淘寶直通車精選人群需不需要開?會(huì)帶來哪些好處?
2022-05-17|22:09|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:257
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淘寶直通車推廣方式中有一個(gè)精選人群的選項(xiàng),很多的淘寶商家們會(huì)選擇開通直通車精選人群,而有的淘寶商家持觀望態(tài)度,他們想知道這種推廣方式是否有必要去開通呢?
我們來看看淘寶直通車精選人群會(huì)帶來哪些好處:
1.人群定位
人群定位分為店鋪人群定位和產(chǎn)品人群定位。
店鋪定位主要側(cè)重點(diǎn)在風(fēng)格人群上,店鋪什么樣的風(fēng)格,吸引什么樣粉絲。店鋪粉絲的積累對內(nèi)容營銷有很大的幫助。
寶貝人群定位,在產(chǎn)品上架初期根據(jù)產(chǎn)品屬性,功能,質(zhì)量,使用時(shí)長等因素判斷產(chǎn)品的基本人群。
2.人群細(xì)分
但是這些劃分在初期產(chǎn)品推廣往往不盡人意,這是淘寶大數(shù)據(jù)給出的基礎(chǔ)人群,但是在針對我們不同產(chǎn)品的推廣都有產(chǎn)品適合的人群。
重點(diǎn)包括兩類人群:興趣人群也可以理解為不急需給產(chǎn)品的人群(收藏加購不直接成交)和成交人群(急需要的)。
從產(chǎn)品的推廣到成交我們都知道是漏斗模型,從訪客到成交,數(shù)量是成倍遞減。我們做人群優(yōu)化的主要目的就是留住流量,竟可能的讓每個(gè)流量到店都能做出動(dòng)作。所以在前期我們根據(jù)產(chǎn)品屬性等做出基本的人群定位之后,竟可能的優(yōu)化人群達(dá)到我們第一人群的效果,即收藏加購。后期人群優(yōu)化針對成交人群,做人群篩選。
3.人群優(yōu)化法則
關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣(性格人群):關(guān)鍵詞對應(yīng)的人群,不同性格搜索習(xí)慣是不一樣的,有的喜歡搜索大詞,一到三個(gè)字居多;有的喜歡搜索一大串,基本上都是長尾詞。
瀏覽習(xí)慣:現(xiàn)在主力消費(fèi)群體是80、90后,在消費(fèi)市場上90后喜歡短快,再加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),這就是為什么我們的停留時(shí)間總這么短。當(dāng)然有一部分80后還是習(xí)慣根據(jù)詳情頁來瀏覽。則分為兩個(gè)瀏覽習(xí)慣,一個(gè)是主圖和評價(jià),一個(gè)是主推詳情和評價(jià)。所以在對應(yīng)不同的產(chǎn)品不同的消費(fèi)人群要做出正確的判斷。
人群優(yōu)化:不同時(shí)間短對產(chǎn)品的人群是又不一樣的影響的,拿服裝來說,在預(yù)售和測款人群要相對精準(zhǔn),但是在旺季做流量人群就應(yīng)該相應(yīng)放。
根據(jù)人群數(shù)據(jù)參考,最好是看七天十四天的數(shù)據(jù),周期變動(dòng),過度時(shí)期人群觀察數(shù)據(jù)為七天,時(shí)時(shí)關(guān)注人群最新數(shù)據(jù)作出調(diào)整。
為了幫助大家了解淘寶直通車精選人群的功能,就他的一些優(yōu)點(diǎn)為大家進(jìn)行了詳細(xì)的說明,其實(shí)從這些優(yōu)點(diǎn)來看,淘寶直通車精選人群設(shè)置了以后還是有很多的好處的,所以各位商家們仔細(xì)考慮。
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