新品如何優(yōu)化標題以提高轉化率？

大家的店鋪應該有遇到過這種情況，量很多，但是轉化很差，遠低于行業(yè)平均，后來經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)這個寶貝的引流詞大部分都不是精準的，那么怎么才能把精準關鍵詞的權重再重新做起來呢？

我們舉個例子：最近做了一個單品，發(fā)現(xiàn)流量有100多個，但是轉化很差，遠低于行業(yè)平均，后來經(jīng)過分析發(fā)現(xiàn)這個寶貝的引流詞大部分都不是精準的。前期做關鍵詞人氣遞增的時候關鍵詞選偏了，現(xiàn)在又不想放棄這款，畢竟有兩百不到的銷量了。怎么才能把精準關鍵詞的權重再重新做起來。這個寶貝已上架一個多月了。我們具體來看看解決辦法！

一、根據(jù)你的這個問題，我先來講一下標題優(yōu)化的原理規(guī)則，后面再給你具體建議。

A、一個標題應該包含什么？

1、品牌：比如：吳平；記住不管你是大品牌還是小品牌或者你只是一個小C店，也一定要有一個自己的品牌名稱（不管注冊與否），不要為了標題利用30個漢字的空間而忽略品牌，運營必須要把自己放在用戶的角度去考慮問題，有時甚至是傻瓜用戶的角度去思考。有了品牌名稱時，你老客戶下次找你時才方便，有人可能會說，老客戶不會搜索店鋪名稱啊。這里忽略了幾個問題，一系統(tǒng)默認是搜索寶貝，何必要讓你的用戶先選擇店鋪再搜索，二有多少買家會用搜索店鋪這個功能，特別是手淘越簡單越好，三店鋪名稱用戶至都不看的。當你每個寶貝標題都用上品牌名稱，店鋪銷量增多，品牌名暴光的機會就越大。

2、產品名稱：比如：半身裙、休閑褲、闊腿褲。

3、定位詞：這里指的定位詞指的是對用戶群體的定位，比如學生女、中年男、年輕媽媽。

4、成交方向詞：成交方向主要指產品的風格、材質、季節(jié)等，比如韓版（指風格）、毛昵（材質）、2015冬（季節(jié)）。

5、賣點功能詞：指產品的賣點及效果，比如：高腰、顯瘦。

6、其他：根據(jù)需要添加或不添加，比如：正品、買一送一（促銷）

小結：我們以一個標題來分解：

某某某2015秋冬季高腰闊腿褲九分褲女加厚毛呢寬松大碼顯瘦休閑褲

品牌詞：某某某

產品名：闊腿褲、休閑褲

定位詞：女

成交方向詞：2015秋冬季、加厚、毛昵、寬松、大碼

功能賣點詞：高腰、顯瘦

從以上分析可以看出，真正的標題優(yōu)化思路是先做用戶定位、再以產品布局為核心的。

B、標題優(yōu)化（權重提升）的步驟過程：

1、新品期（前15天）

優(yōu)化重點：點擊率、轉化率、收藏及加購

方向：點擊率是最新品期最應該重視的，重點優(yōu)化三級長尾詞的點擊率及轉化率，收藏及加購不用考慮關鍵詞問題，任何流量來源都可以。

2、成長期（15天到30天）

優(yōu)化重點：銷量的持續(xù)增長。優(yōu)化三級及二級長尾詞的轉化率。

3、成熟期（穩(wěn)定銷售）

優(yōu)化重點：售后及中差評的維護，競品的數(shù)據(jù)跟蹤、大盤的變化。

C、標題的組合規(guī)則

1、主推產品關鍵詞靠前，比如上面例舉的標題中，產品關鍵詞有闊腿褲、休閑褲，但主推是闊腿褲，所以靠前。

2、為了字體空間最大化，盡量用修飾詞代替空格。

二、根據(jù)上面的問題，建議是：

1、轉化率參考不要以單天數(shù)據(jù)作為參考，一天才100多個流量不具備參考價值，你現(xiàn)在的情況，最少要以7天數(shù)據(jù)作為參考。

2、根據(jù)我上面講的B和C重新修改標題并按B的步驟逐步進行優(yōu)化。

3、越是流量不多的情況下，越要注意引導買家旺旺咨詢轉化。

4、新品轉化比競品低，可以從服務和贈品上去做營銷差異，比如快遞的選擇。

不知道賣家們是不是也有這樣的困惑呢？大家可以按照上面的方法自己操作，希望能幫助到大家！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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