2019淘寶鉆展投放技巧是什么？雙十一推廣鉆展該怎么投？

馬上到了淘寶官方平臺(tái)一年一度大型活動(dòng)盛事時(shí)間了，就是淘寶雙十一活動(dòng)，作為平臺(tái)上的賣家用戶這時(shí)候都拼盡全身力氣為店鋪?zhàn)鐾茝V，然后可以讓店鋪在雙十一的時(shí)候可以有個(gè)不錯(cuò)的銷量。那賣家用戶在2019年使用鉆展做推廣的時(shí)候，需要學(xué)習(xí)那些投放技巧呢。

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下面還是以雙十一鉆展投放為例和大家分享下鉆展投放的技巧吧，其實(shí)任何一場(chǎng)有效果的促銷活動(dòng)，能在促銷時(shí)間內(nèi)收貨成果都離不開(kāi)前期的推廣布局，所以賣家用戶在做雙十一鉆展投放的時(shí)候，不要把所有的目光和希望放在那一天，那一天的重點(diǎn)是收貨，前期的播種才是現(xiàn)階段大家要做的事情。

大家都知道每年淘寶雙十一活動(dòng)都會(huì)分為5個(gè)階段：蓄水期(10月1日-10月21日);預(yù)售期(10月22-10月31日);預(yù)熱期(11月1日-11月10日);爆發(fā)期(11月11全天)和返場(chǎng)期(11月12日-11月14日)。而需要達(dá)到的推廣目的，不僅僅是留住老客戶，還需要開(kāi)發(fā)新客戶和潛在的客戶。那賣家用戶在每個(gè)階段需要達(dá)到的推廣目的如下：

1、蓄水期大家要做的是吸引更多的新客戶去關(guān)注自己，專業(yè)方面就叫做拉入新客，這時(shí)候賣家在鉆展投放的時(shí)候，將預(yù)算要給的多些，新客的站內(nèi)定向設(shè)置：計(jì)劃方面以CPC和CPM模式都設(shè)置，CPC模式下定向?qū)挿喝巳?，CPC模式可以控制點(diǎn)擊單價(jià)，主要追求低點(diǎn)擊單價(jià)引流。

而CPM模式是以精準(zhǔn)定向?yàn)橹?，在這里進(jìn)行推廣設(shè)置的話，賣家可以拿到更加優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的流量;DMP定向的組合方式為類目行為加上人群屬性;比如葉子類目最近的搜索，瀏覽，或者收藏加購(gòu)等等行為，人群屬性比如為性別，年齡，消費(fèi)能力地域等等屬性，這樣去組合。

賣家用戶在第一階段需要關(guān)注的數(shù)據(jù)有：點(diǎn)擊單價(jià)，消耗，CTR，加購(gòu)量，加購(gòu)成本。因?yàn)槭窃谛钏?，大家都?等雙十一當(dāng)天購(gòu)買，所以不需要看投資回報(bào)率，只需要關(guān)注上面幾個(gè)數(shù)據(jù)即可。

對(duì)于店內(nèi)的潛客和老客戶，在蓄水期給予的投放預(yù)算應(yīng)該占比小些，對(duì)于這些客戶群進(jìn)行推廣投放的目的是是給他們加深一下印象告訴他們店內(nèi)有雙十一活動(dòng)。而在投放設(shè)置方面一般是使用CPM結(jié)算模式;單元設(shè)置主要以重定向和DMP定向;重定向主要以店鋪人群;粉絲人群;渠道人群去定向，DMP定向主要以我的用戶里面去尋找在店鋪有過(guò)行為的標(biāo)簽。

2、進(jìn)入到了雙十一活動(dòng)推廣的第二階段就是預(yù)售期，這時(shí)候是需要店內(nèi)的所有客戶都參與進(jìn)來(lái)的，不管是新客還是潛客或者是老顧客大家都需要投放，所以在預(yù)算分配上要比較平均。

新客方面的投放計(jì)劃設(shè)置是：使用CPC和CPM兩種模式，CPC用寬泛的定向，CPM用精準(zhǔn)定向，單元定向設(shè)置使用拉新定向和DMP定向;站外的計(jì)劃設(shè)置：站外還是使用CPC定向控制點(diǎn)擊單價(jià)，單元定向使用拉新定向和DMP定向。

潛客的站內(nèi)計(jì)劃的設(shè)置：以CPM為主;單元定向的設(shè)置以重定向和DMP定向?yàn)橹鳌?站外計(jì)劃的設(shè)置：以CPC模式去控制點(diǎn)擊單價(jià)，單元定向還是重定向和DMP定向。 老客和忠客站內(nèi)使用CPM去獲取精準(zhǔn)流量，定向使用DMP我的用戶去抓取成交過(guò)的標(biāo)簽，站外使用CPC模式，定向也是DMP定向。

3、第三階段預(yù)熱期的鉆展推廣布局是：在拉新上的預(yù)算要減少，全部模式一律使用CPM自動(dòng)出價(jià)模式，否則可能拿不到流量的。這個(gè)時(shí)期賣家用戶需要關(guān)注的數(shù)據(jù)是收藏加購(gòu)率，收藏加購(gòu)量，收藏加購(gòu)成本。其他的什么投資回報(bào)一律不看。

4、第四個(gè)時(shí)期就是活動(dòng)當(dāng)天的爆發(fā)期的布局，這時(shí)候大家的主要任務(wù)是收割前期布局的結(jié)果。

5、最后一個(gè)推廣階段就是返場(chǎng)期的布局，這時(shí)候大家針對(duì)的人群是沒(méi)有看到雙十一活動(dòng)的人群，或者在雙十一沒(méi)有下單的潛客，老客，忠客。這時(shí)候需要賣家需要將過(guò)去七天已經(jīng)購(gòu)買的人群全部過(guò)濾掉，這樣就不會(huì)投放到雙十一已經(jīng)購(gòu)買的人群里面去，浪費(fèi)廣告費(fèi)。

這個(gè)時(shí)期大家在進(jìn)行鉆展投放的時(shí)候，還是要潛客，老客和忠客為主。需要賣家用戶做的是在雙十一之前就準(zhǔn)備好一套頁(yè)面，主題為雙十一返場(chǎng)活動(dòng)，雙十一結(jié)束之后，立馬切換到這個(gè)首頁(yè)去。然上傳素材開(kāi)始第二天的投放。

不知道該怎么設(shè)置雙十一鉆展投放，也不知道該怎么分配淘寶鉆展費(fèi)用的用戶，可以參照我分享的這些技巧去進(jìn)行操作，試試看。目前雙十一活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入到預(yù)售期了，賣家用戶現(xiàn)在操作還不算晚，所以趕緊設(shè)置起來(lái)跟上淘寶官方的推廣節(jié)奏吧。

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