拼多多點(diǎn)擊率提不上去的原因有哪些?應(yīng)該怎樣優(yōu)化?
2022-04-21|14:49|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:266
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拼多多點(diǎn)擊率提不上去,是你這幾點(diǎn)沒做好
在之前的文章里我們有講到轉(zhuǎn)化率提不上去怎么辦?相信大家都有了一個(gè)思路,那么今天我們來討論點(diǎn)擊率提不上去怎么去優(yōu)化?
點(diǎn)擊率的優(yōu)化主要體現(xiàn)在正常我們搜索一個(gè)商品的時(shí)候,我們?cè)邳c(diǎn)進(jìn)商品進(jìn)行深入了解前的展示頁面,這個(gè)頁面在很大程度上影響著我們的點(diǎn)擊率,那我們來看我們搜索一個(gè)商品向買家展示的頁面。
1、主圖:做運(yùn)營(yíng)我們都知道,主圖絕對(duì)占了大部分點(diǎn)擊率的因素。一個(gè)主圖主要可以分為兩個(gè)部分,商品圖片和文案,商品圖片風(fēng)格可以參照賣的好的同行進(jìn)行設(shè)計(jì),文案的話可以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)或者營(yíng)銷語。大家做運(yùn)營(yíng)的應(yīng)該都會(huì)懂點(diǎn)PS,如果實(shí)在不會(huì)的,可以花錢找別人去做,但我不建議這樣做,建議大家從網(wǎng)上找些PS教學(xué)(隨便找一大片,不要問我哪里找)。PS還是非常好學(xué)習(xí)的。
2、標(biāo)題:我們都知道,標(biāo)題是由精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成的,它準(zhǔn)確的描述著我們的屬性,如果買家搜索進(jìn)來發(fā)現(xiàn)他搜索的商品和展現(xiàn)的商品一致,那么他點(diǎn)擊的概率會(huì)更大。另外標(biāo)題展示頁面是展示前10-13個(gè)漢字符的,這個(gè)是黃金位置,我們一定要把握好,突出我們產(chǎn)品的重點(diǎn)。
3、開通服務(wù)/資源位:開通的一些服務(wù),例如:退貨包運(yùn)費(fèi),極速退款,拼單返現(xiàn)等開通后,有一些買家他就是有這方面的需求。打個(gè)比方我想買鞋子,但是我擔(dān)心鞋子有色差,或者碼數(shù)不合適,那么我就需要換一雙,如果是沒有退貨包運(yùn)費(fèi)服務(wù)的話,我需要承擔(dān)相應(yīng)的運(yùn)費(fèi),反之,這個(gè)后顧之憂就沒了,相同的產(chǎn)品或者相差不大的情況下肯定選擇開通這項(xiàng)服務(wù)的商品啊。對(duì)應(yīng)的資源位像品牌特賣,食品超市等,更讓人信服,點(diǎn)擊的幾率會(huì)更大些。
4、客單價(jià):我們都知道拼多多大多人群是中低端客單價(jià),所以我們的商品也要物美價(jià)廉,便宜也是相對(duì)行業(yè)的,有些買家在瀏覽的時(shí)候就會(huì)貨比三家,有很大幾率看到你家的產(chǎn)品就點(diǎn)進(jìn)來了,如果你的產(chǎn)品價(jià)格定位太高,可能就算其他方面都做得很好,點(diǎn)擊率也會(huì)差的可憐。
5、銷量:銷量多也是利用大家的從重心理,一方面銷量多說明這個(gè)產(chǎn)品很火爆,另一方面有些人心里會(huì)覺得人家都在買,這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該很不錯(cuò)!如果銷量少的話,給人的信任度也是不夠強(qiáng)的,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)比較低的
當(dāng)然,點(diǎn)擊還有其他的一些影響因素,旗艦店,專營(yíng)店,專賣店在圖片左下角會(huì)有對(duì)應(yīng)的標(biāo)志,有些買家,可能會(huì)介意這些問題,也會(huì)讓我們的點(diǎn)擊率有所浮動(dòng)。另外付費(fèi)推廣里還和自己的關(guān)鍵詞出價(jià),排名,和選關(guān)鍵詞等等因素有關(guān)。
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