618活動(dòng)分幾個(gè)階段?分別是怎么樣的?
2022-05-23|15:09|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營| 閱讀:179
今天為大家介紹淘寶618活動(dòng)方面的內(nèi)容,很多的淘寶商家都會(huì)去參加這個(gè)618活動(dòng),那么618活動(dòng)分幾個(gè)階段?相信很多的淘寶用戶們對(duì)此都非常的感興趣,下文為大家進(jìn)行相關(guān)的介紹。
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1、蓄水期
很多商家開始在四月底五月初的時(shí)候,就為618布局了,這時(shí)的操作主要是以拉新、讓新客變成潛客為主,推廣把握好節(jié)點(diǎn)逐步加大投放力度。
關(guān)鍵詞以長尾詞為主,質(zhì)量分穩(wěn)定在10分,拉升權(quán)重和流量,帶動(dòng)自然流量的提升。人群可采用低出價(jià)高溢價(jià)的方法,去盡可能多地在活動(dòng)前覆蓋好大量優(yōu)質(zhì)人群。超級(jí)推薦配合做好推廣拉新、低價(jià)引流、以及圖文種草等等,也可以結(jié)合淘客來拉升銷量。
2、預(yù)熱期
其實(shí)對(duì)于中小賣家來說,活動(dòng)預(yù)熱時(shí)間要是按照官方給出的來做,那進(jìn)度就相對(duì)晚了些,不要跟大商家正面硬碰,提前做才能更好地避開競(jìng)爭(zhēng)、收割流量、看到活動(dòng)效果。
關(guān)鍵詞要加些大詞熱詞,看數(shù)據(jù)反饋情況適當(dāng)?shù)負(fù)屜屡琶?,去盡可能多地拉流量。人群這節(jié)日人群全開,去盡可能多地觸達(dá)目標(biāo)人群,拉收藏加購數(shù)據(jù)。超級(jí)推薦做好拉新定向,提高首頁以及售中的溢價(jià)比例,重視內(nèi)容、圖文視頻,引導(dǎo)買家做加購,以及安排好收割計(jì)劃。
投放把控好,力度要在蓄水期的基礎(chǔ)上再上一個(gè)臺(tái)階。
3、爆發(fā)期
前期積累沉淀到位,基本上在正式活動(dòng)開始當(dāng)天的凌晨就會(huì)迎來大爆發(fā)。
要加大投放,重點(diǎn)做潛在客戶,并實(shí)時(shí)關(guān)注直通車、超級(jí)推薦的數(shù)據(jù)排名變化,以確保流量持續(xù)高漲不會(huì)出現(xiàn)大的波動(dòng),找準(zhǔn)時(shí)機(jī)給老客戶發(fā)短消息,給已經(jīng)有收藏加購的買家做購物車營銷,去全面收割,拉升轉(zhuǎn)化、拉升銷量。
4、余熱期
對(duì)于之前有過收藏加購的人群以及活動(dòng)當(dāng)天未來得及購買的人群,可以配合個(gè)店內(nèi)活動(dòng)去召回,刺激消費(fèi)者激發(fā)他們的購買欲望。
余熱期的流量也是比較可觀的,轉(zhuǎn)化情況也是不錯(cuò)的,所以不要隨意去減少投放力度,拉長大促活動(dòng)的時(shí)間,穩(wěn)定住我們店鋪的流量和轉(zhuǎn)化。
天貓618的活動(dòng)整體可以分為兩波的,但是這兩波的活動(dòng),而且每個(gè)周期都有專場(chǎng)哦,也就是大家可以在不同的時(shí)段選擇到最合適的東西,基本上想要買的都會(huì)有活動(dòng)哦。
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