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    直通車如何養(yǎng)詞的正確操作

    2022-08-24|11:19|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:120

    直通車對(duì)于網(wǎng)上開店的賣家來說我們可以認(rèn)為是必備的,因?yàn)檫@個(gè)工具不管是中小賣家還是大賣家都非常適用的,且操作得當(dāng)?shù)脑拵サ氖找嬉卜浅C黠@的。

    做過直通車推廣的人都知道關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分提升是非常重要,這也就是為什么很多人要養(yǎng)詞、養(yǎng)詞這一說法啦。這個(gè)質(zhì)量得分其實(shí)是一種用來衡量關(guān)鍵詞和寶貝吻合程度的分?jǐn)?shù)指標(biāo)。質(zhì)量分?jǐn)?shù)越高,關(guān)鍵詞的質(zhì)量就越好,質(zhì)量得分高我們那才可能用最低的出價(jià)排到更高的名次,獲得更多的流量。

    1、影響質(zhì)量得分的因素:點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、收藏人氣。這也是養(yǎng)詞的思路。

    首先需要注意的就是控制點(diǎn)擊率,影響點(diǎn)擊率的關(guān)鍵就是我們關(guān)鍵詞的設(shè)置是否和產(chǎn)品相關(guān),就是我們常說的相關(guān)性。關(guān)鍵詞一定要選一些與產(chǎn)品相關(guān)性比較好,因?yàn)檫@個(gè)不僅影響點(diǎn)擊率,而且會(huì)影響轉(zhuǎn)化率從而影響熱賣度。

    2、直通車推廣圖

    如果直通車的關(guān)鍵詞沒有問題,那么圖片影響點(diǎn)擊率的80%。

    關(guān)于主圖很多賣家喜歡在圖片上加些促銷信息、低俗等等,搞得圖片好像看到圖片就覺得是賣劣質(zhì)產(chǎn)品的店鋪,使得買家信任度大大的降低,就算買家點(diǎn)了你的寶貝,可能轉(zhuǎn)化率也極低。圖片最好清晰明了,主次清楚,主圖應(yīng)該是展現(xiàn)產(chǎn)品,如果什么都有這樣的話買家根本都不知道賣的是不是他想要的(當(dāng)然現(xiàn)在很多賣家就是利用這個(gè),來引起買家疑問,從而吸引點(diǎn)擊)但個(gè)人不提倡這種做法,還是覺得用產(chǎn)品本身去吸引買家,這樣轉(zhuǎn)化率也會(huì)有所提高。

    3、推廣標(biāo)題

    一個(gè)寶貝可以設(shè)置2個(gè)推廣標(biāo)題(這里僅僅以一個(gè)計(jì)劃為例)這里是優(yōu)化方向,要不斷的嘗試或者借鑒別人的設(shè)置方法,一個(gè)屬性標(biāo)題,一個(gè)吸引買家點(diǎn)擊的標(biāo)題,通過數(shù)次實(shí)驗(yàn)后便可以得到點(diǎn)擊率較好的標(biāo)題,這樣放進(jìn)去是不是會(huì)更好呢?標(biāo)題的設(shè)置也有講究,兩個(gè)標(biāo)題用不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)建,我一般不會(huì)讓一個(gè)關(guān)鍵詞同時(shí)出現(xiàn)在兩個(gè)標(biāo)題,因?yàn)樵跇?biāo)題里出現(xiàn)的詞會(huì)讓關(guān)鍵詞的相關(guān)性提高,所以兩個(gè)標(biāo)題盡量都是不一樣的詞。

    4、寶貝轉(zhuǎn)化率

    根據(jù)客戶群體做寶貝描述:不同的客戶群體,所關(guān)注的或者想要了解的數(shù)據(jù)不一樣,在這里可以通過,性別,年齡段,還有購買能力來區(qū)分客戶的不同,這些數(shù)據(jù)可以從客服平時(shí)接待的客戶,還有數(shù)據(jù)魔方,量子統(tǒng)計(jì)可以得知。通過調(diào)研,了解到自己店鋪主要是哪些客戶群體,針對(duì)這些客戶所關(guān)心的問題,來做產(chǎn)品描述。

    如果是舊店鋪,我會(huì)收集店鋪1年(至少也3個(gè)月)的訂單數(shù)據(jù),把客戶分成不同的城市,這里是城市。很多工具都不能看到城市,然后去設(shè)定自己的直通車,投放更精準(zhǔn)的人群。

    通過數(shù)據(jù)顯示,我們行業(yè)買家大多數(shù)為男性,年齡段在25-35歲左右,購買能力這個(gè)就要看不同產(chǎn)品的客戶群體,簡單的講就是產(chǎn)品定價(jià)適合的客戶群體,分為 中低端  中高端。這些數(shù)據(jù)可以從店鋪的客單價(jià)得出。通過這些,買家在想什么在顧慮什么呢?如果你有做這些,產(chǎn)品描述也根據(jù)這些去做了,那么客戶是不是對(duì)你的產(chǎn)品信任了?打消了他的顧慮,他才可能買你的產(chǎn)品。

    因?yàn)闋I銷方法是多種多樣,我也只是講一個(gè)數(shù)據(jù)取向給大家.同行店鋪數(shù)據(jù),要時(shí)常關(guān)注和分析同行的產(chǎn)品定價(jià)以及營銷手段,還有產(chǎn)品策略,以及熱賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述,如果你不懂分析客戶數(shù)據(jù),找一個(gè)跟自己店鋪定位差不多的做的較好的店鋪,來學(xué)習(xí),來分析,汲取別人的經(jīng)驗(yàn)和優(yōu)點(diǎn)來彌補(bǔ)自己的不足,這是店鋪成長最快的方法。不懂的時(shí)候模仿別人,想想別人為什么這么做,效果是怎么樣,再去思考自己的。

    淘寶行業(yè)日成交和搜索大趨勢(shì)和成交時(shí)間段還有不同地區(qū)搜索量數(shù)據(jù),這是一個(gè)比較廣泛的數(shù)據(jù),但是對(duì)于自己直通車流量變化是有著一個(gè)診斷作用,通過這些數(shù)據(jù)我們可以 設(shè)置直通車時(shí)段不同比例 ,但直通車千萬不要停,因?yàn)橥A?,質(zhì)量得分的計(jì)算又得從新計(jì)算,可以通過投放比例來調(diào)整哪個(gè)時(shí)間段成交率高 就投放多一點(diǎn) 那個(gè)時(shí)段成交率低就投放少一點(diǎn),這樣保證直通車數(shù)據(jù)的完整性。這樣才能分析直通車數(shù)據(jù)和點(diǎn)擊率是否正常。根據(jù)地區(qū)成交轉(zhuǎn)化率選擇是否投放該地區(qū)。

    因?yàn)檗D(zhuǎn)化率涉及的方面比較多,這里只說這幾個(gè)方面.

    5、關(guān)鍵詞如何出價(jià)

    關(guān)鍵詞點(diǎn)擊單價(jià)在養(yǎng)詞剛開始不宜出價(jià)太高,通過關(guān)鍵詞查詢 可以得知行業(yè)內(nèi)最近一周點(diǎn)擊單價(jià),當(dāng)然這個(gè)點(diǎn)擊單價(jià)是較低的,我們需要利用他來設(shè)置關(guān)鍵詞出價(jià),剛開始養(yǎng)詞是時(shí)候,要略高于平均點(diǎn)擊單價(jià),不求名次

    這樣一般來說都會(huì)有展現(xiàn)的(特殊情況除外)哪怕這個(gè)關(guān)鍵詞只有只有50個(gè)展現(xiàn)  這中間如果你上面做好了,有一個(gè)人符合他想要產(chǎn)品的要求,也就是相關(guān)性符合他想要的,他點(diǎn)擊了您推廣的寶貝  那么您算算 1/50 這個(gè)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率是2%了,這個(gè)點(diǎn)擊率都是比較優(yōu)秀的了,像這樣維持幾天,質(zhì)量得分就會(huì)慢慢上升了,雖然效果不明顯,但是質(zhì)量得分是慢慢提示的,到了一定的得分 ,就算別人出價(jià)4塊 你出價(jià)2.5您的展現(xiàn)都比出價(jià)4塊的多,當(dāng)然點(diǎn)擊更不用說了。

    6、日限額控制

    日限額是影響展現(xiàn)和點(diǎn)擊率的,關(guān)鍵詞相關(guān)性做好了,出價(jià)也合理,投放時(shí)間段和地區(qū)都設(shè)置完畢,這是我們要考慮的是日限額。首先要考慮的是直通車帶來多少的流量  預(yù)算多少 根據(jù)這些來設(shè)定日限額。當(dāng)然養(yǎng)詞建議日限額調(diào)略高一點(diǎn)。這樣才能保證設(shè)置的相關(guān)性高的關(guān)鍵詞就得到展現(xiàn)才有點(diǎn)擊。

    7、關(guān)鍵詞的優(yōu)化方法

    刪除一些之前添加的一些與產(chǎn)品不相關(guān)的關(guān)鍵詞;調(diào)整出價(jià),把與產(chǎn)品相關(guān)性較好和點(diǎn)擊率較高還有質(zhì)量得分較好的關(guān)鍵詞適當(dāng)調(diào)高出價(jià) 使其帶來更多展現(xiàn)和點(diǎn)擊;點(diǎn)擊率低,但是認(rèn)為相關(guān)性高的關(guān)鍵詞可以調(diào)整匹配程度;

    8、如何分計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試

    同一個(gè)寶貝設(shè)置不同的平臺(tái)進(jìn)行投放,分計(jì)劃進(jìn)行測(cè)試。有些產(chǎn)品在手機(jī)端的點(diǎn)擊率會(huì)比pc端的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都高,為了不拖下手機(jī)端的數(shù)據(jù),可以分計(jì)劃進(jìn)行投放,方便控制質(zhì)量得分,更好優(yōu)化點(diǎn)擊率。

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