客單價(jià)格高的寶貝要如何做鉆展推廣?
2022-05-22|19:09|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:186
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淘寶賣家現(xiàn)在的局面是價(jià)格越拼越低,產(chǎn)品質(zhì)量也是越來越差。
價(jià)格永遠(yuǎn)是做淘寶的一大優(yōu)勢,那如果我們價(jià)格上沒有優(yōu)勢,也就是說單品客單價(jià)格偏高,要如何生存,如何去做推廣呢?
價(jià)格高的單品一般要通過付費(fèi)推廣獲取來的大流量來支撐,其本身轉(zhuǎn)化率也偏差。
很多人想到可以做直通車,可是直通車大家應(yīng)該都知道做的精準(zhǔn)流量,相比鉆展流量太微妙了。在我們客單價(jià)高的寶貝要做鉆展的話,就必須要解決如何控制點(diǎn)擊成本高、轉(zhuǎn)化率低的這個(gè)問題:
一、從流量上解決問題:
我們需要挑選了大流量的展位。為什么挑選大流量展位呢,考慮的方面是,主要是因?yàn)楦呖蛦蝺r(jià)的人群比較窄,小流量展位無法滿足高質(zhì)量客戶的流量需求。
一般消耗高的也就是流量引入大的回報(bào)率要比流量少的單元要高很多。看到這里,大家大概就知道了高客單價(jià)鉆展推廣除了要挑選大流量展位外,還需要大預(yù)算消耗的支持。
二、點(diǎn)擊成本的控制方法:
家都知道高客單價(jià)的產(chǎn)品點(diǎn)擊率一般都是很低的,那么我們可以從什么樣的維度將點(diǎn)擊單價(jià)進(jìn)行控制呢?大家看下下面的圖片:
有沒有發(fā)現(xiàn)上面的圖片的共同點(diǎn)是不直接將價(jià)格打出來,而是以打折的形式和換購的方式來吸引顧客,從而提高點(diǎn)擊率來降低點(diǎn)擊單價(jià),我們整體的點(diǎn)擊單價(jià)是控制在1元左右。
對(duì)于高客單價(jià)的產(chǎn)品盡量以折扣的形式或者是活動(dòng)形式進(jìn)行吸引點(diǎn)擊,降低點(diǎn)擊單價(jià)。但是在店內(nèi)頁面同時(shí)也需要將契合度以及產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行充分展示,促進(jìn)轉(zhuǎn)化。下面我們?cè)敿?xì)說到我們轉(zhuǎn)化方面是怎么做的!
三、商品轉(zhuǎn)化率需要如何提升:
在促進(jìn)轉(zhuǎn)化方面,我們主要做了以下幾個(gè)方面的工作:
1、創(chuàng)意圖片與落地頁面的契合度高度吻合,促進(jìn)鉆展轉(zhuǎn)化
在落地頁面上我們選用了首頁和詳情頁面:
1)首頁的風(fēng)格、調(diào)性和我們的創(chuàng)意圖都是一致吻合的。另外展示的寶貝也是優(yōu)先展示我們創(chuàng)意圖片中的推廣寶貝。在促銷文案上也保持跟我們的首頁促銷文案一致。
2)詳情頁面
第一屏海報(bào)促銷文案跟我們的創(chuàng)意圖片一致外,整體詳情頁的風(fēng)格格調(diào)都保持跟創(chuàng)意圖片一致。
2、賣點(diǎn)提煉
詳情頁重要位置優(yōu)先展示我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),提煉消費(fèi)人群共通的痛點(diǎn)進(jìn)行促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化。同時(shí)首頁也需要將我們的重要賣點(diǎn)進(jìn)行提煉精簡文字展示出來。
3、地域策略和時(shí)間策略
在轉(zhuǎn)化方面我們?yōu)榱烁玫奶嵘?,我們從地域以及時(shí)間上面進(jìn)行做了優(yōu)化,我們挑選了消費(fèi)能力比較高的地域進(jìn)行推廣。
還有就是分析我們店鋪產(chǎn)品需求的人群的購買行為,找出高轉(zhuǎn)化的時(shí)間段進(jìn)行再次優(yōu)化我們的轉(zhuǎn)化方面。
4、較大的預(yù)算
在第一大點(diǎn)流量引入的時(shí)候我們已經(jīng)說到了大預(yù)算對(duì)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化影響了,所以店鋪在進(jìn)行鉆展推廣的時(shí)候也是做了比較大的預(yù)算的。
總結(jié):鉆展怎樣解決高客單價(jià)產(chǎn)品的引流,控制推廣成本以及轉(zhuǎn)化這三個(gè)難題的:
1. 使用大流量展位來支撐高客單價(jià)需求的大量優(yōu)質(zhì)消費(fèi)者
2. 創(chuàng)意技巧從折扣和促銷方式上解決高客單價(jià)點(diǎn)擊率低的難題
3. 高度的契合度丶提煉消費(fèi)者的痛點(diǎn)優(yōu)先展示刺激買家以及大預(yù)算,地域和時(shí)間的優(yōu)化來提升我們的轉(zhuǎn)化。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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