旺季時(shí)亞馬遜賣家必須具備的運(yùn)營(yíng)技能-亞馬遜問答電商問答

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相信做亞馬遜的賣家應(yīng)該都清楚，平臺(tái)的秒殺是旺季不可缺失的一個(gè)巨大的流量入口。因此，很多賣家都會(huì)在假日購(gòu)物季來(lái)臨前選擇申報(bào)秒殺活動(dòng)。然而，并不是所有賣家對(duì)這些秒殺活動(dòng)都有足夠的了解。有些賣家對(duì)做秒殺活動(dòng)比較有經(jīng)驗(yàn)，做的好的爆單肯定不是問題；對(duì)于部分不太會(huì)操作，甚至完全不熟悉秒殺規(guī)則的賣家來(lái)說，即使你成功報(bào)上了秒殺，給你帶去非常多的流量，但也不一定能夠很好的出單，還可能會(huì)導(dǎo)致你的產(chǎn)品排名和轉(zhuǎn)化會(huì)大大降低。今天小編就跟大家分享旺季時(shí)亞馬遜賣家必須具備的運(yùn)營(yíng)技能

首要，分清秒殺活動(dòng)的分類

1、dealsoftheday（當(dāng)日秒殺）

dealsoftheday簡(jiǎn)稱為“doto”，即當(dāng)日特惠。這是亞馬遜官方約請(qǐng)賣家參與的秒殺。每天3個(gè)廣告位，秒殺繼續(xù)時(shí)刻為24小時(shí)。一般來(lái)說，賣家可以與招商司理交流進(jìn)行申報(bào)。

2、lightningdeal（閃電秒殺）

lightningdeal簡(jiǎn)稱為“l(fā)d”，即閃電特惠。這個(gè)秒殺參與的賣家會(huì)比較多一些，也是賣家比較常參與的。秒殺活動(dòng)時(shí)刻不同站點(diǎn)也不相同，美國(guó)站4小時(shí)，歐洲站6小時(shí)。賣家可以與招商司理交流進(jìn)行申報(bào)，也可以自己請(qǐng)求創(chuàng)建活動(dòng)。

3、bestdeal（周秒殺）

bestdeal簡(jiǎn)稱為“bd”，即周秒殺。這個(gè)秒殺活動(dòng)繼續(xù)的周期最長(zhǎng)，一般秒殺時(shí)刻有14天，在秒殺界面顯現(xiàn)的是“saving&sales”，賣家只能與招商司理交流進(jìn)行申報(bào)。

其次，了解秒殺活動(dòng)的要求

doto活動(dòng)對(duì)賣家的要求較高，一般賣家申報(bào)需求滿意以下條件：產(chǎn)品有必要有20%以上的扣頭產(chǎn)品為52周的最低價(jià)產(chǎn)品價(jià)格是近30天最低價(jià)的20%review的數(shù)量20條以上review分?jǐn)?shù)4星級(jí)以上listing為帶視頻和a+頁(yè)面的假如是變體產(chǎn)品，父asin下有必要滿意75%以上的子asin都申報(bào)ld申報(bào)需求滿意的條件如下：產(chǎn)品價(jià)格至少是曩昔30天的最低價(jià)格的8折產(chǎn)品秒殺價(jià)格不低于10美金/英鎊/歐元review分?jǐn)?shù)至少為3.0星級(jí)以上(日本站點(diǎn)產(chǎn)品評(píng)級(jí)3.5星級(jí)及以上)變體：秒殺應(yīng)包括盡可能多的產(chǎn)品變體(如：尺寸、顏色、樣式等)，以確保產(chǎn)品樣式的豐富和完好。listing有必要契合亞馬遜關(guān)于內(nèi)容和圖片的標(biāo)準(zhǔn)有必要是fba配送的產(chǎn)品bd申報(bào)需求滿意的條件如下：review分?jǐn)?shù)至少3星級(jí)以上現(xiàn)在購(gòu)物車價(jià)格的8.5折或更低有必要是fba配送的產(chǎn)品最后，學(xué)會(huì)秒殺活動(dòng)的秘籍

了解了亞馬遜秒殺的活動(dòng)類別和參與條件之后，下面將和我們說說關(guān)于秒殺前后需求留意的一些操作技巧。

1、申報(bào)秒殺前，做好listing優(yōu)化

listing的優(yōu)化的好壞直接關(guān)系著顧客的下單率，主張賣家在秒殺前做好以下幾方面的優(yōu)化：

（1）產(chǎn)品標(biāo)題；

（2）產(chǎn)品描述；

（3）產(chǎn)品主圖和輔圖；

（4）獲取高評(píng)級(jí)和高質(zhì)量的review；

（5）有預(yù)算的賣家，最好規(guī)劃a+頁(yè)面，更全面的展示產(chǎn)品特色；

（6）listing能上個(gè)產(chǎn)品視頻的最好，無(wú)法上傳的可以疏忽。

2、申報(bào)秒殺前，恰當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品價(jià)格

拉大價(jià)格和定價(jià)之間的扣頭，主張?jiān)O(shè)置成73%的扣頭。美國(guó)有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，71~73%的扣頭是買家比較樂意接受的扣頭，過大太假，小了不夠吸引力。

這兒留意一點(diǎn)，牢記不能在秒殺開始前改價(jià)格，必定要在申報(bào)活動(dòng)前做好定價(jià)戰(zhàn)略。

例如：依據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與秒殺的價(jià)格來(lái)定價(jià)，檢查其產(chǎn)品的秒殺作用。

我們可以經(jīng)過2種方式檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的秒殺作用：

（1）在亞馬遜查找框，并查找自己的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，檢查查找成果中帶有l(wèi)imitedtimedeals標(biāo)記的產(chǎn)品；

（2）進(jìn)入亞馬遜deals頁(yè)面，并檢查是否有相似的產(chǎn)品參與秒殺，他們的標(biāo)價(jià)是多少。

3、申報(bào)秒殺前，留意申報(bào)數(shù)量

參照以往一些賣家申報(bào)和參與秒殺的經(jīng)歷，申報(bào)數(shù)量宜少不宜多。一般比滿意最低的引薦稍微多點(diǎn)就行，保證可以準(zhǔn)時(shí)完結(jié)秒殺。由于秒殺部門的績(jī)效考核里是有秒殺完結(jié)率這一項(xiàng)，假如你每次秒殺都完結(jié)非常好，那得到秒殺頻次就會(huì)更多。

需求留意的是：秒殺時(shí)是可以實(shí)時(shí)加庫(kù)存的，秒殺數(shù)量可以隨著秒殺進(jìn)度慢慢添加，但必定留意不能削減，不然秒殺就會(huì)被撤銷。

4、成功申報(bào)秒殺后，挑選好秒殺的時(shí)刻

正常來(lái)講，每個(gè)類別的秒殺活動(dòng)繼續(xù)的時(shí)刻和要求都不相同。賣家可以依據(jù)自己申報(bào)的秒殺活動(dòng)類型進(jìn)行設(shè)置。

5、參與秒殺時(shí)，添加廣告預(yù)算

由于秒殺和廣告可以相互促進(jìn)銷量提升，設(shè)置廣告競(jìng)價(jià)的時(shí)分，可以挑選bid+，一起添加廣告預(yù)算，由于產(chǎn)品價(jià)格有很大的吸引力，這時(shí)分listing的轉(zhuǎn)化率（廣告轉(zhuǎn)化率）會(huì)非常高，一起廣告添加曝光也能推進(jìn)秒殺的轉(zhuǎn)化。

假如轉(zhuǎn)化了，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率也都會(huì)提高。此外，產(chǎn)品頁(yè)面里的廣告位是可以看到別人的產(chǎn)品是在參與秒殺的，這也可以大大提高點(diǎn)擊率。

6、秒殺完畢后，做好數(shù)據(jù)分析和總結(jié)

在秒殺進(jìn)行過程中，必定要做好流量、訂單等數(shù)據(jù)的記載，以便在秒殺完畢后進(jìn)行作用分析和總結(jié)，為下次參與秒殺活動(dòng)做好改善戰(zhàn)略。

關(guān)于亞馬遜秒殺活動(dòng)的一些操作小技巧，今天賣家之家就共享這些，假如我們有參與秒殺的經(jīng)歷，也歡迎留言共享和討論你的成功之道。

以上就是小編給大家介紹旺季時(shí)亞馬遜賣家必須具備的運(yùn)營(yíng)技能，相信大家看完也有所了解了。文章就給大家介紹到這里，希望能給大家?guī)?lái)幫助。

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