雙11女裝商家鉆展投放總結(jié)

一、鉆展雙11投進(jìn)數(shù)據(jù)從以上數(shù)據(jù)能夠得出，前期預(yù)熱的耗費(fèi)占比低，但是相應(yīng)的產(chǎn)出占比是很高的，這位女裝掌柜總結(jié)得出，在之后的大促中，要將相應(yīng)的預(yù)算往前挪。

訪客定向自定義店肆，找競(jìng)品店肆首要同類目競(jìng)品店肆非必須同類目競(jìng)品店肆首要跨類目競(jìng)品店肆非必須跨類目競(jìng)品店肆女裝店肆但并不表示只能定向女裝競(jìng)品，依據(jù)全景洞悉的品牌剖析，購(gòu)買太平鳥(niǎo)女裝的在女鞋、箱包類目的購(gòu)買力較大，因此可為此圈定跨類目的相關(guān)人群。

愛(ài)好點(diǎn)定向依據(jù)店肆的熱銷品+主推款，圈定愛(ài)好點(diǎn)人群，葉子類目，大衣、連衣裙、羽絨服活動(dòng)主題：預(yù)售、聚劃算、女裝會(huì)場(chǎng)等其他DMP定向雙11DMP的首要人群構(gòu)成邏輯雙十一DMP人群的組成條件，頻次都以1次，擴(kuò)大人群數(shù)，得到大范圍的精確人群采納不同的溢價(jià)辦法、資源位，以及相應(yīng)的資料圖片。特定的活動(dòng)要圈定特定的人群，1對(duì)1的投進(jìn)策略。

即特定的人群，相對(duì)的資料也要相關(guān)，例如有店肆優(yōu)惠券的人群，可做優(yōu)惠券的使用時(shí)間為11.11當(dāng)天，讓這部分的人群盡量轉(zhuǎn)化成購(gòu)物車人群。依據(jù)雙11的活動(dòng)范圍大，在確保能有流量進(jìn)來(lái)，圈定辦法跟日常活動(dòng)需要區(qū)分開(kāi)來(lái)，基數(shù)要更廣，圈定基數(shù)大。所以，在雙11活動(dòng)期間，要時(shí)刻關(guān)注圈定基數(shù)的變化。

總結(jié)：DMP作用無(wú)線作用高于PC雙11預(yù)熱期間，DMP的引進(jìn)流量的占比概況DMP引進(jìn)的PC端流量占總流量的47.2%，依據(jù)日常的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，PC端的DMP不如無(wú)線端的DMP 投進(jìn)作用好，所以，PC端側(cè)重訪客、場(chǎng)景、愛(ài)好點(diǎn)等緯度。雙11當(dāng)天，DMP的引進(jìn)流量的占比概況DMP引進(jìn)的PC端流量占總流量的59.3%，無(wú)線投進(jìn)DMP優(yōu)點(diǎn)有3

①CPC低

②無(wú)線流量基數(shù)大，DMP圈定人數(shù)較大，流量掩蓋范圍大，在預(yù)熱期間，作用好；

③資源位選擇小，也讓流量更加固定。從日常的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，DMP更適合無(wú)線端的投進(jìn)。雙11前一天和當(dāng)天要點(diǎn)時(shí)段爆發(fā)計(jì)劃：資源位投進(jìn)：站外資源位會(huì)逐一通過(guò)測(cè)試，包括圖片、出價(jià)、人群等影響要素。站外資源位投進(jìn)成果？

店肆保藏添加6.6倍，寶物添加12倍數(shù)據(jù)為總體預(yù)熱數(shù)據(jù)，時(shí)間為11.1-11.11，從預(yù)熱數(shù)據(jù)看，14年的保藏?cái)?shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于上一年，影響保藏的首要要素是流量是否精準(zhǔn)，是否是店肆的潛在客戶和認(rèn)知客戶。

雙11預(yù)熱UV同比上一年同比添加1.7倍，除去預(yù)算添加要素之外，本年DMP渠道添加也是流量添加的影響素質(zhì)之一在預(yù)算占比正常的狀況下，無(wú)線的預(yù)熱數(shù)據(jù)略高于PC，呈現(xiàn)這種狀況也是在猜測(cè)之內(nèi)，由于對(duì)比之前幾次大促的數(shù)據(jù)，咱們店肆的無(wú)線預(yù)熱數(shù)據(jù)較好。

無(wú)線保藏量超過(guò)PC的2.5倍，從數(shù)據(jù)看,無(wú)線端的預(yù)熱數(shù)據(jù)要比PC端好，這原因首要在于無(wú)線端的流量基數(shù)大于PC，從之前的數(shù)據(jù)中也表現(xiàn)了咱們的客戶群體偏好無(wú)線端的保藏和流量，在PC端的付款，由于從ROI看，PC略高于無(wú)線當(dāng)日24小時(shí)CPC 趨勢(shì)整體呈逐漸下降，峰值呈現(xiàn)0點(diǎn)，導(dǎo)致這原因除了系統(tǒng)無(wú)法操作調(diào)整外，0點(diǎn)商家競(jìng)爭(zhēng)大，溢價(jià)達(dá)到最高。為防止之后大促呈現(xiàn)0點(diǎn)CPC過(guò)高，而影響全天的CPC，應(yīng)該在0點(diǎn)前， 對(duì)于耗費(fèi)高和通投的計(jì)劃，設(shè)計(jì)梯隊(duì)式出價(jià) ，既相同的計(jì)劃相同的定向，不同的出價(jià)。

特別是通投的計(jì)劃。當(dāng)日24小時(shí)流量狀況，跟店肆的活動(dòng)并不非常符合，在0點(diǎn)之后，14點(diǎn)應(yīng)該呈現(xiàn)流量的小高峰，但在曲線上看，屬于陡峭狀況，未到達(dá)猜測(cè)狀況，當(dāng)然也是要跟店肆的相關(guān)銷售相關(guān)。get更多電商資訊干貨、趣聞?shì)W事，速度關(guān)注A3店長(zhǎng)網(wǎng)大眾號(hào)吧！

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