拼多多賣(mài)家如何利用直通車(chē)建立高效測(cè)圖測(cè)款計(jì)劃-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多溢價(jià),拼多多問(wèn)答。

很多賣(mài)家做了很多操作之后發(fā)現(xiàn)效果很差，其實(shí)不一定是操作出了問(wèn)題，可能是款不行或者圖不行，所以說(shuō)測(cè)圖測(cè)款非常有必要，不僅能幫助我們節(jié)省花費(fèi)，避免浪費(fèi)流量，還能提高轉(zhuǎn)化，提升投產(chǎn)。

不是所有產(chǎn)品都要測(cè)款，但是所有產(chǎn)品都要測(cè)圖。

標(biāo)品

標(biāo)品是以功能為主的，可以不用測(cè)款，但是要測(cè)圖；像五金、手機(jī)、電器、杯子之類(lèi)的產(chǎn)品就是標(biāo)品，這種產(chǎn)品我們就不用進(jìn)去測(cè)款，但是要進(jìn)行測(cè)圖。

非標(biāo)品

非標(biāo)品是以款式為王的產(chǎn)品，既要測(cè)款也要測(cè)圖；比如說(shuō)服飾、鞋包類(lèi)目，有很多很多的款式，我們就需要測(cè)出哪個(gè)款式是更受歡迎的，并且也要測(cè)圖。

目前拼多多主流的測(cè)圖測(cè)款方式有2種，搜索測(cè)圖測(cè)款和場(chǎng)景測(cè)圖測(cè)款。

①新建計(jì)劃

先新建一個(gè)搜索推廣計(jì)劃，日限額設(shè)置200元，推廣方案選擇自定義推廣。

②分時(shí)折扣

0點(diǎn)-6點(diǎn)不投放，6點(diǎn)-14點(diǎn)投放100%，14點(diǎn)-18點(diǎn)投放120%，18點(diǎn)-22點(diǎn)投放150%，22點(diǎn)-0點(diǎn)投放100%

③添加商品

添加需要測(cè)圖的產(chǎn)品，修改單元名稱到30個(gè)字以內(nèi)。

④開(kāi)啟智能詞包和流量拓展包

⑤添加關(guān)鍵詞

添加20-30個(gè)關(guān)鍵詞，只要是符合產(chǎn)品的關(guān)鍵詞就可以，不管是大詞小詞都要（小類(lèi)目：熱度大于50；大類(lèi)目：熱度大于1000）

⑥關(guān)鍵詞出價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)按照建議出價(jià)來(lái)出，精準(zhǔn)溢價(jià)不開(kāi)，開(kāi)啟自動(dòng)調(diào)價(jià)

⑦人群溢價(jià)

智能推薦人群全部都要開(kāi)啟，統(tǒng)一溢價(jià)20%

平臺(tái)定制人群全開(kāi)，溢價(jià)10%

⑧創(chuàng)意

關(guān)掉智能創(chuàng)意，開(kāi)啟靜態(tài)創(chuàng)意，添加4張靜態(tài)創(chuàng)意圖

測(cè)款主要是通過(guò)關(guān)鍵詞和人群來(lái)測(cè)，看的是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，主要步驟和測(cè)圖是一樣的，但是在關(guān)鍵詞選擇的時(shí)候，要選擇熱度高的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞投放。

關(guān)鍵詞可以通過(guò)推廣中心–推廣工具–搜索詞分析–關(guān)鍵詞查詢進(jìn)行選擇

輸入產(chǎn)品的行業(yè)大詞，時(shí)間選擇過(guò)去15天

選擇5-10個(gè)搜索熱度7000以上、相關(guān)度滿格的關(guān)鍵詞（不要行業(yè)大詞，要精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾詞、屬性詞），確保關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

每個(gè)詞以50-100個(gè)點(diǎn)擊參考，分析款式在每個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，對(duì)比目前這個(gè)詞的競(jìng)品產(chǎn)值，分析我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)力。

場(chǎng)景測(cè)款是測(cè)款的萬(wàn)金油，所有的款都可以用場(chǎng)景測(cè)，不僅人群廣、CPC低、周期短，而且數(shù)據(jù)獲取快。

①新建計(jì)劃

先新建一個(gè)場(chǎng)景推廣計(jì)劃，日限額200元，推廣方案選擇自定義出價(jià)。

②分時(shí)折扣

0點(diǎn)-6點(diǎn)不投放，6點(diǎn)-14點(diǎn)投放100%，14點(diǎn)-18點(diǎn)投放120%，18點(diǎn)-22點(diǎn)投放150%，22點(diǎn)-0點(diǎn)投放100%

③添加商品

添加需要測(cè)款的產(chǎn)品，修改單元名稱到30個(gè)字以內(nèi)。

④出價(jià)

基礎(chǔ)出價(jià)按照市場(chǎng)平均出價(jià)來(lái)出，資源位全選，溢價(jià)統(tǒng)一10%

⑤人群

人群全選，溢價(jià)比例按照市場(chǎng)平均溢價(jià)來(lái)出

⑥開(kāi)啟自動(dòng)調(diào)價(jià)

⑦創(chuàng)意

打開(kāi)智能創(chuàng)意，關(guān)閉靜態(tài)創(chuàng)意

場(chǎng)景測(cè)圖的步驟和測(cè)款基本一樣，但是在創(chuàng)意部分，要同時(shí)開(kāi)啟靜態(tài)創(chuàng)意和智能創(chuàng)意，流量分配各50%

很多人會(huì)測(cè)圖，但測(cè)完圖之后不會(huì)看數(shù)據(jù)。其實(shí)很簡(jiǎn)單，我們每一天都要查看數(shù)據(jù)報(bào)表，并且要查看累計(jì)數(shù)據(jù)，也就是說(shuō)測(cè)了幾天就選幾天的數(shù)據(jù)，如果你測(cè)了2天，那就選擇2天的數(shù)據(jù)。

①先看關(guān)鍵詞曝光量

先看所有的關(guān)鍵詞曝光有沒(méi)有進(jìn)來(lái)，達(dá)到500以上才算合格，如果如果低于500，那就給這個(gè)詞加價(jià)20%-30%，加到有曝光為止；如果曝光高于500，直接看點(diǎn)擊量。

②再看創(chuàng)意點(diǎn)擊量

如果4張創(chuàng)意總的點(diǎn)擊量低于200，不要做決策，繼續(xù)跑數(shù)據(jù)；如果4張創(chuàng)意總的點(diǎn)擊量高于200，再看點(diǎn)擊率。

③看創(chuàng)意點(diǎn)擊率

哪張圖點(diǎn)擊率最高，就選哪張，其他3張圖全部刪掉，再添加3張之前準(zhǔn)備好的創(chuàng)意圖上去繼續(xù)測(cè)試。

測(cè)圖就是一個(gè)打擂的過(guò)程，我們通過(guò)不斷地篩選，淘汰不好的創(chuàng)意，更換新的創(chuàng)意來(lái)測(cè)圖，無(wú)限迭代下去，總有超過(guò)行業(yè)點(diǎn)擊率的機(jī)會(huì)，只是時(shí)間問(wèn)題。

①點(diǎn)擊量

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)產(chǎn)品達(dá)到300左右的點(diǎn)擊量就差不多了，當(dāng)然肯定是數(shù)據(jù)量越大越好。

②收藏率

收藏率=收藏?cái)?shù)/訪客數(shù)*100

我們測(cè)款的時(shí)候收藏率一定要達(dá)到8%的底線，這是最基本的要求。

③點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率一般來(lái)說(shuō)達(dá)到行業(yè)均值就可以了，我們可以在推廣中心–推廣工具–搜索詞分析中看到行業(yè)大詞的點(diǎn)擊率。

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