直通車選詞 找詞?中小賣家怎么開好直通車?常見問題解決方案-電商直通車電商店鋪進階

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淘寶直通車

想要開好，在實操過程中總是避免不了遇到很多問題：為什么別人可以找到好多10分的關鍵詞，我怎么找，怎么都達不到？直通車的關鍵字和標題有沒有什么關聯(lián)，怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?諸如此類的種種實操中常見問題，今天電商君在這里給你們解答。

1：為什么別人可以找到好多10分的關鍵詞，我怎么找，怎么都達不到？

關鍵詞要先做篩選，測試點擊率，調(diào)整出價，調(diào)整排名，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率。新手賣家應該先了解自己的產(chǎn)品，優(yōu)化標題，從標題里整出直通車要主推的關鍵詞。質(zhì)量得;分10分是靠前期不斷測試優(yōu)化出來的，最關鍵的是需要產(chǎn)品有市場需求。

其次可以在關鍵詞推薦里找到與自己產(chǎn)品詞根復合度高相關性高的詞，也能獲得高分詞，單沒有點擊依然也會掉排名。

2：如果我一個詞10分，但有點擊沒有轉(zhuǎn)化，這個分多久內(nèi)會降下來?

關鍵詞的掉分要把你的點擊率跟平均點擊率比較。另外是排名，排名在前2頁的，如果達不到平均點擊率，第二天就掉，商城的掉得比較慢，但是掉得狠，10分到8、到7分經(jīng)常的事情。

3：質(zhì)量得分跟退款率關系大不大？最近我退款率比較高，質(zhì)量得分下滑的很厲害。

這個可以先查下點擊率，排名位置，轉(zhuǎn)化率。前期點擊率高于平均，質(zhì)量得分上升，點擊率高于平均且保持，質(zhì)量得分后臺權重緩慢上升。導致質(zhì)量得分會掉的原因是，沒有足

夠的展示和點擊量，然后經(jīng)常幾天沒轉(zhuǎn)化成交。

4：直通車的關鍵字和標題有沒有什么關聯(lián)，怎樣通過直通車去增加寶貝的自然排名?

標題里根據(jù)詞根能擴展的詞，直通車里必須有，因為直通車的詞是根據(jù)標題的詞根來進行拓展的，直通車的投放也為了提升詞根的權重來精選關鍵詞，而且直通車可以推廣其他標題設置不下的詞。寶貝某個關鍵詞的自然排名是看這個詞是否會給這個寶貝帶來成交，成交轉(zhuǎn)化率高于淘詞平均，所以一般是直通車加大這個轉(zhuǎn)化詞的投入，促進成交，可以輔助排名。目前排名基本是詞根的權重和銷量考核和動態(tài)評分考核大。

5：一個子類下，最好開多少個款比較適合呢?

根據(jù)自己的車費預算，相同款式一款即可，且要保證足夠的點擊量，基數(shù)-般是200-500UV。比如平均點擊費用1元，你的預算一天200-500元，前期要測試出爆款，后期投放不要超過2款即可。

6：同樣是10分，可是我的出價明顯比其他的10分高，有沒有什么方法，可以讓的我的10分比重提得更高一點，是需要從哪幾個方面入手呢?

這個要看是跟對手同行比，還是跟自己的其他關鍵詞相比。要提高10分的后抬高權重等級，必須不斷優(yōu)化點擊率，讓點擊率高于平均點擊率，出價才能慢慢拉下來。

7：如果一個詞自然排名在前20位就有，那要不要做直通車呢?還有如何成功養(yǎng)一個詞，要提前多少天?

答：這個要根據(jù)廣告費預算充足，不需要養(yǎng)詞，養(yǎng)詞實際是養(yǎng)寶貝，讓寶貝在淡季也有人氣排名。排名在錢20位以內(nèi)，看產(chǎn)品的產(chǎn)出比，適當?shù)慕o點油費維持下銷量。

8：一樣的寶貝在不同的推廣計劃里，所展示的位置不同，如：出價3塊排在20名以外；另外一個1.7排在14名，是怎么回事？質(zhì)量得分一樣的。

答:質(zhì)量得分10分看起來數(shù)字一樣，后臺權重登記不一樣。你那1.7排名的點擊率肯定比3元的高，而且應該是比第二個類目先開。

9：待一個主流詞的得分到了10分,需要維持多久點擊單價會降下來?能降多少?主流詞也就是熱詞，如果換做是中型詞呢?長尾詞呢?

熱詞點擊率比較高，高于平均點擊率的話，三天就會降低，當然要看你的后一名是否跟你抬杠了，比如你的熱詞排名第一名，出價是1元，第二名質(zhì)量得分低，但是他出價8元，才到第二名。那你的扣費基本會溢出。

10：一個關鍵詞是不是站得越久出價就能越低？比如我有一個詞，站了一個星期，雖然從9分降到了5分，但出價1元還能排在20名以內(nèi)，但我把那個詞刪了之后，重新添加，得分是7分，但出價2元也進不了20名以內(nèi)了。

是有這種情況，為什么你出價1元還能在20名之內(nèi)，因為直通車要割肉啊，他割別人幾毛錢的肉比割1元多的爽。新詞進去必須要經(jīng)歷養(yǎng)詞。

11：怎么養(yǎng)詞的？我看將一個人把一個4分詞經(jīng)過兩天養(yǎng)成10分的了，直通車每天花費不一樣，開車的策略也不一樣，大致可以分幾個檔次的？

這個策略就是經(jīng)驗，經(jīng)驗的東西不好傳授。只能自己要先有一個操作思路，理解直通車什么情況下扣費低。淘寶官方的解釋就是直通車質(zhì)量得分高，扣費越低，排名越前。這個質(zhì)量得分跟哪些因素有關，出價，排名，點擊率，收藏成交反饋。最近直通車是怎么考核質(zhì)量得分的，那就是先考核CTR（CTR=訪問量/展示量）。然后再是考核成交反饋。因為淘寶他要客戶體驗，所謂的客戶體驗，就是買家搜了這個詞，他點了某個寶貝，有轉(zhuǎn)化率。沒有轉(zhuǎn)化率的話，說明這個寶貝不適合這個關鍵詞，他就會降這個詞的質(zhì)量得分。

12：質(zhì)量得分再高，你不出高價還是排不上名，即使你出了高價排上了名，點擊率也未必有，有了點擊率更糟糕，一個字——虧！真正的直通車秘訣就是靠長期燒、虧錢，帶來一些穩(wěn)定的自然流量，跟打廣告一回事。所謂的秘訣，就是別人不懂你懂，別人都懂了，就不存在什么訣竅了，自己赤膊就上陣了。于是一開始質(zhì)量得分就上不去的，說明款根本就不靠譜,找不到突出特點，直接下掉不要開車了，白費力氣。

像這種就是市場競爭大的類目，比如男裝男包，3元的平均點擊費用。赤膊上陣肯定是不行的，必須先把推廣主圖設計好，推廣標題有創(chuàng)意，然后起碼要經(jīng)歷3-7天左右的測試，測試點擊率，測試轉(zhuǎn)化率（也就是測款）。

13：一款寶貝的推廣計劃里面，定向和類目關鍵詞都有出價進行推廣，定向和類目的點率會比關鍵詞的點擊率低。這樣定向和類目相對較低的點擊率會不會影響這款寶貝的整體排名、質(zhì)量分，有沒有不良影響?需不需要將定向和類目放在另一個單獨的推廣計劃里面進行推廣呢?

計劃多好辦事，一般關鍵詞和類目定向是分開的，類目單獨一個計劃，定向可以和關鍵詞一起，或者類目一起。這4或者8個計劃是相互獨立的，但是如果一個計劃原來的推廣寶貝車況很差(質(zhì)量得分低,:沒展現(xiàn)，沒點擊)，那這個計劃就不要加新寶貝。

14：直通車是用廣泛匹配、還是精準還是好呢？這個還是分別針對什么樣的詞來設置，還是什么樣的直通車推廣階段來設置?

是根據(jù)關鍵詞的質(zhì)量得分情況來設置的.一般新詞加進去都用精準匹配，因為新詞我們都要做精準流量點擊，這樣關鍵詞得分會提升比較快，進店人群精準。但是展示量不夠的話要改廣泛匹配。優(yōu)化一段時間后，8分以上詞用廣泛匹配，待提高詞后用精準匹配。另外還有個提高展示量的方法是出默認出價。后期燒轉(zhuǎn)化詞還是看展示，展示不夠開廣泛，夠的話精準匹配。

15：中小賣家如何選詞？也就是銷量不太高的情況該選擇什么詞合適？類詞、熱搜詞還是長尾詞?

直通車選詞不針對你是大賣家還是小賣家，實際大部分理解的中小賣家，就是推廣預算不充足的情況下，在淘寶的大環(huán)境里，連基本的推廣預算都不充足的話，只能考慮其他更節(jié)省，甚至免費的流量。選什么詞，首先看買家在搜什么詞，在同質(zhì)化商品時代，很容易找到適合你的產(chǎn)品的詞，但選詞不能偏離你產(chǎn)品標題的詞根；比如你的連衣裙是哪種風格，找相應風格的，看他們的關鍵詞自然流量哪里來。另外就是賣點、功能、風格。

16：對于中小賣家來說，長期多寶貝多計劃出低價廣撒網(wǎng)的策略可行嗎?會給店鋪帶來什么后遺癥嗎?

這個撒網(wǎng)的策略可能更加適合中級賣家，就是一天有固定的銷售額，固定的成交筆數(shù)，開直通車是為了引流，但是前期也是要培養(yǎng)質(zhì)量得分。

看到這里，你是不是對

直通車

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