新手必看：拼多多直通車的開車要點(diǎn)分享

拼多多商家總是利用開車來進(jìn)行推廣引爆產(chǎn)品，但是你的方法做對了嗎？有很多新手不知道，其實(shí)應(yīng)該怎么開車，如何開好車是一門學(xué)問，下面來介紹開車的幾個重要點(diǎn)：wew幕思城電商

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第一個、選款：wew幕思城電商

大多數(shù)商家在選款面前總是很茫然，先定好自己選款的目標(biāo)以后再去選擇款式。其實(shí)可以參考某寶比較熱銷的款式，或者是選擇大眾款、當(dāng)季款、風(fēng)格款等等產(chǎn)品。確定款式之后，高品質(zhì)的貨源也是尤為重要，因?yàn)橐坏徜N的商品貨不供應(yīng)或者是產(chǎn)品質(zhì)量差。損失顧客不說，還給競爭對手有一定的施展空間，最后導(dǎo)致因降低評分影響店鋪參加活動等等。wew幕思城電商

第二個、基礎(chǔ)銷量wew幕思城電商

新店想要做好基礎(chǔ)銷量，可以先通過身邊親朋好友宣傳，但是這樣還不夠，新品初期是沒有權(quán)重的，那么就要通過報名活動（（如9塊9，愛逛街，競價活動等，這些活動不需要對接運(yùn)營可自主報名）所謂無銷量不開車，沒有權(quán)重的產(chǎn)品，車開得再好都是虛的，因?yàn)樵谀汩_車過程中一旦降低出價或者是暫停開車，產(chǎn)品銷量就會直線下降。wew幕思城電商

第三個、開車測款wew幕思城電商

對于新品，首先要利用直通車測款，根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)，看看自己的產(chǎn)品點(diǎn)擊率是否正常，最低也要與同行持平或是1.5-2倍，這樣才能對自己的新品有一定的競爭力。在拼多多最簡單、最快、最高效的便是搜索測款。搜索測款就是通過拼多多搜索推廣關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)來判斷這一款式在搜索推廣/自然搜索可以走到什么位置，避免盲目卡位。直通車關(guān)鍵詞綜合數(shù)據(jù)越好，在搜索的排名也會越高，這也是搜索測款的目的。拼多多商家想要推廣自己的店鋪的時候，一定要選擇好關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@個將直接影響店鋪的搜索量，同時也對店鋪的銷量和點(diǎn)擊率有一定的影響。wew幕思城電商

第四個、提升關(guān)鍵詞質(zhì)量分wew幕思城電商

首先要先參考同行比較好的商家，記錄下他們流量最大、拼團(tuán)人數(shù)最多的時間段，按照同時間段的增長基數(shù)。參考數(shù)據(jù)，在那個時間段加大推廣力度。盡量在流量高峰期搶占有利的流量為止，得到更多的曝光和點(diǎn)擊。wew幕思城電商

第五個、優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化wew幕思城電商

到了這一步，有了曝光和點(diǎn)擊，就要考慮轉(zhuǎn)化了。在推廣的過程中效果一般，應(yīng)該從每個方面入手分析，第一有曝光沒點(diǎn)擊，主要原因就是商品主圖。主圖沒有突出賣點(diǎn)，吸引力度小。由此之外還有一個原因就是價格偏高或者偏低，產(chǎn)品的銷量和價格有一定的關(guān)系，前期應(yīng)尋找信譽(yù)好，價格優(yōu)勢的廠家合作，一開始的價格不可壓得過低，可以先參考同行價格，稍微壓低一點(diǎn)點(diǎn)，或者出些滿減活動來作為前期引流，吸引買家下單。wew幕思城電商

第六個、售后及數(shù)據(jù)維護(hù)wew幕思城電商

最后就是售后及數(shù)據(jù)維護(hù)兩方面的問題了。售后的話肯定是秉著顧客至上的原則，前提還是要保證自己的利益不受損害；開直通車之后新品數(shù)據(jù)有所提升，就要靠運(yùn)營去維護(hù)好，否則很容易會一夜回到解放前的。拼多多新品開直通車最主要就是做好前期測款、中期沖分、后期養(yǎng)分3個階段，就不用怕新品沒有一個好的數(shù)據(jù)了！wew幕思城電商

總結(jié)wew幕思城電商

商家從一開始的選款到測款，推廣每一步都要步步為營，推廣時候，老是會出現(xiàn)曝光低，點(diǎn)擊率、銷量效果一般的。先分析原因，后可以根據(jù)每個環(huán)節(jié)出錯地方進(jìn)行優(yōu)化解決。wew幕思城電商

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