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    淘寶爆款如何定義? 爆款有哪些特征?

    2022-04-20|09:56|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:555

    如今在淘寶商城幾乎每一個店鋪都會有一個甚至幾個爆款產(chǎn)品,店鋪的爆款產(chǎn)品不僅可以帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量,還會帶動整個店鋪的銷量,因此大家都愿意打造爆款。但是大家可能對于爆款的定義不熟悉,下面小編就來為大家介紹一下。b0F幕思城電商

    淘寶開店常見問題效廠層b0F幕思城電商

    一、如何定義淘寶爆款

    一般來說,爆款就是淘寶中銷量比較好的,人氣高的寶貝,一般以各店鋪層次進行評判的;而對于我們店鋪來說,則是在店鋪中賣的最好,人氣最高,供不應求的商品。b0F幕思城電商

    從人氣方面,爆款可以帶動人氣,可以給店鋪帶來更多的流量;同時,當爆款通過淘寶關(guān)聯(lián)推薦、搭配套餐等方式能帶動同店其他產(chǎn)品的銷售,提升客單價。b0F幕思城電商

    從銷量來講,爆款本來就是高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品。買家在選購產(chǎn)品,本來就是挑選產(chǎn)品好的寶貝,因此爆款會相對于其他產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率要高很多;而如果一件產(chǎn)品銷量少、評價也少,那么轉(zhuǎn)化率就可想而知了。b0F幕思城電商

    從庫存來講,爆款可以降低庫存風險。什么原因呢?下面有道計算題講解一下,如果現(xiàn)在你的倉庫中有1000件熱賣款式的壓貨和10款還不知道好不好賣的款式,每款壓貨100件,那么你覺得是哪個風險小一點?b0F幕思城電商

    熱賣的款式多,銷售肯定也快,庫存的風險相應減少;而10款熱賣數(shù)未定的款式,雖然每款數(shù)量少,但是總數(shù)多,一旦出現(xiàn)有個別款式滯銷的情況,庫存壓力瞬時就會變大。b0F幕思城電商

    二、爆款有哪些特征

    第一個觀點:爆款是天然存在的,你只需要去挖掘b0F幕思城電商

    為什么這么說,相信所有淘寶賣家都上傳過寶貝,在你上傳的時候會填寫很多寶貝屬性。那問題來了,為什么要填那么多屬性?有沒有想過?是為了淘寶數(shù)據(jù)庫更好的分類,更精準的篩選和匹配。所以所有產(chǎn)品都是屬性的組合,爆款就是熱銷屬性的組合。而同一時期內(nèi),屬性的展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化率是相對固定的,熱銷屬性亦然,所以,爆款是天然存在的。比如:“文藝范”連衣裙、“小白”鞋、“智能”手機,爆款前幾年流行過的“手工皂”,后來是“凍干粉”,再后來是“水光針”。。。作為產(chǎn)品運營,你只需要你找到這些屬性就行了,你推一個不熱銷的屬性,推死也沒有流量。b0F幕思城電商

    第二個觀點:所有產(chǎn)品都是標品b0F幕思城電商

    這可能會打破很多人的淘寶運營觀,不過多解釋,你細想一下便知,組成產(chǎn)品的是屬性,意思任何產(chǎn)品都是屬性的排列組合,那屬性在同一時間內(nèi)是相對固定的,就像標準件一樣,你想要什么那什么過來擰上去即可。b0F幕思城電商

    暫且將寶貝分為兩種屬性:b0F幕思城電商

    1.功能型屬性,如:“全自動”洗衣機、“多功能”洗衣機、“智能”手機、“防塵”口罩.....b0F幕思城電商

    2.情感型屬性,如:韓版、文藝、森女、駱駝、折扣....b0F幕思城電商

    同類產(chǎn)品高客單價更注重情感型屬性,低客單價更注重情感型屬性。如:3M口罩,你買的是口罩,重點是“防塵”功能,按照道理來說3M口罩賣那么貴怎么能賣出去呢?因為他是3M品牌,以前是做工業(yè)防護的,包括防毒面具,行業(yè)影響力很大,轉(zhuǎn)過來做民用口罩,用戶對他的品牌情感更多,更相信他,所以他的情感屬性決定了他的價格,b0F幕思城電商

    此外,功能型屬性比情感型屬性翻頁率更低,這個很好理解,功能型屬性成交人群目的更明確,你買件衣服會翻很多頁,買個拖把可能第一屏就點擊去買了。b0F幕思城電商

    第三個觀點:所有的爆款都是千軍萬馬過獨木橋b0F幕思城電商

    固定屬性對應固定的人群,你搜“防塵”口罩,就是想買防塵口罩的人;你逛淘搶購,就是想買折扣商品的人。目前淘寶,任何一個熱銷屬性都有N多同質(zhì)產(chǎn)品,而且流量遷徙到手機端之后,翻頁率更低,所以淘寶80%以上的商品都是廢品。所以,你要想辦法擠過去。b0F幕思城電商

    第四個觀點:所有用戶都只購買他認為“更值”的東西b0F幕思城電商

    第五個觀點:差異化就是熱銷屬性與非熱銷屬性的組合優(yōu)化b0F幕思城電商

    很多人會反駁,款式的變化就是流行的變化,流行的興起是難以預計掌控的。所以回頭來講,還是研究人群喜好流行趨勢,緊跟熱點。這是個誤導思想!不能掌控的生意,你能做嗎?成功算你的本事,還算運氣,失敗的成本不算成本嗎?作為老板或產(chǎn)品經(jīng)理,你必須給設計師明確的方向,再讓他發(fā)揮看不見的東西,這叫風險把控。b0F幕思城電商

    最后深度剖析一下:爆款三要素b0F幕思城電商

    1.屬性熱度:b0F幕思城電商

    A.爆款屬性一定要足夠“熱”;b0F幕思城電商

    B.類目詞+熱銷屬性=爆款方向(如:口罩+防塵;風衣+中長款+雙排扣+POLO領(lǐng)+系帶);b0F幕思城電商

    C.大類目用多個屬性限制方向,小類目可以少一點,更小的直接1個屬性b0F幕思城電商

    2.屬性的極致度:永遠記住一個“更”字。如:A產(chǎn)品比B產(chǎn)品森女范更足。用戶的“購買價值”是做產(chǎn)品的核心指標。b0F幕思城電商

    3.屬性數(shù)量:成交屬性一定要足夠多,盡量多,全方位的去做。b0F幕思城電商

    很多人被各種爆款推廣技法所迷惑,熟不知爆款都是“天然存在”的,方向錯了,神也幫不了你!b0F幕思城電商

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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