雙11目標方案有什么用？為什么要做目標方案？

雙11活動為了保證達成銷量，很多時候就需要做計劃，尤其在年底大部分商家都需要沖業(yè)績，這也是特別關(guān)鍵的地方，所以就有很多人在做目標方案，那么關(guān)于目標方案的作用，有很多商家都不知道。

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為什么要做目標方案?

其實雙11目標方案，做出來的最終目的就是要有促銷的效果。因為只有通過銷售賣出產(chǎn)品，才能達成最終的業(yè)績，這也是為什么要做目標方案的原因。它的作用，也是為了給我們一個計劃去執(zhí)行，最終能夠達成結(jié)果。

那么怎么做好策劃方案從而達成目標?

制定促銷方案：除了配合官方的活動外，還可以有會員、積分、折扣、贈送樣品、紅包促銷等一種或是多種活動。另外要制造良好的促銷氛圍 有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。

總結(jié)有效的經(jīng)驗教訓，大促結(jié)束之后，掌柜應該對促銷的結(jié)果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣其他商家的產(chǎn)品。

同時，也要對競爭對手的活動進行分析和比較，找到可以借鑒的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃有問題，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結(jié)可以有效的幫助店家提高自己的促銷水平。

另外在做目標策劃方案的過程中，還需要將以下幾點做好：

1、確定促銷的商品、并備好的貨，不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平 時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評。

2、要確定目標人群：確定商品之后最重要的就是要找到目標對象。目標對象是你的消費群，這些人才是你的受眾，所以一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找對你的目標消費群，促銷才會有成效。

雙11目標方案的作用就是為了給結(jié)果進行一個執(zhí)行清單，當結(jié)果出來后，在對比策劃方案，看看自己的目標是否達成，如果沒有達成一定要去復盤找找問題所在，怎么做才能讓你的產(chǎn)品得到買家的喜歡，她們才愿意進店來購買，這個是非常重要的。

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