淘寶開店如何找藍(lán)海產(chǎn)品？產(chǎn)品如何定價？

最近幾年國內(nèi)電商行業(yè)的快速發(fā)展，很多人都在電商平臺上分到了一杯羹。但現(xiàn)在自由創(chuàng)業(yè)的人越來越多，大量的創(chuàng)業(yè)者涌入賣家，導(dǎo)致淘寶的競爭力越來越大，讓人直呼淘寶越難越做了。其實大家在開店之前一定要找好產(chǎn)品，如何找到藍(lán)海產(chǎn)品呢?

一、產(chǎn)品定價

我們經(jīng)常能夠在淘寶上發(fā)現(xiàn)一種情況：你在搜索一款產(chǎn)品的時候，搜索的結(jié)果頁會出現(xiàn)很多款一樣但商家不一樣的情況，往往你看中這款產(chǎn)品款式的時候，你去購買的很可能不是價格最低的那一家(除非是標(biāo)品)，有可能你買的會是賣的中間價的那家且銷量也是最高的那家。相信說到這里很多賣家朋友們已經(jīng)知道我要表達(dá)的意思是什么了，哈哈，沒錯：目前的社會而言，人們需要的是品質(zhì)，所以一味的低價未必可以行得通。

同樣的產(chǎn)品，換個場景、換個模特、換個包裝，也許你的價格就上去了，然后你的賣價也上去了，完全取決于你想要賣給什么人。所以現(xiàn)在結(jié)合自己的產(chǎn)品去想下，你的價格要如何定，定多少。當(dāng)然，這里我要強調(diào)一下，你的產(chǎn)品質(zhì)量一定要對得起你的價格。不是就是價格虛高。

二、如何尋找藍(lán)海市場?

這個我們就可以通過生意參謀來進(jìn)行分析了。前提是你要先確定一個類目哈，不能盲目的在所有的產(chǎn)品里面去尋找，因為這樣太費事也太費時了。確定了一個類目后，我們需要做的就是去后臺拉取數(shù)據(jù)：近多少天，哪個類目賣的最好，什么價位賣的比較好，或者是哪個價格層級的市場是空缺的。

確定一個大類目后，你需要確定的是葉子類目(子類目)，市場-行業(yè)大盤，在你確定的類目下，用表格記錄好一個一個子類目的每個月的詳細(xì)情況是什么，然后和去年的數(shù)據(jù)和上個月的數(shù)據(jù)做對比，誰的漲幅大，且有發(fā)展勢頭的，你就可以去選擇做哪個。當(dāng)然這里需要注意的一點是：你不能選擇一個剛出來的產(chǎn)品，如果這個產(chǎn)品是之前一直有人知道，但網(wǎng)上沒賣的(俗稱市場空缺)，你可以做，如果只是純粹的有增長，其他方面的數(shù)據(jù)都沒有的話，建議不要去做。

除了用淘寶后臺的數(shù)據(jù)選擇外，我們還可以通過一個渠道來進(jìn)行選擇，就是不斷的觀察線下市場的變化以及國家政策的變化，類似于這兩年外貿(mào)(代購、國際買賣平臺、以及購房政策和二胎開放等等)，所有一切外在的變化，都有可能是你發(fā)展的一個契機，就看你有沒有一雙發(fā)現(xiàn)契機的眼睛了。

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