么提升銷量呢？

有人說我賣的是復(fù)購率特別低的產(chǎn)品類目，店鋪也是新開的，沒有自然搜索流量，也沒有老客戶應(yīng)該怎么辦？那么可以前通過開直通車做付費推廣的形式來積累搜索關(guān)鍵詞的權(quán)重

如果店鋪所售賣的產(chǎn)品是那種復(fù)購率高的產(chǎn)品，肯定會積累一定的老客戶群體，針對這部分人群可以搞一些回饋老客戶的活動。打折優(yōu)惠的活動，老客戶轉(zhuǎn)介紹新客戶有更多優(yōu)惠之類的，搞一些抽獎獲取禮品等等的促銷活動。

還有很多商家問我有沒有不花錢積累權(quán)重的方法？

我這里只能說；有    又不想燒錢開車，又不想走淘客付傭金，那就可以推薦給自己的親戚、朋友、同學、等等你能聯(lián)系到的人來搜索購買你的產(chǎn)品。只能說這是最省錢的一種方法了。

如果你說我店鋪一開始權(quán)重低，又沒有基礎(chǔ)的一些銷量，花錢的你不想做，免費的方法你又嫌麻煩，那還有一種方法就是，坐在電腦前方，祈禱上天多給我一些免費流量吧。開個小玩笑。

當關(guān)鍵詞積累了一定的權(quán)重之后就會獲得展現(xiàn)的機會，然后就要看我們產(chǎn)品的主圖的誘惑力了，能不能成功的吸引到買家進行點擊。

還要提一嘴的是不光要考慮到主圖，一定的基礎(chǔ)銷量和評價也是非常影響買家的點擊行為的。所以也要做好這方面的優(yōu)化。

很多人說，我關(guān)鍵詞權(quán)重也有了，圖片和詳情也做完了優(yōu)化，流量也來了不少，為什么就是轉(zhuǎn)化率上不去呢？

首先我們前要考慮的就是人群是否出現(xiàn)了問題，就是進來的人到底是不是真心想買這款產(chǎn)品的人。每個人的購買行為都會被打上標簽，只是沒有直接展示給我們看，但是我們是可以通過數(shù)據(jù)進行分析得出的。

通過生意參謀---流量---訪客分析---這里可以看到我們店鋪流量來源的分布，這樣我們就可以看到進店的人群的標簽，包括（性別、消費層級、是新訪客還是老客戶、淘氣值等等）

流量變少之后我們同時也要關(guān)注一下同行的流量變化以及行業(yè)的一個整體情況，因為有的時候也可能是整個行業(yè)的波動導(dǎo)致的。

這里重點跟大家說說消費層級，因為不同消費層級的人對產(chǎn)品的價格還是非常敏感的。你讓一個平時隨便買一件衣服都花個成千上萬的人去看30兩件的衣服她肯定看不上眼，你讓平時買件衣服超過50都嫌貴的客戶去看好幾千一件的衣服，購買的幾率也是非常低的道理。

人群不準自然會影響到產(chǎn)品的成交，一般常出現(xiàn)的兩種情況，1是前期產(chǎn)品可能做了大量的低價引流活動，導(dǎo)致人群消費層級被拉低了。

還有一種就是要想店鋪長久發(fā)展做生意最好要實誠一點，這種情況舉個例子你賣一套茶具，客戶搜索關(guān)鍵詞看到的產(chǎn)品圖片是一整套茶具價格顯示29元，覺得價格非常便宜點了進去，但是進去一看，一整套茶具要129元，29元只是一個托盤的價錢，這個價格客戶有感覺不合適了，退出去繼續(xù)瀏覽其他產(chǎn)品了，這就是形成了無效的點擊。這也是產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率低的一種情況表述。

很多產(chǎn)品都是需要一個時間的過程的，店鋪的真實訂單越來越多的時候，店鋪的人群自然也會變得越來越精準。

前期店鋪人群不精準的時候可以通過直通車拉正店鋪的人群，通過分析自己的產(chǎn)品特性和使用的人群進行分析，選擇出對應(yīng)的精準人群標簽進行主要投放，這個我之前的文章有跟大家提到過，這里不細講了，翻看我之前的文章就可以。

關(guān)鍵詞低溢價，精選的人群做高溢價，和所售產(chǎn)品高度匹配的人群還可以做更高的溢價，來提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率積累權(quán)重最終把產(chǎn)品自然搜索流量帶起來。

店鋪沒有人群之分，我們拉正的是產(chǎn)品的購買人群，購買人群的體量，決定著你產(chǎn)品的銷量大小，為什么現(xiàn)在大家都不提大爆款了，淘寶千人千面之后，不可能有一款產(chǎn)品適合所有的購買人群，只能說買的人越多的產(chǎn)品，更適合大部分購買人群。

舉例；店鋪賣的是母嬰用品，這類產(chǎn)品的主要購買人群；寶媽、寶爸、孩子的七大姑八大姨，爺爺奶奶，親戚朋友都會購買這類產(chǎn)品，而他的使用人群是；兒童、小寶寶。

 我們再來分析這些購買的人群

媽媽買這類產(chǎn)品關(guān)注的更多的可能是質(zhì)量問題，材質(zhì)安全問題，產(chǎn)品款式好不好看，可不可愛。

 爸爸買這類產(chǎn)品考慮的更多的可能是實用性，性價比高不高

 親戚朋友買這類東西大多是送禮用，最看重的肯定是面子，包裝，送出去好不好看。

 到了年紀的老人買的話眼光肯定又跟年輕人又不一樣了。

 當然我們在圈定人群的時候還要考慮哪類人群占比大，消費層級，兒童年紀，等等因素。人群范圍過大，跟沒圈一樣，人群圈的太小的話，流量又被局限住。所以一定要把握好一個度。·

引流的方式有很多種，但是不論用哪種引流方法，只有精準的人群才能夠提升我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，不管是自然搜索還是付費搜索也好，產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞都是重中之重，所選的關(guān)鍵詞能夠準確的描述你的產(chǎn)品的話，轉(zhuǎn)化率才會提高，一個精準的關(guān)鍵詞其實就代表著一個精準的人群。

當然人群只是影響轉(zhuǎn)化的一個重要點之一，要想提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化（產(chǎn)品本身的競爭力,產(chǎn)品圖的吸引力，詳情頁的介紹，好評，銷售量，等等都會影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。所以要定期的分析優(yōu)化，同時還要關(guān)注和分析著同行的產(chǎn)品。既要做出差異化又要突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢出來才能超越對手。

今天的分享就到這里，如果你店鋪還有很多問題，可以私信找到我 ，一起探討分析，解決你的店鋪問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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