怎樣提升淘寶店鋪綜合排名(提高關鍵詞排名和銷量的方法)
2022-04-16|11:19|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:154
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前言:這幾天,略懂社主編一直在問我有沒新的淘寶運營技巧分享,我突然想到,發(fā)現(xiàn)也很久沒分享干貨了,然后就答應了他會投稿。依舊老樣子,分享一些提升淘寶店鋪排名的內(nèi)容吧。
1.標題:標題千萬不要憑自己的感覺去寫,有很多新手,他不會去查閱任何數(shù)據(jù),他就憑著自己的感覺去寫一個標題。他也不管這些事,有沒有人搜索,他只要念起來沒什么大問題就可以了。實際上這樣的做法是非常不可取的,因為如果你使用了一些沒人搜索的關鍵詞。不管你投入多少,不管你做多少單子,它的排名都不會好。所以建議大家千萬不要憑感覺去寫,一定要收集好數(shù)據(jù),然后根據(jù)具體的情況去選擇關鍵詞組合一個好的標題。
2.主圖:主圖是賣家與買家建立信任的一座橋梁,客戶的第一印象,直接影響寶貝的點擊率,間接的也會影響產(chǎn)品的曝光率,從而影響整個產(chǎn)品的銷量;所以我們優(yōu)化主圖要跟相似款或者同款競爭對手能有差異,這樣才能獲得更多的點擊。
3.詳情頁:詳情頁內(nèi)詳細合理的介紹才能夠決定買家是否愿意下單購買。狹義的詳情頁目的就是為了打消客戶的疑慮,把產(chǎn)品的賣點介紹清晰,廣義的詳情頁目的則是分析產(chǎn)品,對比競品,找出優(yōu)勢所在痛點。可通過逐條分析的方痛點,展示出來,刺激買家購買。
4.優(yōu)化渠道:如果不懂怎么去優(yōu)化,那只能找一些專業(yè)的人去優(yōu)化了,目前圈內(nèi)口碑比較好的工作室有:圖滿分設計、奇葩玩法設計平臺 ,有需要的自己百度一下去了解吧,這里就不多說了。
第一步,基礎屬性:設置好七天無理由退款、包郵、運費險、24小時內(nèi)發(fā)貨,開個愛心捐獻之類都是能夠增加寶貝的展現(xiàn),親們按需求自己設置好,能夠讓你的寶物更受査找引擎喜歡!
第二步,推廣數(shù)量:產(chǎn)品建議選擇,1-3個寶貝,一個為主推,其他為輔助,把錢花主推的刀刃上,然后通過爆款引流推動其他款的發(fā)展,至于比例是多少,這個就根據(jù)自身情況去做吧,其實這不僅是一個策略的過程,重要的是符合淘寶對賣家考驗的綜合運營能力!
第三步,要想讓寶貝快速獲得曝光和展現(xiàn),就一定要優(yōu)化好標題跟主圖,并且要一次性優(yōu)化好,別做做改改、改改停停,如果自己不懂怎么優(yōu)化的那就別逞強了,找一些專業(yè)做優(yōu)化的工作室去做吧,例如:圖滿分設計、奇葩玩法設計平臺 、,等等,都是專業(yè)做標題跟主圖的,有需要小伙伴自己百度找吧,我就不多說了。
第四步,補單計劃:注重寶貝周期的數(shù)據(jù)提升,具體時間周期自己安排,建議以上下架時間為參照,兩個下架日一個周期,一個周期比較一個周期都有穩(wěn)步的提升,例如:上新寶貝后,前兩周買300優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù),每天刷3-6單,轉(zhuǎn)化先是低于同行水平,先慢慢持續(xù)性維持兩周到一個月,也可以第三四周開始把訪客量提高到500,每天刷6-10單,一個周期一個周期提升上去,給淘寶展示你的店鋪是有運營能力,這樣你的店鋪快速積累權(quán)重并且提升排名!注意,刷優(yōu)質(zhì)補量數(shù)據(jù)的適合要選擇專業(yè)的平臺,建議使用:推他她工作室,如意數(shù)據(jù)實驗室、去做,因為補單數(shù)據(jù)必須真實,才能強化補單效果,還有一個問題就是,別用軟件去刷補單數(shù)據(jù),很多軟件都是采用假的ip去刷的,現(xiàn)在淘寶的過濾規(guī)則也更加完善了,這種劣質(zhì)的假ip流量都會被過濾,一旦過濾就很容易被抓了,千萬不能貪小便宜,風險成本也得考慮!
第五步,這個是整個訂單最后的環(huán)境,為了防止意外發(fā)生,我們選擇發(fā)真實快遞,找一家快遞公司來談,價格并不貴,重要的是整個訂單流程下來會很真實;剛發(fā)貨后,提醒買家注意收貨,物流已妥投或者已經(jīng)到達目的,可提醒買家確認收貨及留評。如果收到好評,一定要謝謝買家,因為這有助于買家二次購買。
第六步,直通車:把銷量、評價、問大家等口碑相關基礎做好之后,把直通車開起來進一步擴大曝光,需要注意的是,別指望直通車能給你帶來多少銷量,我們把車開起來主要是用來釋稀我們的補單比例。
第七步,復購率:二次購買率有什么用?它能有效反映著你的服務或者產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)于同行,不過這個回頭率千萬不要太高,一百單里面回到個幾單就可以了,除了那些特殊的類目,基本上就不用考慮這個。不過是正常的類目,建議就做好一些。
第八步,維護綜合評分:動態(tài)評分對寶貝的銷售起著關鍵的作用。試想買家來到一家店鋪,一看到動態(tài)評分都低于行業(yè)平均值,購買的欲望應該瞬間就消退了,這樣的店鋪成交量也不會很高的吧。所以對于一些真實的客戶,我們可以發(fā)個小卡片,引導他們加上你的微xin,最后返現(xiàn)。
1.產(chǎn)品選擇:我們要清楚自己想賣什么,然后在根據(jù)定位去了解這個類目的產(chǎn)品,具體步驟為:風格,方向,價格,年齡,不過在產(chǎn)品的選擇上面要依據(jù)市場數(shù)據(jù)去做選擇,因為只有在市場數(shù)據(jù)的賦能下產(chǎn)品選擇,才能快速把店鋪做起來。
2.找魚塘,建議先讓訪客量跑幾天再去找刷銷量平臺,千萬別相信那些S單軟件和S單網(wǎng)站,那些風險高的嚇人,還有一些號稱能修改機器碼,電腦硬件信息的,這也千萬別信。
3.找小號的時候一定要嚴格去驗證,一定要一單一IP,周不過四,月不過十這些條件一定要卡好,另外讓他們截圖或者開視屏刷新看一下,看看他們一個月接了多少單子,另外新號也不用太在意,別太多新號還是好的,新號沒有標簽化,S單不那么容易把千人千面的效果刷出來。
4.瀏覽要求,要貨比三家,盡量真實。(開始,中間,最后)打開自己的寶貝后不要關閉,最后進入自己的寶貝購買(任何一個真實購物的顧客都是到處看看再決定購買哪家寶貝的,絕對不會一進哪一家店就立刻買了)多瀏覽幾個寶貝,每個寶貝都瀏覽幾分鐘,要購買的寶貝要瀏覽的時間更長(這就是傳說中的進店633,或者進店833等)
5.我們在定制老客戶活動之后,要有效的激活老客戶。因為很多活動在我們設置好之后,甚至沒有太多的人知道,這樣活動本身意義就不大了。所以我們要設法激活老客戶,讓他們了解到我們在做活動,吸引他們前來購買,通??梢岳枚绦偶せ畹姆椒ǎl(fā)短信通知老客戶。
6.刷點流量進去,控制好轉(zhuǎn)化率,注意要刷一些優(yōu)質(zhì)的流量進去,不要隨便用那些假ip軟件刷流量,免得刷出來的流量維度太差,影響權(quán)重,建議去上面說到的,絕版概念工作室或者達摩快數(shù)工作室去做。
7.刷手黑名單問題,如果有店鋪被查出來違規(guī),并且處罰了,那么這個S單的賬號不影響購物,但是這個賬號可能會被列入刷手黑名單,如果他買了你的店鋪的東西,就可能會有一些影響,但是不用擔心,真實的購買,一般不會給你算違規(guī)的!不過需要注意這樣一個因素!
最后,如果你把以上細節(jié)都做好了,把一個店鋪基本沒什么問題,90%的人都可以這搞起來,做好一個店鋪不需要太多沒用的技巧,但必須要有較強的執(zhí)行力。
其實我們做淘寶,最缺乏的是鍥而不舍的精神,只要定位方向?qū)α?,能每時每刻走下去,時間一沉淀,你做做過的,總會得到回報的,寫到最后,在給小伙伴們解答幾個比較多人不知道的問題吧!
1.你認為影響淘寶seo相關性的因素都有哪些?答:1.相關性,這個很好理解啦,你的商品要屬于淘寶某個類目,這里的標題強調(diào)一下很主要,比如搜索牛仔褲,和搜索牛仔褲女,那結(jié)果相差很大的。2.系統(tǒng)機制,系統(tǒng)機制包括了寶貝下架時間,消費保障,和櫥窗推薦,這幾個都設置好問題不大。3.賣家服務質(zhì)量。投訴率、寶貝與描述相符DSR、發(fā)貨速度DSR、退款時間、處罰數(shù)、客服響應速度、客戶維權(quán),這些則是你商品質(zhì)量與整體服務的總和,我認為這一點是排名影響非常重要的因素,其實在做淘寶SEO優(yōu)化的時候不要忘記了很多推廣手段,比如說直通車.阿里媽媽,只有多方面的對淘寶店鋪進行推廣宣傳才能與淘寶SEO排名一起為店鋪做到最好的效果。
2.舉例說明什么是關鍵詞堆砌?答:即是與產(chǎn)品相關的多條關鍵詞直接羅列,其中包含多個重復字詞,標題語句不通順,例如:充氣床單人充氣床單人蜂窩充氣床單人床寬99cm單人立柱充氣床包郵
3.超級推薦的扣費原理是什么? 答:目前超級推薦扣費模式是CPC模式,即【按點擊計費】,扣費金額為您下一名的出價+0.1,但實際算法還是由CPM扣費模式換算成CPC模式,換算公式為:CPM=CPC*CTR*1000, CPC是你自己在后臺的設置出價,CTR是系統(tǒng)參考創(chuàng)意的歷史CTR來計算的系統(tǒng)預估,然后在投放過程中,用最新的CTR來修正預估CTR。實際扣費不會高于出價,從換算公式中我們可以看出兩點:1.創(chuàng)意點擊率的重要性,我們在上傳創(chuàng)意圖片的時候,最好是選擇本地上傳,從圖片空間中選取高點擊率創(chuàng)意圖,確保物理地址一致。2.日限額的設置上,如果你的預期花費是500每天,日限額最好是設置為高于500,等錢花到快500了,再降低日限額至500.
4.相同產(chǎn)品能否強過競爭對手?強勢的競爭對手每天有3ooo多銷量,我的價格,詳情頁,產(chǎn)品都一樣,有沒有希望沖上去呢?答:當然有機會,看投入產(chǎn)出比。沖上去簡單。但是要分析對手的流量缺口。再總結(jié)自己沖上去的投入產(chǎn)出比,多個流量渠道突破,這樣有很大希望。
5.淘寶主圖宣傳語怎么制作的?答:活動推廣型,這種圖片呢,就是把他全部的推廣信息都寫在一張圖片上,把他們產(chǎn)品的所有優(yōu)點,比如說,假一賠,零污染零添加,以及自產(chǎn)自銷等等,把這所有的特點全部都呈現(xiàn)在買家面前。而且她還通過顏色的一個對比,讓這些,推廣顯得更加醒目一些。當然說這種主圖設計的話一般比較適用于那種,有自己產(chǎn)品特色,和別人的競爭優(yōu)勢不重合的產(chǎn)品。如果說有,差不多的產(chǎn)品,差不多的優(yōu)勢的其他店家來進行競爭的話,這種推廣型的主圖設計模式可能就不會有太大的優(yōu)勢。像淘寶的一些中小買家,是不太適合用這種的。
6.淘寶如何設置子賬號?答:淘寶客賬號支持子賬號登錄,需要您對子賬號進行授權(quán)后通過阿里媽媽首頁選擇淘寶賬號輸入子行號、密碼進行登陸。 子賬號授權(quán)操作流程:進入 —— 【我是賣家】 —— 【店鋪管理】 —— 【子賬戶管理】?;蛘叽蜷_ 進入。進入 員工授權(quán) ,若未設置“淘寶聯(lián)盟”角色,需先新建一個新的角色。操作完成后,即可使用該子賬戶登陸聯(lián)盟后臺進行操作了。溫馨提示:子帳戶設置之后,子帳戶不支持通過淘寶后臺登錄,建議通過選擇淘寶會員來進行登錄操作。
7.為什么我不能建群?答:目前淘寶群針對部分賣家開放,您暫不符合建群條件(店鋪正常經(jīng)營+近30天日均1單+微淘等級L1及以上)。特別說明:微淘等級每七天更新1次,更新后,群創(chuàng)建時的判斷存在T+2天的延遲。例如8月22日更新,則商家需要8月24日才可創(chuàng)建群。
8.淘寶直播時怎么抽獎?答:抽獎要通過pc控制后臺發(fā)開動,填寫抽獎標簽后選擇中獎人數(shù),開始抽獎;
9.直通車推廣能賺錢嗎?答:可以很肯定的告訴你,直通車很少能直接賺到錢,但是做付費推廣,能帶動店鋪的連鎖反應,拿到更多免費流量,更精準流量,才能賺到錢。
10.ps如何優(yōu)化淘寶主圖去同款?答:產(chǎn)品突出,產(chǎn)品主體占比要高,就是一眼就要讓買家看明白你是賣什么的,話很簡單,但還是很多中小賣家沒注意到自己的寶貝主圖是存在這樣問題的,不信你搜索一下任意關鍵詞看看;
11.怎么做好旗袍淘寶店的客服?答:面對在淘寶上購物優(yōu)柔寡斷的顧客時有些顧客雖然對店里的產(chǎn)品感興趣,但總是拖拖拉拉,遲遲不作決定。這時,客服就不妨等下再回顧客的信息,這個舉動會讓顧客早點下決心購買。
12.淘寶怎么降低處理糾紛率?答:退款率這一塊雖說不并影響售后權(quán)重,但我們一定得從服務和產(chǎn)品來控制退款率,針對短期降低退款率還有一個方法就是,針對一些高質(zhì)買家(比如信譽高、消費能力強、給商家好評率高的旺旺賬號的買家)要退款的可以電話聯(lián)系,告訴買家不要后臺申請退款,先通過微信轉(zhuǎn)賬退款,再讓買家把東西寄過來。
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投稿人:韋奕涵
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