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    直通車智能推廣怎么做人群?技巧介紹

    2022-05-19 | 16:09 | 發(fā)布在分類 / 引流推廣 | 閱讀:188

      要想要店鋪在淘寶平臺(tái)上有很好的發(fā)展,進(jìn)行必要的推廣是非常重要的,大多數(shù)的人們會(huì)選擇淘寶直通車,那進(jìn)行直通車智能推廣有哪些技巧可以學(xué)習(xí),怎么更好地做人群呢?那就一起了解一下具體的內(nèi)容吧!

    直通車智能推廣怎么做人群?技巧介紹

      搜索人群

      通過直通車進(jìn)來的搜索人群與千人千面不一樣,是由賣家通過個(gè)人運(yùn)作,決定投放的用戶,并手動(dòng)調(diào)整溢價(jià),更精準(zhǔn)有效的投放。直通車再次經(jīng)歷改版,搜索人群改為精選人群,此舉明顯的反映出此次優(yōu)化之后,搜索人群細(xì)分將會(huì)變得更為多樣,也更加精確。

      下圖數(shù)據(jù)截取自一個(gè)客單價(jià)在300-600元的衣柜類目店鋪,過去30天經(jīng)過層層篩選以及優(yōu)化,最終保留的數(shù)據(jù),綜合CTR7.51%,轉(zhuǎn)化率1.45%,ROI為6.34。

      根據(jù)人群的特點(diǎn),可以分為三類,分別是核心用戶、潛在用戶、自定義用戶。

      1、核心用戶。了解賣家店鋪,對產(chǎn)品形成一定的認(rèn)知的客戶?!盀g覽未購買店內(nèi)商品的訪客”、“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”、“收藏過店內(nèi)商品的訪客”、“購買過店內(nèi)商品的訪客”,這四類用戶的轉(zhuǎn)化率相對較高。

      2、潛在用戶。指的相似店鋪的訪客,就是將與自身店鋪相似的寶貝放入購物車的訪客。這個(gè)可以作為拓展精準(zhǔn)人群以及定位競爭對手訪客的有效途徑,可以通過溢價(jià)手段,將競爭對手的客戶搶過來。

      3、自定義用戶。指的是通過性別、年齡、消費(fèi)額度選項(xiàng)進(jìn)行單獨(dú)選擇或者組合選擇設(shè)置的人群,以及天氣人群的設(shè)置。這類人群最好是結(jié)合生意參謀的訪客特征以及寶貝的客單價(jià)進(jìn)行設(shè)置。

      建議:開啟搜索人群的時(shí)候,有的人會(huì)不知道該如何設(shè)置溢價(jià)比例,此時(shí)建議選取上下滑坡 法。溢價(jià)比例最高是300%,一開始不知道的時(shí)候,可以設(shè)置為10%,過兩個(gè)小時(shí)觀察實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的情況,看展現(xiàn)狀況,是否有流量,如果沒有,可以在增加到15%,依次嘗試,并不斷觀察溢價(jià)的效果。當(dāng)然,有人會(huì)覺得這樣做很慢,也可以選擇溢價(jià)一開始就100%,一個(gè)小時(shí)之后看看數(shù)據(jù)是否樂觀,如果流量太大則可以適當(dāng)?shù)卣{(diào)低??傊?,溢價(jià)的高低取決于流量的多少以及轉(zhuǎn)化的高低,轉(zhuǎn)化好,當(dāng)然可以適當(dāng)?shù)靥嵘@點(diǎn)和直通車的關(guān)鍵詞的出價(jià)方法比較相似。

      技巧:如果店鋪預(yù)算有限,并且對直通車的流量需求不大,可以先不考慮潛在用戶,先把核心用戶以及自定義人群做好。如果需要的是高轉(zhuǎn)化,那就圈定核心顧客進(jìn)行溢價(jià);如果想要流量大,那就圈定自定義用戶或者潛在用戶。

      以上的就是有關(guān)直通車做人群的技巧分析,那么這些技巧是需要進(jìn)行具體實(shí)踐才能夠更好地進(jìn)行淘寶推廣,如果淘寶推廣存在不正規(guī)運(yùn)行,也會(huì)面臨被淘寶平臺(tái)處罰的風(fēng)險(xiǎn)!

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