為什么我說小白做一件代發(fā)是死路一條（中）

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問答。

一件代發(fā)，投入1000，月入過萬？做的好的，能賺100萬？確實可以，我不僅見過，還深入探討過，團隊20人，幾十個淘寶店鋪，專業(yè)班子，年入幾百萬。但問題是現(xiàn)在玩兒一件代發(fā)的主要是什么人？、

首先，標品類目。你擼出了這一串數(shù)字，找到了所謂競爭相對弱勢的關鍵詞，這個操作理論上沒錯。然后標品嘛，關鍵詞本身基本就是產(chǎn)品了，但是真的這么簡單？

什么是標品呢，我通俗的說一下，就是這種產(chǎn)品同質(zhì)化極其嚴重，大部分情況大家手拿一樣的產(chǎn)品，從品類上無法分出高下，比如：iphone12、thinkpadx1、庫爾勒香梨、桃酥......:

這種品大家下單的邏輯很簡單，既然都一樣，我就選銷量高的，價格便宜的就行了。

這個在淘寶是致命的，馬太效應很明顯，大部分標品的成交都在頭部的商家解決完畢了，你如果向干起來，必須要做到：高銷量、低價格，DSR數(shù)據(jù)好。這種品類真正能賺到錢的，需要解決的問題：

產(chǎn)品品控問題、成本問題、大規(guī)模生產(chǎn)和發(fā)貨問題、有效的售后問題......

這合起來就是，需要背靠強勢供應鏈，這可不是一件代發(fā)能夠搞定的。

一件代發(fā)，想要做到大規(guī)模的發(fā)貨、良好的品控和售后是做夢，因為一切都掌握在別人手里，你一點發(fā)言權沒有，隨時隨地出問題，比如：

一個款做起來了，上游廠商突然漲價，你怎么辦？或者上游這個款突然不做了，你怎么辦？突然賣火了，但是淘寶產(chǎn)品存在瑕疵，退貨這一塊上游不好好解決，你怎么辦？

千萬不要覺得不可能，代發(fā)的邏輯就是海量選款，這樣短期無法跟上游建立穩(wěn)定的供貨關系。

是一種弱聯(lián)系的分銷思路，粘性低，上游也沒有辦法預判你的出貨能力，這樣就容易出問題。

當然了，你賣的很一般（甚至一件也賣不出）的時候，這些問題都不會出現(xiàn)。不過大部分人不用擔心這些問題出現(xiàn)，因為壓根就賣不動，這是標品邏輯決定的。

我們上面說過了，除了高銷量和售后評價好，還有點很重要，那就是價格，價格是核心要素，在標品具體就是價格得足夠低，越低約有競爭力，稍微高點兒就沒法玩兒了。

標品之所以需要強勢供應鏈，除了規(guī)模，還有一個很重要，就是解決成本問題。

標品的價格維度對產(chǎn)品競爭力有重大影響，有時候1塊錢就能成為核心競爭力，一般標品都是源頭廠家來玩兒容易跑起來，你從中介那邊拿貨，你想做到低價可能嗎？

作為初入淘的小白賣家，你走一件代發(fā)這種靈活渠道，你不可能拿到足夠低價的貨源，搞不好你的拿貨價比其他賣家的售價還高，你玩兒什么？

舉例說明，比如我們要做的品是：桃酥。這個產(chǎn)品是個典型的標品，市場容量并不大，第一名銷量2w+。

這比較有代表性，我如果舉例月銷20w+的，可能有些人說，不接地氣。

這個品因為市場容量并沒有那么大，沒有什么品牌商家介入，產(chǎn)品一個德性，可以做差異化的點不過是獨立包裝、配料差異，但是實際上這種產(chǎn)品有自己的口感和工藝，沒辦法隨便調(diào)整。

所以市場上的寶貝在淘寶買家看來，都是一個樣，無非就是視覺有些差異罷了，但是消費者下單只會在排名靠前的寶貝、銷量高的、價格便宜的幾家店里面選，所以做好這個品需要解決的問題是：

足量的曝光：也就是需要大量的推廣費用，日均引流10000+，這個品就需要20000車費...

足夠多的銷量數(shù)據(jù)：需要做渠道搭建，如：淘客、直播......足夠低的價格（供應鏈優(yōu)勢），這幾個都是需要供應鏈來配合。

如果沒有供應鏈，那么花錢來解決也行，但這是要花大錢的。問題是，你有錢嗎？有錢你還碰運氣做一件代發(fā)？那么短期一個都解決不了，這樣一來，你的品如何做起來？

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