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    淘寶提升權(quán)重的7個(gè)核心點(diǎn)?你都知道了嗎?

    2022-04-25|10:17|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:113

    對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)淘寶權(quán)重如何提升?大家是比較關(guān)心的,提升淘寶的權(quán)重值需要把各個(gè)方面都要做得非常的細(xì)致,在這里我主要給大家總結(jié)出來(lái)了淘寶七個(gè)權(quán)重加分點(diǎn),也是比較核心的。大家一定要把這七個(gè)方面做到極致做完美,那么相信淘寶就會(huì)給你更多的流量,更好的排名。c6z幕思城電商

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    一:店鋪種類天生就具有特殊的權(quán)重,這個(gè)呢,大家可以根據(jù)自己的自身情況來(lái)考慮開什么樣的店鋪。淘寶權(quán)重值,天貓店大于企業(yè)店鋪大于個(gè)人店鋪。那么,如果你是比較大的公司,比較大的團(tuán)隊(duì),并且有自己的商標(biāo),有一定的資金實(shí)力,那么你完全可以選擇入駐天貓。如果你是一個(gè)中等的公司,或者說(shuō)是小規(guī)模剛起步的公司,已經(jīng)有公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照了,那么你可以選擇開企業(yè)店鋪,因?yàn)槠髽I(yè)店鋪的權(quán)重比個(gè)人店鋪要稍微高一些。如果你沒有,或者說(shuō)目前是個(gè)人兼職開店,那么建議你開個(gè)個(gè)人店鋪就可以了。很多人可能會(huì)問(wèn)老師,天貓店權(quán)重那么高,如果我們開不了天貓,那么我們是不是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他們了。其實(shí)不是這樣的,因?yàn)樘詫殞徍藱?quán)重有很多個(gè)方面,我們這一點(diǎn)做不好,我們可以去把別的點(diǎn)做到極致。就跟我們上學(xué)一樣,有很多科目。我們最后看的是總分。所以大家不要擔(dān)心這個(gè),好好努力的把自己各個(gè)方面能做好的全部做好可以了。在這里說(shuō)一下,現(xiàn)在做淘寶個(gè)人店完全可以做成功,大家不要有任何顧慮,做不成功,只是因?yàn)槟闩Σ粔?,學(xué)習(xí)的不夠多。c6z幕思城電商

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    二:店鋪總體的動(dòng)態(tài)評(píng)分,也叫DRS評(píng)分,主要有如實(shí)描述,物流服務(wù),服務(wù)態(tài)度?,F(xiàn)在又新增加了售后服務(wù)。淘寶為什么要考核這些指標(biāo)?就是因?yàn)樘詫毶虾Y選優(yōu)質(zhì)的淘寶賣家,淘汰服務(wù)不好在淘寶賣家。所以我們就要針對(duì)的去優(yōu)化,第一我們的產(chǎn)品介紹頁(yè)面一定不要過(guò)分的夸張,不要過(guò)分的美工修圖,不要過(guò)分的虛假宣傳。這樣客戶買到以后會(huì)有很大的心里落差,因?yàn)楹退钠诖岛湍闼麄鞯囊稽c(diǎn)不一樣。這一點(diǎn)容易導(dǎo)致大量的差評(píng)。所以大家一定要如實(shí)的介紹自己的產(chǎn)品,并且不要過(guò)度的美化自己的產(chǎn)品圖片。第二點(diǎn)物流速度,在條件允許的情況下,我們一定要選擇速度比較快的順豐快遞。如果價(jià)格接受不了,我們也可以選擇申通快遞,其次是圓通快遞,最后是中通快遞。當(dāng)然了,韻達(dá)和天天也是可以選擇的。但是他并沒有那么好的服務(wù)。所以快遞這方面我們一定要考察好再去選擇,因?yàn)楝F(xiàn)在很多買家對(duì)于物流服務(wù)態(tài)度非常的重視。有很多的客戶就是因?yàn)樗拓浀目爝f員服務(wù)不好,給賣家差評(píng),你說(shuō)我們?cè)┩鞑辉┩??第三點(diǎn),我們一定要做好我們的售前服務(wù),和售后服務(wù),不管客戶多么的無(wú)理取鬧,我們一定要控制住自己的情緒,不要一時(shí)上火。一時(shí)沖動(dòng)。和買家罵起來(lái)了,最后損失的是你自己,因?yàn)樘詫氋I家可以把你們之間的對(duì)話截圖放到評(píng)價(jià)上。那么后期來(lái)買產(chǎn)品的客戶看到以后肯定不會(huì)再買咱們的產(chǎn)品。所以大家一定要忍一時(shí)風(fēng)平浪靜,大不了給他退款退貨。態(tài)度好一點(diǎn),去解決所有的事情。一定不要推脫責(zé)任,推卸責(zé)任。這個(gè)是做售前售后最基本的核心原則。所以這幾方面我們一定要做好,未來(lái)淘寶越來(lái)越重視這些方面的服務(wù),如果我們整體的動(dòng)態(tài)評(píng)分打達(dá)不到行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)以上,那么我們100%不能打造成爆款。最重要的是還會(huì)限制我們很多活動(dòng)的報(bào)名資格。c6z幕思城電商

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    三:店鋪層級(jí)的重要性,店鋪層級(jí)主要是根據(jù)我們一個(gè)月的成交額來(lái)定的,我們一個(gè)月的銷售額越高,那么,我們的層級(jí)越高。那么,淘寶就會(huì)給我們更多的資源,更多的流量和客戶。淘寶會(huì)優(yōu)先把層級(jí)比較高的賣家推到買家的面前。如果我們流量遇到瓶頸的時(shí)候,我們可以提高我們店鋪的月成交額,提高我們店鋪的層級(jí),那么,如何提高我們店鋪的成交額呢?我們?nèi)藶榈娜ジ深A(yù)就可以了,方法你懂的。c6z幕思城電商

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    四:寶貝主圖點(diǎn)擊率,的是目前淘寶前期權(quán)重核心值最高的,因?yàn)槟阒鲌D的越高,說(shuō)明你的產(chǎn)品越符合客戶的需求。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,如果有100個(gè)客戶,搜索某一個(gè)關(guān)鍵詞,有很多用戶都點(diǎn)擊了你的主圖。那么,淘寶就會(huì)認(rèn)為你的這個(gè)寶貝才是真正符合客戶的需求的。否則客戶也不會(huì)點(diǎn)你,相反的情況下,如果你的主圖很低。那么,淘寶就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品是不符合客戶需求的。就會(huì)慢慢的降低你的排名,降低你的寶貝權(quán)重。所以我們做一個(gè)好的寶貝,主圖是非常重要的。c6z幕思城電商

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    五:轉(zhuǎn)化率,淘寶的轉(zhuǎn)化率是指,成交的單數(shù)除以這個(gè)寶貝的訪客數(shù)。比如說(shuō)這個(gè)寶貝來(lái)了100個(gè)人看。成交了10單。那你的轉(zhuǎn)化率就是10%。轉(zhuǎn)化率越高,那么說(shuō)明你的產(chǎn)品越好,否則也沒有人買。轉(zhuǎn)華率低就說(shuō)明你產(chǎn)品比較差。所以我們找一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,打造一個(gè)轉(zhuǎn)率高的詳情頁(yè),是非常重要的。c6z幕思城電商

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    六:加購(gòu)率和收藏率,加購(gòu)率的意思就是把你的產(chǎn)品放入購(gòu)物車的人數(shù)除以瀏覽你這個(gè)寶貝的人數(shù)。比如說(shuō)有8個(gè)人把你的寶貝加入了購(gòu)物車,瀏覽你的寶貝的人數(shù)是100個(gè)人。那么你的加購(gòu)率就是8%,同樣的道理收藏率是看在你的收藏人數(shù)。為什么這兩個(gè)指標(biāo)很重要呢,我們要想一下客戶為什么要把我們的產(chǎn)品加入購(gòu)物車或者收藏起來(lái)。原因就是他對(duì)你的產(chǎn)品比較感興趣,你的產(chǎn)品已經(jīng)符合她的購(gòu)買需求。但是由于種種原因暫時(shí)不能購(gòu)買,等過(guò)幾天再買。有可能是對(duì)比一下,有可能是暫時(shí)沒錢,過(guò)兩天發(fā)工資了再買?;蛘哒f(shuō)時(shí)間還不到??傊邢胭?gòu)買你寶貝的欲望。因此淘寶通過(guò)這樣的判斷,也可以側(cè)面的反應(yīng)你的寶貝是比較好的。所以我沒有做好寶貝的加購(gòu)率和收藏率。具體的方法是,引導(dǎo)客戶把寶貝加入購(gòu)物車,或者加入收藏夾。我們給相應(yīng)的優(yōu)惠券。或者店鋪紅包。c6z幕思城電商

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    七:復(fù)購(gòu)率的優(yōu)化。什么是復(fù)購(gòu)率呢?意思就是說(shuō)我們的老客戶再次購(gòu)買。已經(jīng)購(gòu)買第二次了。這一個(gè)指標(biāo)的權(quán)重值是非常高的。因?yàn)樘詫氈?,如果你的產(chǎn)品不合格,如果你的產(chǎn)品沒有要好的服務(wù)好的質(zhì)量,客戶是不會(huì)再來(lái)找你購(gòu)買第二次的。所以我們一定要好好的維護(hù)住老客戶,因?yàn)樗绻仡^進(jìn)行第二次購(gòu)買,會(huì)給我們店鋪增加很高的全中。甚至一個(gè)可以抵十個(gè)新客戶購(gòu)買下單。所以我們的策略是針對(duì)于老客戶第二次購(gòu)買,我們給巨額的兒,甚至前期,我們可以平本兒把產(chǎn)品賣給老客戶,目的就是刺激他反復(fù)購(gòu)買,同時(shí),拉動(dòng)新的客戶購(gòu)買。這樣就形成了一個(gè)良性循環(huán),大大提升我們的淘寶店鋪權(quán)重值。提高我們的排名,給我們帶來(lái)大量的免費(fèi)流量。c6z幕思城電商

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    那么,決定淘寶權(quán)重值的因素有很多很多,我們一定要細(xì)化每一個(gè)因素。然后把每一個(gè)點(diǎn)都做好,精雕細(xì)琢,認(rèn)真的對(duì)待。不要急于求成。那么最后等待我們的一定是成功。今天的分享就說(shuō)到這吧,想了解更多,繼續(xù)關(guān)注!c6z幕思城電商

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