拼多多補(bǔ)流量平臺:拼多多店鋪運(yùn)營思路分享
2022-04-20|13:59|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:119
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清晰的思路可以讓你知道你每一步需要做什么。每天的工作量多少,怎么做,該如何分配,什么先做,什么后做;什么要快,什么可以慢。要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn)才算是完成,預(yù)計什么時候可以上活動,什么時候可以備貨,備多少,價格要怎么設(shè)計,產(chǎn)品如何選,如何布局。
坦白說,真的要做好電商,你相當(dāng)于開一家公司,然后什么都需要自己做,什么都需要自己想。事情一多,一急,容易做不到,容易忽略細(xì)節(jié),容易達(dá)不到預(yù)期效果。所以,拼多多商家必須把整體的思路梳理清楚,制定計劃,按部就班。這樣才能快速進(jìn)入,快速成長。而不是整天好像很多事要做,但有無從下手,最后一天過去了,感覺什么事都沒做。那就真的是錯失時機(jī)。
第一、拼多多規(guī)則
有一點相信做電商的都會認(rèn)可,當(dāng)你對規(guī)則不了解時,你就等著關(guān)店吧!這絕非危言聳聽。百貨上架就能大賣的時代已經(jīng)成為過去式了?,F(xiàn)在就必須真刀真槍的,秀資金,秀資源,秀能力,秀技巧,誰強(qiáng)誰上位。那規(guī)則你是不是應(yīng)該懂,而且必須摸透,要學(xué)會利用規(guī)則為自己謀取最大利益。我們必須理性的了解拼多多及其規(guī)則,然后在根據(jù)規(guī)則結(jié)合市場情況,自身資源想出相應(yīng)的方案。這才是上策。
第二,選品
選對好的產(chǎn)品,電商之路成功一半。這里面有很多細(xì)節(jié),并非隨意找款價格便宜的產(chǎn)品那么簡單,平臺銷量,競爭程度,價格優(yōu)勢等都必須要想到,做到。單憑直覺選品成功幾率太低了。做生意必須要嚴(yán)控不確定因素,要把不確定因素消滅掉,不能單靠運(yùn)氣,不然就成了dubo了。
第三,創(chuàng)意
創(chuàng)意可以把平凡變成小如意,把產(chǎn)品帶上更高的高度,把營銷做頂尖。創(chuàng)意,是電商產(chǎn)品的核心競爭力,她是對產(chǎn)品的理解,對營銷的理解,對客戶的理解的藝術(shù)與商業(yè)結(jié)晶的展現(xiàn)。
第四,價格
價格偏高,這個無非就是把自己逼進(jìn)死胡同。大家都知道,在同行競爭下,你的價格過高,質(zhì)量比別人好的先不說,質(zhì)量一樣的,銷量自然只會只降不升。價格偏高,說到底,無非就是貨源問題,新手開店,這個貨源問題可以說是最關(guān)鍵的一點,不僅僅影響價格,質(zhì)量等等。所以貨源及時處理好,價格問題也沒有沒有后顧之憂了
第五,產(chǎn)品圖問題
在拼多多,有些商家為了可以擁有更多人流量,不惜夸大其詞,修飾詞過多。導(dǎo)致實物和產(chǎn)品圖差距太大,有些還甚至不惜盜取同行高銷量的產(chǎn)品圖作為自己的,在相同產(chǎn)品,不同銷量的情況,買家肯定會選擇銷量高的店鋪。其實,原創(chuàng)產(chǎn)品圖讓買家更有對產(chǎn)品更有信任度,說服力。圖片做好后,這個產(chǎn)品詳情內(nèi)容也要符合產(chǎn)品,貼合實際情況,這樣的產(chǎn)品才可以走的更長久;
第六,開車
開車,一個拼多多重要的流量端口,也是基礎(chǔ)端口。做過淘系的都知道,技巧,投入的時間,資金,分析,策略都影響著。開車會帶動自然流量,提升排名,帶動銷量,所以,其重要性不言而喻。
第七,S單
S單是對于初期店鋪來說,是一個非常重要的技巧,是每個商家每個店鋪的避免不了的潛規(guī)則。其他不好在這多說了,會出事!
第八,評價:
在網(wǎng)上買東西,最怕的就是和圖片與最終收到的實物差距太大,在購買商品收到貨物時,有些顧客會在后臺給予評價,這里五顆星都代表著不同等級的評價。在拼多多買東西,在盲目選擇一件商品的時候,最容易體現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)量,款式等等,無非就是評價。假設(shè)一位顧客在搜索瀏覽跑步機(jī)的時候點進(jìn)這家店鋪,正覺得商品圖不錯,想看看其他買家用后的情況作為參考。結(jié)果評論往下拉,一眼看到這么大個差評,誰還敢直接下單?所以在評價方面賣家真的要把控好,有時候幾個差評可能就會讓你在無形中流失很多顧客。評價過低,或者差評太多。不僅會失去買家購買的信心,甚至回購率也會隨著降低,最終導(dǎo)致銷量越來越低的。
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