淘寶直播新人怎么賣貨？需要注意什么？

現(xiàn)在越來(lái)越多的朋友開始做直播，直播的平臺(tái)有很多比如說(shuō)抖音直播，淘寶直播，快手直播等等，不同的平臺(tái)有不同的直播玩法，那么新人怎么賣貨？有哪些技巧和方法呢？

1. 身份抉擇

首先新手是以商家的身份開播還是個(gè)人主播的身份開播

如果是商家，那么就需要先開店，之后就可以由自己的供應(yīng)鏈上出貨

而達(dá)人的話，雖然自身沒(méi)有貨源、沒(méi)有基礎(chǔ)，但還是可以借助外界的力量，當(dāng)下多有MCN機(jī)構(gòu)和公會(huì)可供簽約/代運(yùn)營(yíng)/掛靠。

2. 平臺(tái)選擇

根據(jù)帶貨的垂直品類進(jìn)行平臺(tái)的選擇，目前市面上淘寶、京東、抖音、快手這幾個(gè)直播平臺(tái)流量更大，適合新手入局。

例如：如果你的直播賣貨定位是3c一類的電子產(chǎn)品，那么就比較推薦的平臺(tái)。

3. 熟知直播話術(shù)、軟件以及后臺(tái)操作

初次開播記住不要踩雷，熟記開播平臺(tái)的直播規(guī)范以及注意事項(xiàng)。

例如：直播的封面和標(biāo)題不要過(guò)于抓人眼球，以至違規(guī)，這是一般新人容易犯的錯(cuò)；

還有所有平臺(tái)都禁止主播在直播間進(jìn)行硬廣導(dǎo)流，容易被拉黑

4. 珍惜平臺(tái)扶持期

剛開始記住拉長(zhǎng)開播時(shí)長(zhǎng)，增加曝光率；

在此期間學(xué)會(huì)營(yíng)銷，利用直播話術(shù)轉(zhuǎn)化粉絲。

5. 直播的可持續(xù)性

新人直播結(jié)束后，一定要做好復(fù)盤分析，認(rèn)真反思總結(jié)，為之后的每場(chǎng)帶貨做準(zhǔn)備。

技巧。

1、做好內(nèi)容策劃。

在開始正式直播之前，你必須做好充分的準(zhǔn)備。你需要計(jì)劃你想做這個(gè)直播多久。重要的是你想播什么。同時(shí)你要在直播前的某個(gè)時(shí)間發(fā)一個(gè)直播通知。正式出道前要做好宣傳工作，注意在發(fā)布通知前仔細(xì)閱讀注意事項(xiàng)。

2.做好內(nèi)容分享。

因?yàn)樾率种鞑ゲ辉陬l道出現(xiàn)，內(nèi)容的前期積累就靠主播自己了，所以這個(gè)時(shí)候內(nèi)容分享很重要。

首先，你可以把直播的預(yù)覽分享給自己的社交網(wǎng)站。其次，在直播正式開始之前，分享一下你的直播室地址，會(huì)有更多的粉絲看你的直播室，真正變成你的直播用戶，帶來(lái)你的粘性用戶。

3.做好引導(dǎo)。

在推出直播內(nèi)容的時(shí)候，你一定要時(shí)刻注意引導(dǎo)觀眾關(guān)注你，同時(shí)也要注意以高質(zhì)量、有趣、生動(dòng)的內(nèi)容吸引觀眾成為你的粉絲。要知道直播是一個(gè)互動(dòng)性很強(qiáng)的工具，所以關(guān)注兩者之間的互動(dòng)非常重要。

4.做好內(nèi)容同步。

推出的時(shí)候要自動(dòng)同步到微博，讓你在淘寶的粉絲盡快收到你的直播信息。同時(shí)，直播過(guò)程中向粉絲發(fā)送消息的智能應(yīng)用也能為你的直播房間帶來(lái)合適的受眾。

一位優(yōu)秀的主播，主播不僅懂得直播，還需要有一定的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。選擇好平臺(tái)，目前有淘寶、、抖音、快手等多個(gè)平臺(tái)選擇，看下你賣的什么商品，考量下平臺(tái)的優(yōu)劣勢(shì)再進(jìn)行選擇。

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